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华为手机中国攻略：积极探索渠道新模式
[ 编辑:qiraosky | 时间:2014-10-14 19:09:27
| 浏览:196次 | 来源:德州电脑服务网 | 作者:德州电脑服务网 ]
回顾华为终端公布上半年业绩时，中国区总裁杨晓忠的豪言壮语仍犹在耳，“华为终端中国区2010年完成百亿销售额没有问题”。而截至8月底，70亿的销售额则有如一剂强心针。据最新统计数据显示：截至2010年8月底，华为终端中国区出货总量为1915万台，同比增长24.2%。 以普及型智能手机全面敲开手机市场 在华为终端的四条产品线中，手机业务依然是中国区出货量增长的一大亮点。“全球智能化已经是必然的趋势，在这个过程中，千元智能机必将成为市场的发力点。我们的战略就是用价格在1,000-2,000元的，具有真正Smartphone体验，同时外形时尚、服务又好的智能手机全面敲开中国市场”华为终端中国区总裁杨晓冬表示。 华为终端迅速占领普及型智能手机市场的战略日渐清晰：7月，U8110入选中国联通首批千元智能机产品;9月，在中国电信千元普及型智能手机发布会上，华为的C8500也是明星机型之一;而本次通讯展上发布的T8200，作为华为终端首款移动制式的智能手机，则标志着华为终端全系列智能手机策略的全面实施。 同时积极探索渠道新模式 与华为终端的商业定位一致，中国区的市场定位也始终专注运营商转售市场，积极配合国内三大运营商的步伐和节奏。在三大运营商市场，华为终端的表现均呈现遥遥领先的态势。据悉，在中国电信天翼3G互联网手机交易会期间，中邮一举采购了华为三款C网手机，共计230万台，价值7亿元。在TD领域，华为T552、T550系列手机出货量截止目前已达到了15万台。同样，在WCDMA领域，华为成为五家中标中国联通千元3G智能手机的厂商之一，其U8110上市不到一个月，已斩获30万台的订单。 除了与运营商的紧密配合，华为也卖出了探索渠道新模式的步伐。这几年华为手机在国内的渠道建设上花了很多功夫，“我们正在积极建设以国包、省包和地市级代理商为核心的渠道体系。”杨晓忠明确表示。 |
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