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促销活动到底应该如何创新？
[ 编辑:qiraosky | 时间:2014-11-22 22:12:35
| 浏览:225次 | 来源:德州电脑服务网 | 作者:德州电脑服务网 ]
近期很多品牌与厂家询问，促销活动如何发挥积极作用的问题，关于获得效果最大化的问题，目前促销活动越做越频繁，活动力度越来越大，但是顾客的反应却越来越冷淡，促销活动的创新，已经成为困扰行业发展的大问题。 进入冬季旺销季节，化妆品的促销活动非常频繁，品牌费尽心机，代理商伤透脑筋，专卖店苦思冥想，策划吸引顾客的好方案，力度提了再提，赠品一再追加，顾客总是不感冒，辛辛苦苦不惜代价做活动，并没有达到预期的效果，到底什么样的活动受欢迎有效果呢？ 最近，很多代理商及专卖店打来电话，咨询促销活动的事情，说促销活动什么都送了，没有什么新鲜玩艺可送，促销的力度一次比一次大，一次比一次猛，已经没有利润甚至亏本，顾客还是很默然令人头疼。 买一百送30的活动无人问津，买一百送一百，买288元送羽绒被，买388元送电饭煲，买488元送自行车，抽奖还有洗衣机电冰箱等，这么大的力度顾客并不积极。 购买58元送暖手宝，一只暖手宝价值20多元，专卖店约29元毛利，代理商约10的毛利，这只暖手宝无论谁花钱都是亏本的，但是顾客的而反应并不强烈。 促销活动已经成为，剔透挑子一头热，策划者忙的不亦乐乎，参与者寥寥无几，冷冷清清已成普遍现象。 利益促销行一时，文化营销兴长远。无论品牌还是代理商及专卖店，都是一针一针的强心针，解一时之困救一时危局，对长远发展意义不大。 同样的难题也困扰着化妆品大世界，委托济南润欣国文营销顾问机构，设计能够吸引人，别人都没有做过的活动，要求投入费用少，促销效果好，最好能够引起轰动效应及连锁反应。 巧妇难为无米之炊，客户的要求就是最高的指示，考验专业人士的智慧，几天的讨论之后，最后大家的思路都锁定在文化营销层面，因为上海复旦大学钱文忠教授，在央视百家讲坛所做的节目反响很热烈。 国家在构建和谐社会，城市在构建和谐城市，和谐社区和谐邻里关关系等，人与人之间更需要和谐，挖掘传统优秀文化，从论语从弟子规里挖掘智慧寻找灵感。 促销活动和宏观大势巧妙结合，和国家的政策导向结合，与媒体的舆论导向结合，与百姓的呼声结合，与顾客的好恶结合，以会员的需求结合，这样做促销活动才有轰动效应。 构建和谐社会，不仅仅是降低菜价，降低食品的价格，不仅仅是提高补助，提高最低生活保障，仅仅依靠物质文明，缺乏文化文明难以长远和谐。 子路问道，富不骄，贫不移何也。子曰：可也，不及富而好礼，贫而乐道。如今的社会为富不仁，饥寒盗心，尔虞我诈，人心险恶，所有人的目光都是为了赚钱，所有的手段是为了赚钱，坑骗盛行，谋害遍地，盗抢不绝，人性变了人心变了。 文化教化刻不容缓，舆论引导势在必行，弘扬优秀文化，教化人心非常必要，兵马未动粮草先行，市场未动策划先行，顾客未动方案先行，活动未动创意先行，创意新颖是活动成功的保障。 山东陵县化妆品大世界，德州区域为一流名店，如今，一场促销活动让店铺倍受关注，把老板张春胜推到了风口浪尖，成为当地热心公益事业的新闻人物，因为他弘扬优秀文化，因为他热心公益事业，因为他是第一个走优秀文化营销的商人。 时代呼唤优秀文化，社会需要优秀文化，因为老板觉得员工太难管，员工觉得老板太黑心，职业经理人觉得老板太小气，老板觉得经理人拿钱太多，老师认为学生不听话，学生认为老师不是东西，家长觉得孩子没法管，孩子觉得家长太烦人，总之，谁对谁都不满意。 没有规矩不成方圆，乱了规矩人心乱了，所以才天下大乱，古时遵循君君臣臣父父子子，如今不遵循了，大家没有找准自己的位置，忘记了道之根本，忘记了做人的根本，当然乱套。 策划活动需要解决五个问题，一为什么做活动？既活动目标，为了扩大知名度提高影响力，进一步提高店铺的美誉度及向心力，最终的目标是为了提高业绩。 二向谁说，既活动的对象，老顾客及新顾客还有目标顾客，既要照顾老顾客还要吸引新顾客，影响目标顾客群体是活动重心。 三说什么，既活动内容，通过公益诉求，提高目标群体的参与热情，活动内容必须能够打动目标群体才行。 通过什么渠道，既媒体选择。是选择电视台报纸，还是DM宣传单，及路演方式等，媒体方式的不同决定受众的接受方式，媒体渠道决定活动的影响力。 五费用问题，既投入的资金数额，活动虽然新颖，投入太大无法承受，即使活动再新颖也无法实施，投入与产出必须科学，并且成正比的关系方可。 化妆品大世界策划题目，《学习弟子规从我做起，从化妆品大世界做起》，教化人心向善宣传和谐思想，群众积极响应，顾客的积极拥护，政府鼎立支持，活动当然成功，有超强人气保障生意当然火爆。 活动内容：征集和谐家庭故事，征集孝顺子女故事，征集爱老敬老故事，呼唤人间真情，触动善良心弦，因为大家都在渴望人间真情的时候，活动无疑引爆了导火索。 活动的内容及活动的场面，被当地的记者看到，感觉有新闻价值，就与店铺老板商量，能否做得再大一些，动静再大一点，到当地的电视台去宣传，去征集这样的感人故事，让全县人民都参与进来。 电视台长感觉题目很好，汇报给县委宣传部们，宣传部门觉得对于构建和谐社会起到积极意义，所以就指示精神文明办参与进来。 由县委宣传部，精神文明办主办，县电视台，县级党报协办，化妆品大世界承办，润欣国文营销顾问管理机构全程策划，构建和谐社会，征集爱老敬老，和谐家庭，征集孝顺子女故事的活动，轰轰烈烈的展开。 县电视台发布新闻消息，征集活动内容，县级板纸通知各地通讯员，负责采集题材发表文章，由电视台制作节目，弘扬传统优秀文化。 活动内容分为，评选优秀题材奖，感人故事奖，孝顺子女奖，和谐家庭奖，各地通讯员纷纷发表文章，配合活动宣传感人故事，电视台现场采访，精心制作，文章及节目感人肺腑催人泪下，唤醒人们的良知与善心。 评选孝顺子女奖，和谐家庭奖，感人故事奖，分别设立一等奖一名，奖金3000元人民币，二等奖两名奖金2000元，三等奖三名，奖励1000元化妆品。 参与奖若干名，所有参与的个人，媒体及各地的通讯员，还有广大的人民群众，只要参与就送价值98元的化妆品一套，另外再赠送精装弟子规一本。 广州雅丽洁公司，支持10000本弟子规书籍，借政府的资源，借助专业营销机构的力量借企业的力量，店铺付出一部分力量，全县人民的力量，五股力量汇集到店铺，取得巨大的成功。 活动历时两个月，一月份颁奖，由县委宣传部，精神文明办的领导，及省高等院校的教授共同颁奖盛况空前，参与非常踊跃活动非常火爆，生意非常火爆。 设立四部专线电话，供参与者参与活动，三部短信平台及网上参与，由热线电话，短信平台，网络参与，各地通讯及员县城宣传队伍，包括县委宣传部，精神文明办组成的庞大的宣传队伍，活动级别前所未有，活动盛况前所未有，活动形势前所未有，活动内容前所未有，活动吸引眼球出奇制胜。 如果不是活动出发点符合政府宣传导向，小小的店铺即使大投入，也不可能调动如此优势的资源。 促销活动必须能够吸引大众的眼球，大众群体积极的参与，依靠群众，发动群众，依靠人民才是胜利的根本。 本土化妆品行业的促销活动，都在唱独角戏，自己感觉很热闹，顾客根本不喜欢，活动冷冷清清，仅仅能够吸引几十名顾客，也仅仅有几十名顾客来参与。 虽然一场活动能够销售十几万，也不过百人购买，与全县几十万人的共同参与相比，根本不值一提。 全县人民都进一步了解化妆品大世界，店铺的名气进一步提升，美誉度进一步提高，顾客的向心力进一步增强，业绩大幅度提高，对于店铺长期的发展起到深远意义，消费者从心里由衷的尊敬店铺是最大的成功。 很多大店名店，仅仅是规模大，店铺数量多，名气稍微大一些，但是店铺的美誉度并不高，顾客并没有形成购买偏好度，为什么店铺的业绩难以大幅提升的瓶颈所在。 化妆品大世界，用文化撬动消费市场，用公益吸引顾客，政府部门主动参与，比单纯做广告高出几倍的收益。 如果用几万块做广告，也可以提升业绩，绝对达不到全县人民积极行动，积极参与的的效果，最关键的是不能得到政府部门的支持及认可。 小投入大回报，小投入大动静，真正名利双收的好事情，做活动需要动脑壳，促销活动不是简单的特价优惠让利，当让利成为常态就会失去吸引力。 济南润欣国文营销顾问管理机构，设计的促销活动巧妙借力，既节约费用又引起轰动，还提高了销售业绩，同时为店铺赢得极高的声誉，一举多得非常巧妙。 化妆品行业大发展的时代，也是竞争升级竞争更加激烈的时代，原来的利益模式应该调整了，利益营销短期见效，文化营销影响深远，未来将会是文化营销的时代，化妆品企业，化妆品牌，代理商群体，分销商群体，专卖店，营销机构等，都需要做好准备，文化营销时代已经到来。 |
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