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山寨凤凰忆捷:移动硬盘出货量仅次联想
[ 编辑:qiraosky | 时间:2014-09-23 04:50:28
| 浏览:199次 | 来源:德州电脑服务网 | 作者:德州电脑服务网 ]
2005年，周汉亮正式创立忆捷公司，开始创造一个移动硬盘的自有品牌，所谓忆捷就是：快速、便捷的存储方式。因此一开始5年间一直专注移动存储市场。凭借周汉亮总经理多年的工作经验和渠道积累，忆捷2005年开始就实现赢利的目标。 但开始他们给自己的产品取名“忆捷”，要找代工企业并不容易。“那时候我们都是20刚出头的年轻人，很多代工厂看我们那么年轻，订单不大，且品牌没有知名度，根本不理会我们。”周世卷告诉记者，经过不懈的努力，最后终于有一家台湾电子代工企业愿意接他们的单子。 刚开始，周汉亮和周世卷立足于让忆捷成为渠道品牌，决定给足渠道商利润，渠道商有利可图就会发挥强大的市场推力。为了维持新公司的运转，忆捷当时还做了一些移动硬盘著名品牌的代理。 很快，忆捷的出货量开始迅速提升，销售高速增长。这时周汉亮开始计划自己做生产，因为“每次台湾电子代工厂给我们做的单子都要从香港绕一圈才能报关回来，虽品质不错，但成本增加不少，且很麻烦”。当时，虽然渠道走货赚了一些钱，但忆捷当时还没有那么大的实力自己做设计、备料和组装，于是他们委托台湾电子代工厂做方案设计，把材料都准备好，忆捷只需完成最后一道组装即可。 周世卷负责的市场推广工作也对忆捷品牌贡献不少。“在太平洋、泡泡网、IT168等专业IT媒体上有不少关于移动硬盘发展趋势的文章，大部分都是忆捷所发布。：谈起这个，周世卷显得很自信，这些文章表面看起来都很客观，但字里行间会提及忆捷，传播效果极佳，”最开始我们每年只有几十万元的推广费用，但却能营造出铺天盖地的广告效果。” 忆捷的品牌拉力开始显现。 两个年轻人思维不受限制，敢于利用一切新手段打造忆捷品牌。周世卷回忆，忆捷很早就跟当当、京东等电子商务平台合作，“刚开始出货量很小，但对网络发展趋势看好，现在销售已很可观。”目前，忆捷的出货量保持了每年约100%的增长。2008年，忆捷的出货量已成为国产移动硬盘品牌的第三名，仅次于联想和爱国者。2009年更是一举超过爱国者，成为第二名。周世卷说，爱国者、纽曼等原来移动硬盘业务做得很好的公司已经把业务重心转移到手机、数码相机等领域，而忆捷一直专注于移动硬盘，所以成长迅猛。 忆捷自己的工厂也随着业务量的扩大而发展。目前，他们已经有了自己独立的方案开发和设计团队，也能接国际知名品牌代工订单了，同时开拓了高清播放器、MID平板电脑等领域扩张。 现在，周汉亮和周世卷等公司高层均参加包括清华大学EMBA在内的众多企业培训，希望能通过学习提升自己，在市场上走得更远。 |
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