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东芝笔记本：厂商与渠道一同良性发展
[ 编辑:qiraosky | 时间:2014-11-14 11:27:14
| 浏览:225次 | 来源:德州电脑服务网 | 作者:德州电脑服务网 ]
2010年8月19日，东芝电脑网络（上海）有限公司执行副总经理王新福在作客CBSI视频大联播节目时，特别针对渠道回答了来自SPN网友的问题。
加强渠道合作 向五六级市场进军 在谈到东芝在今年市场渠道方面时他说：“东芝在重视一到四级市场的同时，也会将重点逐步拓展到五到六级市场，因为这块区域对于东芝来讲正成为新一轮“战绩”始发地，众所周知，中国市场在全球的地位对于各家厂商已经成为最热点。另外，东芝还将继续与联强、翰林汇、长虹佳华等具有雄厚实力的分销商加强合作，共同努力，保证后续支持，将市场渠道的发展更加优化。” 重视中国市场特点 依靠产品优势增强竞争力 对于记者提出的关于东芝限价的传闻。王总也通过本站第一时间进行了澄清。他谈到，东芝作为知名厂商是不会对市场价格进行干预的。之所以在市场中出现价格不一的个别现象，也许是由于经销商经营成本不断上升，再加上经济环境的低迷导致竞争日趋激烈，所以作为经销商而言会对陡然提升的市场压力略微会采取一些微小的调整，价格调整也可能是自身业务发展的考虑。厂商在这方面会进一步在性价比优化方面进行帮助，并把最大化的优质服务带给消费者。 像东芝在产品技术上就有着非常过硬的实力，比如在轻薄方面，东芝的R700在散热上就采用了独家的专利，提供类似“穿堂风”似的排风设计有别于其他品牌在传统设计上的思路，凡此种种都说明东芝在产品上一直遵循着以服务于消费者为先的经营理念。 做IT产品的绿色渠道 发展健康经营理念 在谈到渠道发展模式上。王新福说：“随着工作节奏越来越快，相信有很多的朋友会愿意到网上购买东芝的产品，这也是一个趋势。现在的电视购物的销售相当的不错，所以我们三块比例差不多，电脑城占74%、3C卖场占20%、网络渠道占6%”。 另外对于，IT渠道的发展形态，他特别提到了东芝所倡导的“绿色渠道”。其最明显的优势在于：第一，绿色渠道不压货。 第二，绿色渠道厂方压力大，不压货渠道怎样才能多卖货，厂家更多的是帮助经销商规划他们的产品，帮助经销商怎样搞好促销，帮助经销商把好的产品用满意的方法带给我们的消费者。 第三，绿色渠道经销商不用担心资金的问题，因为不用放太多的库存。 第四，绿色渠道能享受到更多厂家的培训，店面销售的培训以及店长的培训，销售的培训等等。 第五，绿色渠道，渠道和厂家的目标一致，能够让厂家与渠道一同发展是良性的。 |
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