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营销当作一种思想 你将一往无前
[ 编辑:qiraosky | 时间:2014-11-25 03:16:19
| 浏览:189次 | 来源:德州电脑服务网 | 作者:德州电脑服务网 ]
“为了排解寂寞你决定上网找人聊聊，这叫创业初期;上来一看，mm还真不少，这叫市场潜力大;可是gg也不少，这叫竞争激烈;于是你决定想个办法让各位mm注意你，这叫市场定位;因此你说你又帅又有钱，这叫前期炒作;旁边一男的看不惯，说你其实又丑又穷又色眯眯，这叫恶性竞争;你向网管告状，网管把他踢了出去，这叫规范市场...”相信很多人看过这个调侃式的关于追女孩的营销歪论。但细想之下，它似乎也有其深意。“营销是一门哲学”，笔者非常推崇这句话。营销理论可用于我们人生的方方面面，它不仅是系统化、理论化的世界观，亦是指导我们日常行为的方法论。 有些营销界以外的人士或许会说，这又是营销人在夸大或吹嘘自己了。但笔者要说的是，营销理念的确是指导人生的哲学。您若不信，请听我细细分解。我们知道，目标市场营销是现代营销理论的核心，它主要分三个步骤：市场细分，目标市场选择，市场定位。下面我们就从目标市场营销理论入手，结合职业生涯规划来谈谈营销理念对人生的指导意义。 市场细分：对现代人职业种类形成理性认识 俗话说：“三百六十行，行行出状元”，可见人们可从事的职业多种多样。从产业结构角度，人们可从事的职业有第一产业、第二产业、服务业;从企业角度来看，有采购人员、生产人员、销售人员、财务人员、企业管理人员等。一个刚刚走向社会的大学生，在做职业生涯规划的时候，确立自己的职业方向是首先要做的事情。而对各行各业有一个理性的细分和总结，对我们确立职业方向有着很大的帮助。 目标市场选择：确立我们的职业方向 在对现代人可从事的职业有了理性的认识之后，我们往往会根据自己的兴趣、特长以及学习和实践背景选定我们的职业方向。这就是目标市场选择的过程。 对于初入社会的年轻人，笔者想根据多年的职业经历给出一些自己的建议。世界著名的成功大师卡耐基先生在他的《人性的弱点》一书中从提到年轻人的两大人生选择：你将来如何谋生，即以何作为你的职业;你选择谁做你未来孩子的父亲或者母亲。可见职业方向的确立对人生的重要作用。那么年轻人如何确立自己的职业方向呢? 1. 兴趣是最好的老师 人的兴趣的是由先天的潜质和后天的环境、经历等因素相互作用而形成的，这其中有其必然性。一个人只有选择了自己喜欢的职业，才能保持长久的激情和不断奋斗的动力。世界著名的科学家爱迪生说过，我没有做过一天的工作，每天都是在娱乐。所以在这种工作热情下，他一生有两千多项发明专利。试想，如果爱迪生不是对他所从事的职业充满兴趣，他每天十八个小时在实验室做各种科学实验，一定会感觉厌倦和容易劳累，最终也不会取得那么大的成功。 2. 避免选择那些生机只有1/10的行业。 有些行业，虽然成功后会有巨大的收获，成功的机会却较小。一旦失败，连糊口的机会都没有。例如，兜售人寿保险，有很多成功的寿险销售大师令人艳羡，但这个成功要有一定的人脉积累和足够能承受失败的能力做基础。年轻人刚刚走向社会，无论经济条件还是人脉积累都没有很雄厚的基础，所以笔者不建议你选择这样的职业。 3. 结合自己的擅长 根据遗传因素的不同，人生来有着不同的性格气质，后天的学习经历等又形成了不同的技能特长。要选择职业方向，需要对这些先天和后天的各种因素，有一个准确的测评。如果你自己没有足够的能力或理性对此作出一个准确的判断，不妨可寻求职业规划师的建议。 4. 不要一条道走到黑 人生面临着许许多多的选择，有很多时候你的选择还要受各种客观因素的限制。所以年轻人选择职业方向的时候，不要认准了一个职业一条道走到黑。每个正常的人，都可在多项职业上成功。国内著名的财经作家俞雷先生对年轻人说过这样一段非常中肯的话：“职业选择并不是一种投机，它是厚积薄发的一种过程。职业生涯需要的是经营，选择仅仅是其中之一。” 职业生涯4P规划 在确立了自己的职业方向以后，即选定了目标市场之后，接下来就是市场定位。在这里我想结合市场营销的4可控变量，即市场营销组合的4P(产品，价格，通路，促销)来谈谈职业生涯的规划和发展。 1. 把自己当做一件“产品”，经营你的个人品牌 营销的第一个要素是产品(Product)，而职业生涯的第一要务亦是经营好你的个人品牌。产品的组合主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合, 包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格, 还包括服务和保证等因素。而人的个人品牌有你个人的品质、资历、技能等多方面因素。年轻人如何通过不懈的努力来塑造你的个人品牌呢? 1) 首先要做一个好人 一个人的道德品质是要摆在首位的。关于德与才的关系的争论自古以来就没有停止过。但社会主流的观念还是认为德应该摆在首位。试想，一个人如果道德败坏，能力越强，对社会的危害越大。著名乳企蒙牛集团的用人观充分体现了对德与才的取舍：“有德有才，破格重用;有德无才，培养使用;有才无德，限制录用;无德无才，坚决不用。” 所以一个有德有才的人在职场上才能长期立足。 2) 做好“产品”包装，看重个人“资历” 近几年，“学历无用论”在某些群体中十分盛行。按照这些人的说法，大学生拿到了文凭到社会上不是依然难找到合适的工作?但笔者要说的是，虽然学历不是代表你本质的东西，但至少他能证明你的一段人生的经历和资历，这就好比产品的包装。我们一般到商场买东西，还要看看包装上面的标识是否规范，是否有安全和质量认证等等。有文凭不代表有能力，但试想一下，没有文凭就能说明有能力了吗?! 当然除了文凭之外，还有很多东西能代表你的资历。比如行业的资格证书，荣誉证书，大公司的工作经历，你平时所发表的学术论文等等。如果一个人被权威部门授予过“十大策划人”之名，至少能说明在过去的一段时间里他在策划行业中有一定的影响力。 3) 培养自己的核心技能，培育自己的核心竞争力 汪中求的《营销人的自我营销》里有这样一句话：“生活的意义在于差异性，而不在于同质化”，笔者非常赞同。一个人就像产品一样，只有具备了别人所不具有的东西，才能有卖点，才能形成核心竞争力。 有些人因为在某个行业坚持十几年，而培养了自己在这个行业大多数人所不具有的优势经验;而有些人“混迹”过多个行业，最后成为了“杂家”和“多面手”，最后成为了咨询业的大师，这些都可能成为他们各自的核心竞争力 4) 不断学习，不断超越自己 “学无止境”，一个人只有不断学习，不断超越自己，才能保持永远领先别人一步。在这个以“知识爆炸”为特征的知识经济社会，不断学习的能力是每一个现代人所必须要具备的。 2.准确“定价” ，找准自己的市场位置 年轻人要理性认识职业生涯开始的几年你要得到的是什么?有的人回答：是金钱。是的，这是你为你的职业付出应该和必须所得到的。但这并不全面，通过你的职业，你所得到的还有行业的经验和技能，升迁和成长的机会等，最终通过你的职业使自我的价值得到了实现。当然你要付出你的艰辛的劳动，你的时间和精力，甚至与家人团聚的机会等。 所以，这个“定价”不仅仅是你要多少工资这么简单。你要衡量你在你的职业中要得到哪些，付出哪些。在你决定接受某份职业的时候，你要问一下自己，企业所能给予你的和你所付出的能使你接受和感到心里平衡吗? 有时候，刚刚进入社会的这几年，可能仅仅是高工资对你不见得是好事。 3.渠道分销，为自己铺设多条成功的路径 在现代社会，你可通过各种途径让别人了解你，欣赏你。关键在于你有没有很强的自我营销的意识和不懈的努力。 采取公司内部“直销”， 你要尽力得到上司或老板的认可和重用，得到同事们的赞扬和钦佩。其实身边人是你自我营销的最佳渠道。笔者有一个认识多年的好友，曾经在一家中型化工企业任销售总监，工作中兢兢业业，业绩不凡，人品一流，得到同事们的高度认可，公司老板更是委以重任。前不久，因公司投资失败资金链断裂而走向破产。但因前老板的极力推荐，又到另一家化工企业任职总经理，他不仅没有因为公司破产而失业，反而职务和待遇都得到了提升。 除了在公司内部的“直销”以外，你还应该尝试多种渠道的“分销”，即加强和外部的联系。就营销人而言，你要保持和人才市场以及猎头公司的紧密联系，不断了解外部市场对营销人才的需求。并积极建立与区域或全国营销协会、知名专家等机构和个人的联系，不断扩展自己在行业内的影响力和知名度。另外，你还可以在专业的杂志和网站发表一些你的文章，让业内人经常看到你的名字。 “世上无难事，只怕有心人”，只要你有了自我营销的意识，人生无处不营销。 4.尝试多种促销手段，抓住市场机会 人生有许许多多的机会，有的人成功把握了稍纵即逝的机会，而取得了巨大的成功;而有的人看着很多的机会从身边溜走，因丧失机会而一败涂地。 “机会留给有准备的人”，要抓住机会，需要一定的策略和方法。在寻找职业机会的过程中，你可尝试多种“促销”形式。笔者大学时候的一个同学，在7月份毕业的时候还没有拿到用人单位的聘书，但他却不急不躁。在人才市场上不为大多普通岗位所动。在一次招聘会上，他看到了他一家心仪已久的公司在招聘，在大多同学只有一张雷同的简历交上去的时候，他把自己几年间发表在各种期刊上的文章复印件一并交给了面试官，面试官非常欣赏他的一些精彩观点，他成功地将自己推销了出去。获得了让大多同学艳羡的工作机会。 现在，只要你肯动脑，有太多的“促销”方式可以像笔者那位同学一样取得成功。比如你可以在网络上策划一个关于你的热点事件而让别人注意到你，可以在媒体上争取露面的机会，，可以在行业论坛上争取个人演讲或与关键人物会面的机会等等。 “把营销当作一个工具，你将前进一步;把营销当作一种思想，你将一往无前”。无论你是将营销理念运用到你的职业生涯规划，还是你生活的方方面面，你都将受益终生! |
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