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向明星学营销：旭日阳刚的崛起策略
[ 编辑:qiraosky | 时间:2014-11-19 17:31:45
| 浏览:153次 | 来源:德州电脑服务网 | 作者:德州电脑服务网 ]
2011年的春晚，旭日阳刚组合一夜成名，之后一段时间里火的一塌糊涂。从专业的角度而论：无论从声音、演唱技巧和专业水准绝对比不上原唱汪峰，但是火爆程度恐怕已经超过了原唱。 如果从品牌营销的角度分析，应该向旭日阳刚学习，学习其品牌崛起和打造的策略和方法，营销专家孔长春先生做了如下深度分解：
旭日阳刚 定位准确：要有明确的消费者定位！ 最好的产品未必卖得最好的，卖得好的产品不一定是好产品。这个就是定位的问题。比如肯德基，没有营养但买的很火，定位为洋快餐。像风靡世界的奢侈品LV包、库奇包，就是定位一种身份的象征，并非真皮销售却火爆异常。 我们知道的宝马汽车、沃尔沃汽车都代表了一个消费群体的特征，宝马是身份的象征，沃尔沃是安全的象征，利郎定位商务休闲服，劲霸定位专注茄克30年。旭日阳刚就是打工者的代表。包括超女定位就是普通有明星梦想女孩的代言人。 网络营销：选择最适合自己的媒体！ 作为一个新品牌（产品），在企业没有雄厚实力的时候不是不做广告，而是如何巧妙的做广告的问题。比如当年的三株创首创的“广告小报”尽管有违规嫌疑，但杀伤力巨大。只要肯动脑筋，广告照样做得满世界都是。 定位准确的前提下，通过网络视频上传，抓住了这个廉价而又受众广泛的媒体，用嘶哑的独特嗓音，唱出了外出打工者的心声，这个就是广告的内容和广告表现形式。情感的共鸣引发了和观众的互动，不断上传新的作品，才使得他们迅速成为网络的新宠，才有机会出位。 后来借助中央电视台这一超级平台，一举让国人一夜皆知。尽管在演唱过程中他们由于紧张一度跑调，但瑕不掩瑜。 事件营销：可以推波助澜的利器！ 特别是旭日阳刚由于翻唱汪峰的《春天里》走红网络，并作为兔年央视春晚舞台的草根力量，但就在这时收到了《春天里》原唱者汪峰方面打来的电话，被明确告知旭日阳刚今后不能以任何形式演唱《春天里》。 禁唱事件的出现，又掀起了各类媒体的争相报道，这个事件的出现，成为了一个很好的超车弯道，旭日阳刚改唱张雨生的《我的未来不是梦》，禁唱争议让旭日阳刚更火。 这个就好象海尔张瑞敏怒砸劣质冰箱的故事、温州两把火烧掉假冒伪劣皮鞋的故事、史玉柱重出江湖还债的故事、富亚老板喝涂料的故事、王老吉捐款一个亿封杀王老吉的故事等等。 最后，一个品牌的崛起，不是一味的依靠广告，更多的要有品牌内涵。这个内涵是要有共鸣的。 旭日阳刚作为农民工的代表，靠着自己爱好和执着的不懈的追求，使自己一夜成名。就像王宝强当年一样，更像阿宝一样，影响着一个群体，更是一个群体的代言人，所以得到了这个群体的心灵共鸣。 因此，企业在打造品牌的背后必须输入对应的你的消费群体的感情共鸣，只有这样才能得到目标消费者的认同、信赖和支持。 |
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