|
TOP
思科招募特许经营渠道商覆盖四六级城市
[ 编辑:qiraosky | 时间:2014-10-02 10:51:26
| 浏览:188次 | 来源:德州电脑服务网 | 作者:德州电脑服务网 ]
思科从来没有像今年这样重视中小企业市场。在大中华区成立之后，中小企业市场部门从商业市场部门中脱离，与合作伙伴事业部合并。这也说明在近两年来颇为看重的中小企业市场，思科将更大限度地发挥渠道的作用。 值得关注的是，在思科新渠道体系中新增加了“特许经营合作伙伴”一词。思科大中华区董事长兼首席执行官陈仕炜说：“如果将中国城市分成1~6级，今天的思科最多只能覆盖到3级市场，4~6级市场的客户暂时无法得到支持。虽然成立了大中华区，思科也不可能招聘4万名销售经理，所以思科一定要增加渗透层次，希望通过特许经营的模式增加对四、五、六级城市的覆盖。这些合作伙伴需要我们的供应链支持、技术及服务支持。分销商合作伙伴将协助思科完成这些工作。” 对于思科而言，与中国合作伙伴的协作还包括共同开发更适用于中国市场的解决方案和产品。同时，思科也不排除，将针对中国中小企业研发的产品推广到全球市场。 更值得关注的是，2010年思科推出了百城巡展计划。熟悉历史的人都知道，这是思科继1998年之后的第二次百城巡展。其目的很明显，是为了推进中小企业市场的拓展。思科希望通过百城巡展在区域市场实现渠道扁平化，而总代理的任务是，在思科完成第一轮宣讲之后，激活这些渠道，使其成为思科长期的合作伙伴。 以神州数码为例，神州数码对SMB市场的关注由来已久，从“C计划”、“城市精英计划”、“AT SMB联合促销”、“百城穿越计划”到“2010 SMB精英专享无限”活动，神州数码对SMB的专注度堪比一、二级市场，扶持手段也涉及资金、技术、管理等各个方面，而且投入也是不断加大。据了解，仅“思酬之路积分计划”――2010 SMB精英专享无限活动第二季度，已累计招募渠道近百家，占思科核心渠道的80%，这百家渠道的提货量现已突破2亿元。 在百城巡展之后， 11月，思科又推出网络创新中国行活动。在此次网络创新中国行活动中，思科重点展示与推广思科在无边界网络(Borderless Network)、统一通信(Unified Communication)、数据中心(Data Center)以及精睿系列(Small Business)方面的技术与解决方案。对于正在迎来业务强劲发展的中小企业用户而言，部署适合自身的网络解决方案，将可大大提高员工工作效率并不断提升生产率。而思科认为，拥有适合中小企业发展的技术与解决方案，能够为中小型企业提供易于管理和便于升级的网络平台。其产品的优势在于，平易近人的定价、丰富的功能、便于管理的特性以及节能环保的品质。 |
热门文章
|