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经销商的十大经营管理禁忌
[ 编辑:qiraosky | 时间:2014-11-18 13:11:11
| 浏览:135次 | 来源:德州电脑服务网 | 作者:德州电脑服务网 ]
一忌：守株待兔。正所谓坐商不如行商，经商不跑不活，商品市场瞬息万变，商品交流讲究时效性，坐门难见客。经销商只有跑动，才能得知市场信息，找准时机，方能盈利。 二忌：畏首畏尾，前怕狼后怕虎。俗话说，该出手时就出手，只要有七分把握便可行动，余下的三分把握靠你争取，即便是那些大的经销商也是如此。若遇事下不了决心，错过时机便不得利，要知道经商中十拿九稳赚钱的事是不多的。 三忌：贪得无厌。经销商要懂得审时度势的道理，商品不可能只涨价不跌价，贵到一定程度，只要赚钱便卖，无论赚多赚少都要满足。在瞬息万变的商场，经销商若坐等高价，迟早要吃亏。 四忌：鼠目寸光，满足现状。赚了钱后不愿再投入，把活钱变成死钱的经销商是没有大的发展前途的。经销商应该把眼光放得长远一点，只有得寸进尺，不断扩大经营规模，发展壮大自己，经销事业才能更上一层楼。 五忌：好高鹜远。经销商应该学会薄利多销的营销模式，看不起小本小利，想一口吃成胖子，这样永远也发不了大财。千里之行始于足下，只有从小到大，慢慢积少成多，一步一步脚踏实地地走，最后才能爬上财富的顶峰。 六忌：因循守旧，固步自封。经销商应当重视终端销售的经营技巧，许多经销商只注重生产而不注意推销，认为东西好了自然有人慕名而来，这是被动的销售手段。经销商应该适时的走出去，只有主动出击，扩大影响，才可多销而盈大利。 七忌：后知后觉。经销商不得不拥有先发制人的精神，缺乏先见之明，总跟在别人身后，被人牵着鼻子走，别人把利收完了，你再干就获利甚少或一无所得。只有抢先一步占领市场，抢占先机，才能获胜。 八忌：一时冲动。经销商应懂得欲速则不达的道理，得了热门信息，便盲目行动，不做好充分准备，打无准备之仗败多胜少。只有认真分析研究市场，待胸有成竹，方能马到成功。 九忌：随波逐流。经销商要独具慧眼，不能人云亦云，不要总以为什么东西干的人越多越有利，要知道＂萝卜多地皮紧＂。只有看准＂不起眼＂之处，爆冷门，才可能拥有市场。 十忌：一口想吃成个大胖子。经销商必须学会薄利多销的销售模式，销售商品只顾销量多，利厚价高令人望而却步，结果厚利销少。只有把利看得轻些，价格合理才会有顾客，薄利多销方能赚大钱。 |
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