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营销战略竞争的三个层次
[ 编辑:qiraosky | 时间:2014-11-16 08:12:03
| 浏览:193次 | 来源:德州电脑服务网 | 作者:德州电脑服务网 ]
第―个层次是营销技巧角逐： 这是最常见的也是最热闹的层面，现在很多的公司招聘人员，都为能招到技术高超的营销高手，不惜下重金。但是这主要是营销技巧浅层次的竞争。换句话说这个企业依赖某一个能人或某类能人而存在，他依赖能人的技巧和经验包括他的人脉资源和其他各类资源。一旦这个高手跳槽了或者干脆自拉旗杆了怎么办？ 第二个层次是营销战略的竞争： 它不是玩市场营销技巧，而是找准竞争战略的差异点，主要寻找对手的空白或者是不屑于做的市场空间，这样没有对手的市场做起来就简单得多，即便我们的实力不是很强，但是我们没有或少有竞争对手，我们恰玛古的营销主要就是这种竞争方式。 第三个层次是营销观念开发： 这是更高层次的市场营销。海尔卖出去的是什么？是冰箱、整体厨房、各种家用电器？是，也不是。在销售各类家电的同时，海尔是在卖一种新的生活方式。什么叫我们的生活质量？不是之前说的房子大就好，当房子大到一定空间的时候，我就想在这个空间里面我怎么样生活的，让生活品质更好。所以海尔开发整体卫浴和整体厨房，提高了生活的品质。联想做的是什么？是通过电脑这种产品体现了一种价值，更加便利使科技更加人性化。这就是一种营销观念的开发，形成一种网购的潮流，在这个潮流里面他是举旗者，他是重要的标杆。 |
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