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当鼠标傍上奶茶，网虫艺术鼠标创业案例
[ 编辑:qiraosky | 时间:2014-11-26 06:36:55
| 浏览:231次 | 来源:德州电脑服务网 | 作者:德州电脑服务网 ]
女（撒娇）：我是你的什么？
男（想了一下）：你是我的网虫鼠标啊！ 女（嘟嘴）：啊？鼠标？ 男（认真地）嗯！这样，我就可以每天把你握在我的手心里了啊…… 旁白： “网虫”艺术鼠标，握在手心的爱！精彩3G，鼠你最酷！（配上电脑开机的声音） 看到上面这段广告，大家都会笑起来并想起周董任主角的奶茶广告，“这不是恶搞嘛”，没错，那则奶茶广告由于其中演员表演的幼稚和生活化，已经有多个的恶搞版本，但这并不影响那奶茶的销量，反而给该产品带来了更多的关注度，但现在这段广告指向的是一个叫“网虫”艺术鼠标的产品，这是一个高校毕业生成立的创业小企业借势营销小投入快速启动市场的非常成功的一个新产品上市案例。作为这个产品的上市见证人，笔者总结的一些心得或许对创业者有帮助。 决定投资这个项目，首先是因为这个产品非常有新意有市场空间，再者是因为这个大学生团队的激情和凝聚力。有好创意好产品，外加一个有能力的团队，这个项目就有成功的基础了。 自1968年Engilehbart博士展示第一只像老鼠一样拖着长长尾巴样的称之为“Mouse”装置开始，鼠标伴随着电脑的普及带领我们进入了信息时代。据中国官方统计：中国网民人数达到3.38亿，互联网普及率为25.5%，超过世界平均水平，08年全球电脑产量3..1亿台，中国的电脑产量1.47亿。按一台电脑消耗3只鼠标计算，作为电脑易耗件鼠标市场空间非常大，中国就有100亿的市场。但我们看看自己桌面上的鼠标，除了外型有点区别外基本没有区别，鼠标就只能清一色的灰不溜秋吗？通过市场调查得到的结果：90%的被调查者认为鼠标该多点花样；75.6%的人愿意花钱换个与别人不一样的鼠标。团队的思路是，做鼠标的细分市场，定位为年轻人喜欢的个性艺术创意鼠标，鼠标外壳及电子电路部分交给深圳某专业企业生产提供，留空部分在工艺上采用CCTV7-致富经栏目多次报道的千年情NNA工艺技术来实现将天然真实的花草虫鱼、贝壳、细砂、海洋生物标本融入鼠标成为浑然一体的有新奇意境的个性艺术鼠标。通过光电鼠标LED灯变幻的七色光，里面的花草虫鱼鲜活起来了，细砂贝壳海星组合的海洋意境图像梦幻的大海，习惯了使用“灰鼠、黑鼠”的人都不禁眼前一亮惊艳不已，让人在紧张的学习工作生活中，使用电脑时有只美伦美焕的鼠标在眼前可把玩可观赏，怡情放松之余还能引来同事朋友羡慕的眼光“这么酷的鼠标在哪买的？”，“就不告诉你！”你完全可以享受这种惊讶和骄傲。 为了区别于其他类别的鼠标，我们以产品中包裹的昆虫结合网络人熟悉的称谓，以“网虫”给该产品命名,在商标设计上以一只鼠标变形后的线条将”网虫”二字表现出来，非常直观地让顾客看得出要卖什么。为了产品的情感营销准备，我们花钱买来了有一定知名度的“千年情”商标使用授权，实施双品牌策略，“感人心者，莫先乎情”，感情是最容易揪人心、动人情，记于心的。产品的广告情感诉求倾向于年轻人的潮人礼品，核心广告语：网虫艺术鼠标，握在手心的爱！，为了迎合目前3G的浪潮，推出“精彩3G，鼠（标）你最酷-网虫艺术鼠标”。为了使有限的启动资金得到最大程度的发挥，想办法借势是最佳方法，征集上来的广告语中，有一句“每天把你握在手中就不想放手”让人心动，不想放手是因为爱，提炼后变成“握在手心的爱-网虫艺术鼠标”，由于我们的顾客群体非常的明确，为了便于网络传播，我们决定弄一段视频和漫画，有人说“一杯奶茶不是必须品都可以这样大力度地投放广告，每天都捧着一杯奶茶，还不如每天都握着个鼠标呢！”一阵大笑过后，便有了文章开篇的广告稿了，哪个网虫不是天天手握鼠标啊！一天不握鼠标就觉得少了点什么。我们根据前面的广告文案找了男女主角拍摄了鼠标山寨版视频广告并请人画了漫画，这个有点恶搞味道的“很山寨”的视频和漫画在各视频网站上传后点击率非常高，由于上网的受众就是消费者，宣传效果非常好。在传播力量上网络已经非常强大，作为一个投不起电视广告的学生创业团队，力争在网络上得到免费的宣传是唯一出路了，如何吸引眼球和点击率成了必修课题。 鼠标作为网络生活不离手的必须工具，网民就是我们最明确的客户，特别是90后的一代，北京大学社会学系副教授刘能将90后称为“衔着鼠标出生的一代”。“他们对于互联网的了解与依赖要大于以往任何一个年代的人。”刘能说，无论是买东西、交朋友、炫耀自己，互联网几乎是他们成长的土壤。所以加强网络宣传是必须的，通过设计了个单页面下拉式网站，把产品做充分展示，并成立网络销售小组做主动式的网络推广，让想了解这个产品的“网虫”们都知道通过搜索引擎查找我们的网站，鼠标网站设计采用了简单直接又华美的设计，点击进来一看就会被精彩的鼠标世界震撼了“鼠标原来也可以这样的出采”，通过鼠标网把网购、批发、代理的细则及产品的市场前景告诉了客户，网站做出来后进行了关键词的优化作业，使网站的关键词“艺术鼠标”百度搜索排第一，让客户轻松找到。寻找淘宝皇冠级别的卖家做代理也是非常有效果的，利用其信用度和客户资源可以迅速达到产品快速销售的目的，宣传作用也非常好！ 基于对鼠标产品市场的调查分析，普通的光电鼠标产品零售价格在30-50之间，品牌鼠标价格在80-120之间为主，我们采用了中性的价格策略，把产品的价格定在比普通鼠标贵10多元钱，零售指导价格45-58之间，保证经销商有100%的利润，由于电脑配件市场一般的产品利润都非常低，一般在5%-10%，高利润保证了经销商能提供好的展示柜台及主动推荐我们的产品给消费者，而消费者对50元左右的价格接受程度非常高，无论是自用或者是送人，就是针对高校市场，这个价格都没有消费障碍。渠道策划，我们针对的目标人群是年轻人，这个人群接受新事物比较快且消费随意性比较强，我们制定了以网络销售、高校直销、电脑配件市场为主，以礼品、促销品OEM为辅的策略。 高校直销市场，我们主要是找已经有一定能力的高年级学生，笔者利用参加广西一些高校创业比赛评委的机会，首先找到了高校创业团队进行合作，并不需要学生们拿钱进货，采用售后结算的模式，学生们非常有激情，而且服务也很好，可以在校园网站进行销售和宣传推广，核心广告语：“网虫鼠标，握在手心的爱”随着浪漫氛围的POP深入人心，销售人员常用：“买一只网虫鼠标送给他（她）吧！他（她）每天都会握你在手心哦！”，很有生产力！可以送货上门实行免费试用满意收款等灵活人性化的销售手法，50元的价格换个个性鼠标对目前的学生接受起来很容易，新鲜事物的接受度大学生是最高的，电脑的普及率也非常高，精耕细作大有可为！针对高校市场，项目组特点推出了“我的鼠”特别定制加工业务，只要另加10元人民币，学生们就可以将有意义的一张照片、一缕头发、一片树叶、签名等有特殊意义的小型物品通过工厂包埋到鼠标后部的透明体里，一个起定，全球唯一“我的鼠标”就诞生了！个性化定制服务增加了利润拓宽了产品的定义，电脑配件变人性礼品。为了支持高校市场的开拓，项目组策划一个短期情感营销活动：“你是我的奶茶，我是你的网虫鼠标-握在手心的爱”活动，具体措施是在高校商圈内选择了8家离学校门口最近的奶茶店合作，累计购买奶茶满10杯，就有机会通过抽奖箱抽到充满爱意的网虫鼠标一个，奖品鼠标由公司提供，80个鼠标费用并不大，但获得的宣传效果却非常好，通过近两个月的销售，一个学生代理月销100只赚2000多元的例子已经非常多了。 鼠标作为网络生活不可或缺的产品，网络宣传和网络销售是一个重点，项目组成立了网络销售小组，但这个小组不以零售为重点，侧重扶持网络卖家销售网虫鼠标系列产品是核心，首先瞄准的是淘宝网的皇冠卖家，这些卖家积累了良好的信誉和客户资源，通过他们进行销售比自己开网店效率要高N倍，而且网虫鼠标作为一个创意产品，网络的展示效果非常之好，为了适应网络销售的特点，设计了以支付宝为基础的，网络代理商零库存公司代发货服务，提供全套产品图片资料等数据包给代理商即可，网络代理销售成功后，按代理价格转钱到指定支付宝帐号并通过QQ或旺旺把买家要求的发货地址、收货人等信息发给公司，公司按要求直接将货物发到客户手上，这样一来，操作方便，节省了运费，形成一个多赢的局面。由于发展网络卖家容易出现的危机是价格体系崩溃，为预防这个问题，公司规定了最低零售价格，并要求网络卖家在进行促销活动的时候，先把期限和优惠幅度先告知公司并得到同意后才能进行。对于级别比较低的卖家，也可以代理销售这个产品，但需要先支付500元的代理费用，该费用在完成一定量后返还，这样一来销售的窗口就多起来了，产品走量就有了保证，网络购物已经开始成熟，空间广阔，专门开发针对网络卖家的产品商机不小，忽略网络的力量，产品销售就少了一条的走路的腿，而这条腿是万万不能少。 网虫创意艺术鼠标的生命在个性化上，在模具设计上留出了广告位，另外鼠标的包埋物也可以是与定制企业相关的物品，为产品定位为企业高级礼品及促销品打下基础，提供思路及样品图片给礼品公司，走定制加工的路子，不积压资金又有极高的灵活性，项目组为此成立了礼品定单营销部门。在传统的电脑配件渠道，主要走各地的电子科技市场、网络数码广场，由于店家的店面一般都比较小，且货品种类极多，一不小心就被埋没在其他产品堆里，为了在更多的地方展示销售网虫鼠标，我们采用多家铺货不设总代的模式，给够终端零售点足够的利润带动口头推荐是最有效果的办法，通过店家的主动性介绍，产品就可以脱颖而出。 该项目已经开始运作了50多天，巧妙而低成本的宣传，适合的销售渠道选择，有效而激情的执行团队是这个项目快速启动成功的动力，希望未来可以有机会分享这个创业团队这个项目后续的精彩。 |
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