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三星调整手机渠道：代理商称被卸磨杀驴
[ 编辑:qiraosky | 时间:2014-09-30 00:24:45
| 浏览:191次 | 来源:德州电脑服务网 | 作者:德州电脑服务网 ]
12月3日消息，移动通讯产品营销服务商爱施德公司周二晚间发布公告称，占公司总销售收入72.06%的三星手机业务可能因三星方面销售渠道调整而受影响，而由于今后三星对手机产品如何分配情况不明，事件影响程度仍无法估计。此消息一经公布，爱施德周三股价即跌3%，领跌个股两市。 据公告显示，三星将原有国代商总代理模式调整成为“直供+平台直供+分销”三方并存结构，对此有分析师称此举将有利三星“获得最大利润空间”。据这位分析师解释，通过直供三星将加强对渠道的控制力，而进入三星直供体系的分销商会绕开国包商，直接从三星公司拿货。 记者就渠道调整一事连线三星公司，三星通信渠道管理部高级经理刘镇对记者称，你还是找我们的公关部门，这个我们要保持一个统一的口径，从我这角度来讲，说多了说少了都不好，因为你是记者，你不是说一个普通的消费者问我。 但刘镇拒绝向记者提供三星公关部门方面的联系方式，另因记者人脉渠道有限，至今未能联系到三星公关部门。 由于在当前，消息只是来自于与三星存在合作关系的爱施德，三星官方并没有公开解释有关渠道结构调整的背后原因，而坊间则更多猜测或认为调整是因为受到“利润压力”。 有媒体报道显示，与三星同样作为韩国电子业龙头代表的LG，当前状况并不乐观，在此前发布的三季度财报中LG业绩表现不佳，因此不得不在近期宣布采取裁撤部门的重组计划，而LG手机部门的亏损则被认为是挤压利润率的“罪魁”，即便是按出货量算，LG是仅次于诺基亚和三星的全球第三大手机制造商。 有LG先例“前仆”，三星会否“后继”? 通信专家崔明轩在接受IT商业新闻网采访时表示，渠道结构改变利的方面是三星自己受益了，弊的方面就是下面渠道商利益受损。“这次爱施德受影响很大，直供+平台直供+分销这种并存的方式，直接减少了三星的资金压力，而三星这样做，从自身角度来说，对渠道的控制更加收放自如。” 崔明轩对记者说。 崔明轩还认为，现在三星也在学习诺基亚的方式，其原因就是主导权的问题，就是自家的货，自家说了算，而避免比如爱施德不积极销售三星手机的话，那么三星手机就会卖不出去的情况。 而在记者问及三星手机是否会沦为LG的境地时，崔明轩称不会，“但如果朝韩局势有变的话，三星就说不好了。”崔明轩向记者调侃道。 记者手记》》 寄生虫在宿主体内或附著于体外以获取维持其生存、发育或者繁殖所需的营养或者庇护的一切生物。在自然界中，许多生物都依附在比它们更加庞大的动物身上，以寄生的方式生存。 手机业是竞争尤其激烈的行业，将自己的命运交给别人，爱施德的未来不免引人担忧。 有数据显示，截至到上半年，国内GSM手机市场上三星市场份额约为21%，仅次于排名第一的诺基亚。而在CDMA市场，三星手机则以约30%的份额位列首位。作为三星在中国市场上最大的国包商，爱施德以善于拓展客户而闻名业内。在爱施德的手机代理销售中，2007年至2009年，三星手机销售金额占公司主营业务收入比重分别为93.25%、89.45%、72.06%。今年三星对爱施德收入贡献的比例虽然已有所下滑，但仍维持在60%以上。有爱施德内部人士这样表示：“长期以来，三星手机的产品定位偏高端，其核心销售区域主要集中在一线城市，这也是国包商最主要的市场利润来源。” 而三星中国手机部门近期拟调整其国内手机销售渠道结构，改变所有产品通过国代商总代理销售的模式，对包括爱施德在内的国代商而言，无疑是一颗重磅炸弹。 从某种程度上讲，国内手机市场上销量名列前茅的三星此举是在模仿诺基亚。本网记者了解到，按照三星的规划，部分产品会采用“直供+平台直供+分销”并存的渠道结构，直供体系主要覆盖北京、上海、广州等一线城市、省会城市等市场。虽然多个渠道仍然共同存在，但三星的优势资源将向直供体系倾斜。三星直供体系的合作伙伴将会绕开国包商，直接从三星厂商进货，从而享受到更优惠的价格和政策支持。据爱施德内部人士介绍，三星推行全面直供后，爱施德将主要负责直供体系难以覆盖的“边缘区域”――县城以及乡镇市场。由于一直以来，三星手机产品的定位偏高，销售地区主要集中于国内一线城市，同时这些地区也是爱施德等国包商最为重要的利润来源。(爱施德的销售网络面向全国，主要依赖于苏宁、国美等大型电器专卖)而如果丢掉一线城市这个“阵地”，爱施德的利润支柱可能将会受到动摇。 就像摩托罗拉也曾经试图推行渠道直供，因国包商的强烈反弹不了了之一样，有业内人士分析，直供模式会让三星付出更大的成本以应对市场推广和售后服务，所以执行起来也是阻力重重。爱施德已经开始加大摩托罗拉及酷派手机的代理和营销力度。据记者了解，爱施德还计划通过争取更多的全渠道包销产品型号以扩大三星手机包销销量;同时尽量扩大非包销产品的市场占比等。 |
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