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推销最高境界：不会推销式推销
[ 编辑:qiraosky | 时间:2014-11-20 13:28:28
| 浏览:162次 | 来源:德州电脑服务网 | 作者:德州电脑服务网 ]
俗话说：“初生牛犊不怕虎”。牛长大了反而怕虎，这又是为何呢？ 在我周围也看过这些现象，儿时聪慧活泼，大了则不然，变得内向、胆怯，羞于表达！ 很多一线销售人员，业绩本来很好。但参加一些所谓“专家”培训之后，变得更加不会销售了，这又是为何呢？ 思考上面现象背后的本质又是什么呢？ 我们先来读一则小故事吧！ 一位老爷爷和他的孙子骑着一头小毛驴，到北村去找朋友。 刚出村子，迎面走来一个中年人。他自言自语地说：“两个人骑一头小驴，快把驴压死了！” 老爷爷听了，立刻下来，让孙子一个人骑，自己在旁边走。 没走多远，一个老人看见了，摇摇头说：“孙子骑驴，让爷爷走路，太不尊敬老人了！” 老爷爷连忙叫孙子下来，自己骑上去。 又走了不远，一个孩子看见了，很生气过说：“没见过这样的爷爷，自己骑驴，让孙子跟在他后边跑。” 老爷爷赶紧下来，和孙子一同走。 他们来到北村，几个种菜的看见了，说：“有驴不骑，多笨哪！” 老爷爷摸摸脑袋，看看孙子，不知道怎么做才好。 这是一个培训的爆炸时代，“专家”如云，而一部分所谓的“专家”均为唯心主义者，宽于律已，严于律人！将自己“唯心”的一套幻想理论传授给别人，正像一个不负责任的医生给病人开错药一样，难怪不使人吃成“精神病”呢！ 所以，讲到此，我的观点是：推销最高境界是不会推销式推销。这正像中国FromEMKT.com.cn武术，以无招胜有招。 面对消费者“反推销时代”的到来，消费者越来越警惕与排斥推销员的推销！世界品牌LV在招聘员工时，这样要求，“要长得不像推销员，要不懂得推销，但又要会销售。”这个要求听起来很滑稽，但也恰恰是这样的人，才能取得顾客的信任，进而达到“不推销而销售的目的。”这就是不推销式推销。 不推销式推销操作点： 1、招人环节：很多店铺在招店员时，要求写到：“有经验、口齿伶俐、能说会道等等”，这些看似优点的素质，恰恰会影响销售业绩，因为，现在的销售高手不是“能说的”而是“会说的”。还有就是，外表形象不可以招聘看上去很“精明”的店员。 2、训练环节：培训不是多就好，而重在精，重在质量，比如销售实战演练，例如我的手机应该这样卖跟我学话术，是实战，情景剧也是实战，没有太多的理论，太多的理论反而限制员工能力发挥。 3、忌固化思维，每个人受成长经历与环境的影响，情况是不同的。正像同一种感冒药，有的人吃一片就好了，有的人要吃3片才好。所以，像学习话术，只要把“钓鱼”的方法教会，至于每个人如何钓鱼，就不必做过多的限制，制度只能约束人的行为，但永远约束不了人的思想。 |
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