|
TOP
华硕手机:树立形象 延续去年的营销打法
[ 编辑:qiraosky | 时间:2014-09-19 14:18:55
| 浏览:201次 | 来源:德州电脑服务网 | 作者:德州电脑服务网 ]
华硕手机一直致力于智能手机领域的研发与开拓，2010年开始专注智能导航手机的研发，在去年推出的M10、M20之后，新年伊始带来了首款Android平台的智能手机――华硕A10，该机同样内置了Garmin专业导航软件。 针对这款华硕A10智能导航手机，华硕提出了新的产品定位“趣发现 乐分享”“，该机除了拥有强大的Garmin专业导航功能和LBS服务功能，在此基础上加入了步行导航功能，将专业导航与Android操作平台完美融合。针对这款Android新机，华硕集团副总裁林宗梁先生及华硕手持业务总部总经理唐世林接受了媒体专访。 ▲左为华硕集团副总裁林宗梁先生，右为华硕手持业务总部总经理唐世林 记者：华硕在去年的时候，与Garmin有一个合作关系。针对这种合作关系，对于中国的市场有没有影响? 林宗梁： Garmin两在年前跟华硕有一个结盟，甚至有品牌上的合作。在去年12月的时候，Garmin决定在手机上的研发，觉得这一块儿它认为它的主轴还是在导航这件事情上。所以它就希望由华硕专心来做手机。他来做软体，所以那时候就跟我们策略上的合作，我刚刚说是一个品牌合作。 双品牌的合作变成品牌的合作，我再讲一遍，原来我们是双品牌，之前是Garmin，现在改成品牌的合作。什么叫品牌的合作，在未来几年内，只要在Android手机平台上，你会看到前面的就是华硕的品牌，在被盖有一个GA，它这个Garmin就是给华硕的独家，只给我们。其实过去两家公司合作很愉快，但是做了一时间之后它觉得它核心的竞争力，它还是属于软体上的研发。在导航上软体上的开发。它觉得华硕还是在产品上，在手机产品上华硕比较专业，他觉得这样对他对我们都比较好。也尊重他们的决定，因为对方毕竟合作两年。他未来在手机上，在Android平台上，的品牌做是跟我们合作的。它不会跟Android上，预先灌在里面的智能手机不会给别人，只会给华硕。 记者：针对华硕的新品上市，您能不能谈一下未来会和哪几家运营商合作? 唐世林： 第一个提到运营商合作的方式，国内只有联通，但是联通我们跟它整个合作的模式其实并没有确定下来。目前并不会从联通的中央进行一个合作的方式。但是有可能跟联通分省，以省的方式谈，以省补贴的方式来走，这是运营商的地方。 记者：华硕2011年在国内将有几款产品上市?都是采用Android系统的还是会继续考虑Windows系统? 唐世林： 今年整个规划，变数比较多。因为主要是在跟几个运营商，最大的战略的占产品规划上。目前来说我们已经规划到今年五到六个的产品。其实我们也在做跟Windows的系统，只是目前在中国国内推出的计划中还没有。 记者：M10和A10相比都具备了导航功能，A10的发布会不会对于M10在市场销量上有影响呢? 唐世林： 我们在用这两个机器的时候影响并不大。一方面在于Windows phone 7的设计，它再跟电脑的同步，跟电脑资讯的处理上相对还是有它的优势。这边还是习惯于使用Windows phone7的机器。A10使用效率比较高，整个使用上这个东西是跟一般的消费者使用的环境是比较近。这两个机器会同时出现在市场上，它们本身的定位有各自的需求。 记者：华硕2011年的重点是产品路线上的提升，我不知道能不能这样理解。华硕在2011年会不会推出导航领先或者是在硬件上达到了双核的处理器。与高通下一步的合作，会不会合作推出双核处理器，导航又非常的前面。 林宗梁： YES!我们未来，整个华硕在硬件上，我想不只有CPU，很多重要的材料跟材质，也会有一些改进。我几乎每个月都会来国内，一两个月会来。因为在大陆，你只做一个旗舰的机子，没错会打出自己的品牌。但是其实大陆的市场很大，它有很多的不同。比如我们对大学生来讲，或者是刚出社会的人来讲，你要做什么样的产品，刚好能符合他的需要，而且能让他喜欢，这是一个非常大的市场。80、90后我们要不要把它当做目标，如果把它当成目标你一定要提供非常适合他的产品。对一个学生来讲他可能不讲开车的问题，他这时候使用某个工具的时候，我们在手持上也会对这个个性化人群上做一个很好的产品出来。我也跟唐总在讨论，在国内怎么去找不同的目标。运营商定义好了我们就配合他做最好的产品出来。 举一个例子，产品无论在网络上，上网的速度，DOWNLOAD的速度，WW的速度，这些使用经验我们要把它做到最好。这都是华硕累计下来的研发经验。 记者：华硕近两年在国内市场推出的都是以导航为卖点的智能手机，如果光主打一个功能，在大陆市场可能会比较局限，在未来的一年之内华硕有没有可能推出一些其它方面的特长的手机?另外，对于华硕来说最直接的竞争对手像HTC、ACER，都是来自台湾的企业，尤其像HTC他们在手机上很成功的，而我们华硕推出手机让市场认可，会有什么不一样的东西拿给市场? 唐世林： 这个机器本身呈现的时候大家的认知导航是焦点来走，这两次手机的使用状况，本身作为智能手机的功能其实它是非常成功的。其实我们并没有因为导航而牺牲掉了其它的功能的呈现。这个东西其实在我们销售的环节里，导航本身的质量已经受到了很高的认可。回到导航这件事情是不是一个亮点，那肯定是。除了这个东西之外，其实刚刚谈的时候它作为一个智能手机，作为一个Android的手机，其它具备的它都具备的，我们本身在硬件上，包括硬件的提升，如果不用导航的时候你用智能手机它也是很好的一个手持的手机。 另外，我们刚刚已经提到不同的客户人群，我们一定会跟不同的运营商合作，专注不同的客户人群。 记者：Garmin会定期对自己的地图资讯进行升级，那么华硕A10在地图升级这款的服务是什么样的你?会不会针对网络化的便捷为用户提供推送升级服务? 唐世林： 我们在Garmin的升级上它的做法是运营了多次，多次的更新。GM其实它的本身的结构是一整套，一整套做更新的时候要做400、500兆的资料下来，这个对用户来说是不太合理的，所以现在还是上网把整个更新的资料做一个更新。 记者：下面想与您探讨一下今年华硕手机的渠道问题，因为我们知道在去年M10和M20的销售的情况其实不是特别火爆。那么今年渠道方面有没有新的拓展? 唐世林： M20和M10的销售，我们现在采取的做法是以卖点为主，我们在去年整个过程中，整个产品在全国展开的时候，包括客户的服务，包括对店面的市尺，包括对店面的销售培训，如果没有办法做好，我只是把货放在店里，这样还是没有指导。在整个销售的环节上特别强调说，先建立好高质量的销售的点。店面也好，业务也好，商家也好，他们在这个销售的过程中信心增加。 今年在整个规划中，我想前半年我们还是延续去年的做法。把店面的形象等做扎实了之后，我们再做其它的。 |
热门文章
|
