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销售员如何锻炼自己的思考能力
[ 编辑:qiraosky | 时间:2014-11-16 14:17:37
| 浏览:201次 | 来源:德州电脑服务网 | 作者:德州电脑服务网 ]
在走访市场的时间，听到很多同事问我一个问题，如何才能成为优秀的业务人员，如何才能快速的成长，总结一下，锻炼自己的思考能力是快速成长的重要方法之一。 现象：同样是走访市场，同样是拜访总经销、二批商、零售商、终端、消费者；同样是拜访常规通路、特殊通路、KA卖场；同样是一名业代、一名经理、一名总监。为什么拜访市场后的思路和想法有如此不同那？是什么样的不同产生如此的不同，是什么样的不同造成了如此的不同哪？ 问题的本质：思考力。思考力是什么？正确思考往往蕴含于取舍之间，因为不这样做，就那样做，是由一个人的思考力决定的。所有计划、目标和成就，都是思考的产物。没有正确的思考，是不会克服习惯的，如果你不学习正确的思考，是绝对防止不了挫败的。因此，在克服自身劣势的过程中，如果你是一位正确的思考者，则你就是你情绪的主人而非奴隶。由此可见思考的重要性。 思考是非常重要的，如何才能养成良好的思考习惯，并且不断的提升自己的思考力，可以从一下几个方面锻炼自己： 1、信息量的多少决定决策是否正确。信息的收集与扑捉很关键，要掌握充足的市场、同行业、相关行业的信息。在收集信息的同时要加以分具体分为：两种方法，一个避免。归纳法――这是从部分导向全部，从特定事例，以及从个人导向全部的推理过程，他是以经验和实施最为基础，并且从基础中得出结论。演绎法――以一般性的逻辑假设为基础，得出特定结论的推理过程。一个避免――人性中普遍存在这两个相反的特质，这两个特质都是正确的思考的绊脚石。其一:轻信；其二：不相信他们不了解的事物。 2、多问一次为什么，就会多一份把握。提出问题、思考问题 3、积极思考是一种力量。正确的思考方法不是天生就有，它需要后天的训练和个人有意的培养。从思考中得到办法，并把这办法用于解决问题。掌握正确的思考方法。 4、学会“重点思维”。正确的思维方法包含了两项基础：第一，必须把事实和纯粹的资料分开。第二，事实必须分成两种：重要的和不重要的，或是，有关系和没有关系的。经过思考，找出重点，把握主流。 5、敢想才能敢干，会想才能巧成。成功是“想”出来的。只有敢“想”，会“想”善于思考，思功，才会是优秀的候选人。 作为营销人员如何把理论联系实际，在工作中加以的运用： 1、平时是否收集的信息进行整理、分析、汇总――明确任务为：市场月度信息收集、整理、分析的汇总表。 2、结合自己市场的现状做出“SWOT”分析，制定出本区域的营销策略。――明确任务为：年度、季度、月度的营销策略。 3、根据营销策略的制定出自己的工作重点――明确任务为：年度、季度、月度的工作重点。 4、策略和工作重点是否遵照“PDCA”循环不断进行循环。――明确任务为：不断的跟踪、检核、完善。 5、书写自己走访市场感想日记。 有了以上的内容还有一下几点的注意事项： 1、敢于思考更多与成功有约的事情。 2、面的观察，可使事物逐渐清晰、明朗。 3、扩展你的思维，站到行业的角度考虑问题，会有意想不到的收获。 4、一定要有从全局观察，从大处着眼的气度与能力，绝不能拘于小范围或局部。 5、一个有目标的人，跟一个没有目标的人截然不同，后者浑浑噩噩；前者有追求，有理想。 6、工作场所的简陋并不能挫折工作热情，工作热情受挫的根本原因在人本身。 7、“让别人做，可能做得更好。”这是本来可以借此机会来增加自己的能力，却任其机会消失的一种借口。 8、一个人必须有明确的价值观，如果没有价值观，就会拿个人的得失来衡量身边的一切。 9、今天最好的表现是明天最低的要求。 10、养成良好工作的习惯吧！那些被人们称誉为优秀的人员，之所以比普通人优秀，不外乎他们具有创造性的工作习惯。 总之，思考力是可以培养和锻炼的，作为营销工作的有志者，一定要注重锻炼自己的思考能力，并且养成良好的积极思考习惯。 |
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