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IBM:为渠道商撑起一片遮阳挡雨的绿荫
[ 编辑:qiraosky | 时间:2014-10-16 04:01:52
| 浏览:264次 | 来源:德州电脑服务网 | 作者:德州电脑服务网 ]
古语云：背靠大树好乘凉。对于一个企业来说，衡量其成功的标志不仅仅是自身取得辉煌的业绩，而且还要看其是否具备“大树”的风范，能否给合作伙伴或者渠道商撑起一片遮阳挡雨的绿荫，带领它们一起成长。 IBM作为全球知名的IT厂商，无疑是一棵枝繁叶茂的“参天大树”，在它的帮助和支持下成长出了一大批企业。其中，以代理IBM海量存储产品为主业、兼顾IBM Power Systems服务器业务的伊迪艾电脑科技（中国）有限公司（以下简称：ED-IN）无疑是佼佼者。据伊迪艾电脑科技（中国）有限公司首席运营官李宜蓁介绍，自2001年伊迪艾放弃自有品牌的存储产品，转而代理IBM光纤存储设备以来，伊迪艾每年以35%的速度成长。 “目前，伊迪艾已经成为IBM在中国地区为数不多的总代理之一。相信未来伊迪艾还会发展得更快更好。”李宜蓁表示。 1988年创建于美国加利福尼亚州的ED-IN公司，最初阶段作为IT顾问与咨询服务商，主要协助客户解决系统配置、系统安全及应用层问题。不久后成功转型进入数据存储领域，从此开始专注于提供数据存储产品、解决方案及相关服务。作为IBM中国地区规模最大、专业化最强的全面存储解决方案提供商，ED-IN在与IBM长达9年的合作中获得长足发展和成功。 押宝IBM，怕么？ 从2001年开始，ED-IN一直与IBM进行着长期稳定的合作。经过多年探索与实践，ED-IN始终保持其行业的独特价值。ED-IN在数据存储产品、解决方案及相关业务领域积累了丰富经验，并于2008年起涉足服务器领域Power Systems业务。ED-IN通过整合IBM 存储和Power Systems平台，提供全面的IBM解决方案，在行业技术领域拥有卓越的领先优势。2010年，ED-IN还在IBM的全力支持下建立一系列IBM存储和Power Systems解决方案中心，帮助更多区域客户体验IBM领先的产品及解决方案。 “目前，我们95%以上业务都是围绕IBM产品展开。全国有22个分公司，总部设在上海，未来会把总部迁到北京。ED-IN目前是IBM前两大的存储增值分销商，在IBM的支持下深度耕耘3至4级市场。”伊迪艾电脑科技（中国）有限公司副总裁吴坚介绍说。 和IBM其它的总代理商相比，ED-IN将绝大部分业务押宝在IBM存储和服务器上，是否会存在风险呢？李宜蓁表示，这个完全不用担心。“IBM是家‘百年老店’，并且她通过不断地创新，依然保持着年轻的活力。从每年IBM的财报来看，业绩也是节节攀升。今天，IBM在全球包括中国市场的影响力、品牌价值绝对是一流的。能背靠着这样一棵大树，ED-IN有什么可担心的？”李宜蓁说，“我们要做的就是和IBM一起深入3、4级城市，将业务做得更大，和IBM一起成长。” 此外，李宜蓁还说出了自己的“野心”：“通过多年的市场洗牌，目前IBM在美国市场只剩下了2家代理商。中国未来也会发展成这种模式，IBM在中国市场只有2或者3家总代理商，ED-IN看好这种发展机遇。” 吴坚也表示，相比于其它IT厂商，IBM提供给市场和用户的不止是单一产品，而是涵盖了从服务器、存储到软件，还有咨询服务等业务在内的多层次产品，ED-IN和IBM的合作可以有多个切入点和结合点。 引入软件，对么？ 现在，ED-IN已经将IBM海量存储产品做到了中国市场数一数二的地位，而引入Power Systems服务器业务后，ED-IN成功地将业务拓展到了服务器。但是，ED-IN依然不满足。李宜蓁透露，ED-IN明年会引入IBM软件产品。 作为以存储产品为主的硬件代理商，ED-IN为什么会想到要触“软”呢？吴坚副总裁表示，其实ED-IN早年间就和IBM进行过软件方面的合作，包括做过IBM Tivoli软件的外包服务等。吴坚透露，和IBM的软件合作还会从Tivoli软件开始。 和此前业务偏“硬”相比，软件业务对人和技术能力的要求更高。有道是“兵马未动，粮草先行”。李宜蓁透露，今年第四季度，ED-IN相关的软件团队就将组建完成，为明年全力杀入软件市场做好准备。 加大投入，值么？ IBM以技术创新立身，ED-IN深知，要靠牢IBM这棵大树，自身的技术实力也必须过得硬。 仅2009年，ED-IN就投入了近200万，用于技术人员培训等。IBM对于技术工程师的资格有着严格的培训和认证体系，其中Level 4和Level 5级别代表了较高的水平。目前，ED-IN已经有8名工程师通过了IBM Level 4的认证，这种水平的工程师甚至可以去IBM公司培训新工程师了。技术水平的提升，还大大增强了ED-IN的售前和售后服务能力。 持续的投入也获得了丰厚的回报。现在，ED-IN已经顺利拿到了IBM的动态架构合作伙伴认证。目前国内获得该项认证的IBM的合作伙伴仅2家。ED-IN还在下属的13个分公司设立了DEMO中心，用于给客户进行方案演示。而在北京、上海、广州三地，其一流的实验中心甚至能用来帮助客户动手实践验证方案的可行性。 |
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