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方正笔记本: 大好机会下渠道商的自我审视
[ 编辑:qiraosky | 时间:2014-10-01 18:28:27
| 浏览:247次 | 来源:德州电脑服务网 | 作者:德州电脑服务网 ]
今年5月，方正和宏?一起发布了合作的消息，这一次内地第二大PC厂商和全球第二大PC厂商的联手，引来了各方的关注与议论纷纷，是谁并购谁、为什么合作、未来合作的方式等等，这些问题不仅为竞争对手所关注，也将对整个PC行业产生深远影响，尤其在PC终端销售之外，方正在渠道建设方面也有着多年的耕耘，这样的合作会使渠道方面产生怎样的变动，这也牵动了更多渠道商的心。
那么，如果说从今年上半年到现在，方正和宏?一直在进行内部的整合调配的话，现在随着双方合作细节的敲定，未来的动向与计划现在已经浮出水面，相比终端制造环节的整合，渠道的变革更加关键，在国内市场有个重要的词叫“渠道为王”，宏?此前在内地的影响力一直不如海外市场也同样是因为渠道，而对于渠道商、分销商们来说，在这样的变革潮流当中，他们应该站在怎样的位置，这就需要理性冷静地来进行判断了。 1.方正的渠道建设遇到宏?的全球战略 两家的合作，形成了最直接的优势互补，首先是方正在国内市场长期的耕耘，它的积累是其它绝大多数竞争者无法比拟的，有资料显示，方正集团拥有中国本土最强大的PC销售网络，在全国从一线城市到四至六级市场都有覆盖，在全国240多个城市当中，方正建立了30多个区域服务管理机构、100多家客户服务中心和300多家授权服务机构，另外还有3000多名服务工程师为客户提供技术支持，如此完善的行销网络布局，不仅是宏?所需要的，也是其它竞争对手所垂涎的。 同时，方正还在客户细分方面做得非常出色，除了家庭消费者，方正在教育、政府和商业客户方面也拥有大量的客户和渠道资源，也正是有这样强大的渠道进行支持，方正在过去多年市场份额都排在国内市场五强以内，与前面的品牌距离也并不大。
至于宏?，它在全球市场上一直风光无限，无论是笔记本还是台式机的销量都位列前茅，在超越了戴尔之后，现在成为仅次于惠普的全球第二大PC厂商。虽然在内地市场受制于渠道的限制，但宏?在世界范围的影响力与行销网络可是方正望尘莫及的，因此，这样的强强联手，足以让我们看到一个有更大影响力和更高市场占有率的PC阵营，以及遍及国内外，尤其在国内有极为完善成熟的行销渠道。 2.合作推动变革，渠道商迎来新的机会 正因为有多年的行业大客户积累与渠道的沉淀，现在的方正拥有极为稳定牢固的渠道网络，这保证了与宏?联手之后，方正能够利用好自己的优势，不仅继续推进自己与宏?PC的产品规划与销售，还能让众多的渠道商迎来新的机会。比如宏?对产品的理解，对跨地域、文化的管理运营的经验，再加上方正对国内用户选择与使用习惯的熟悉，这让我们完全可以期待，未来的方正PC产品线能够更加的立体，将专业的产品打造与国内用户的实际需求结合，并且能实现更好的用户细分，让产品能拥有更广阔的市场和更大的发展潜力，也让渠道商可以自由地选择方正PC的产品线，并有足够的资本，放心地去打拼市场。
同时，借助于方正在国内深入的布局和宏?的全球采购供应链，未来的方正PC能够大大降低其在采购、生产与运输这三个环节上的成本，而这些成本的控制，受惠最直接的就是渠道商，渠道商拥有了更大的利润空间，在进行促销活动时也能更加游刃有余，进而让更多普通消费者得到实惠。
相比之下，一些竞争对手虽然也有全球战略，但那些所谓的“全球战略”反而抬高了产品档次和价格，渠道商的利润更低、自由度更少，“全球战略”成为了噱头，还会最终将成本转嫁到消费者身上，这显然不是渠道商们愿意看到的。因此，像方正和宏?这样，用全球的网络来推进成本的控制，用全球的理念打造更好的产品，并用国内的渠道进行市场细分，这才是未来PC行业与渠道的发展趋势，渠道商们已经迎来了新的机会。 3.理性面对积极参与，在变革中抢占有利地位 那么在这样的变革当中，作为渠道商，应该以怎样的心态去面对和参与其中呢？也确实，现在的市场竞争激烈，从高利润时代到现在的微利时代，每一家PC厂商都在寻找属于自己的模式，而渠道商在当中也会面临着大量的选择。但即便是多种模式并存，成功的模式在本质上其实也基本相同，那就是利用强大的渠道网络，来创造PC的最大价值，这也是方正和宏?在合作当中正在推进与加强的事。 对于渠道商来说，机会都是需要把握的，有方正十多年的国内渠道建设与宏?在欧美市场的强势两大成功案例，渠道商们更应该理性地面对和分析，对方正与宏?的合作得到自己的认识――两者的强强联合，无疑会在国内市场开创全新的局面，在这样的机会下，渠道商们当然应该抓住机会，接收这样的大盘果实，让自己得到更大的发展和成功。(来源：第三媒体) |
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