|
TOP
浅谈网站经营心得
[ 编辑:qiraosky | 时间:2012-03-20 21:48:01
| 浏览:355次 | 来源:德州电脑服务网 | 作者:德州电脑服务网 ]
说到网赚，我想问问大家有多少人赚到钱了。我估计是只有一少部分才赚到了，大多数人还在门外徘徊!或者说现在很多人不知道怎么赚!这里就要说到营销模式了，大家一个转变一下思想，只有网站挂广告才可以赚钱?赚钱的路有很多首先你要想到再次就是要有足够的耐心!现在大家已经到了一种误区 首要一点就是相信一夜暴富，请冷静想想!可能吗? 一、目的不明 很多朋友在网络热潮中盲目跟风，没有既定的明确目标和清晰的策略，最后导致浪费了很多人力和物力; 二、追求形式 只追求数量不注重质量导致潜在客户流失，感觉自己的站内容很多很丰富就会赚钱，那不一定! 三、不知推广 对站点的推广没有清晰的推广策略，做好的网站不进行推广，也就没有回报; 四、盲目选择 没有准确定位网站，做什么内容这样的内容会不会吸引访问者的眼球，让他下次还会到自己的网站来! 走出误区，网络推广是核心 要想获得客户的定单，还在像我们在线下做市场一样，在网络上开展企业营销活动。当你制作好之后，它像一个网上的孤岛，没有人知道它，只有在顾客通过我们在网上或线下的各种营销工作，客户才会发现我们这个孤岛，了解我们的网站，从而判定是否值得去浏览 我发表下个人意见!我们不能被网赚一条路困死，有句俗语说：人挪活，树挪死!所以我们还是转变下自己的想法比较好!!即传统生意与网络营销的结合! 这里还要说道电子商务与网络营销，有时候很难辨别之间的区别，但这并不重要，它只不过是一个类似哲学上的假问题，对想赚钱的人来说重要的是不管谁是谁，关键是要为自己带来实在的收益和实惠。所以，首先还得扎实地有计划地把网络营销搞好，进而完成我们的电子商务交易过程。 这正是老张想和各位要沟通的几个关键点： 1、传统生意和网络推广要充分结合。网络推广仅仅是起到“宣传”效果，能否成交传统生意则需要有很好的的传统生意基础和竞争力。这样结合的好处是，传统生意通过网络推广仅仅付出了很低的成本，效果显著;网络推广的效果通过传统生意的延伸获得了非常大的利润释放。比如尚道自身一个客户的价值差不多50万/年的利润，你说如果尚道通过网络如果得到一个潜在客户的咨询，并且通过面谈成交的话，一个流量是不是可以带来50万利润? 2、有效流量问题。许多朋友只追求流量的数量，没有看流量的本质。参照第一条，网站的有效流量应该是很聚焦的，比如这个饰品企业需要搜索什么关键词而来到的呢?从商业角度讲就应该是“饰品连锁加盟”而不是简单一个“饰品”或者“女孩”，也就是是企业的第一客户往往也是企业，而不一定是最终消费者。再比如尚道的有效流量应该是搜索“营销咨询公司”而来的，因为搜索这些词的人往往是有意向找营销咨询公司合作的，而不是许多人认为的搜索“营销”等词来的，搜索这些词的人往往都是一些刚毕业或者没有毕业的大学生等一些个人用户、个人行为，就无法成为尚道的有效流量。 3、企业网站自身竞争力要明显。许多网站千篇一律、非常雷同，几乎都是相同的栏目和介绍、图片布局、功能等，没有自己的特色，顶多是漂亮程度不一，而这样的网站就无法实现吸引浏览者的逗留太久乃至电话咨询等后续行为，当然就无法产生真正的营销效益。 以上言论仅仅我在经营中的一点心得，或者说是成功喜悦分享，分享出来目的是希望大家也可以通过网络推广赚到经济效益，而不仅仅是流量、流量、SEO、SEO等“技术手段”。 网络营销的十大要领 如果您是一个商业网站经营者，您必须想方设法去建立他们在线购物的信心，使他们认为在线购物在某种程度上是一次愉快的经历。下面，我们来谈谈如何把网站的访问量转换成利润的十个要领。 1、勤奋的工作 这是通向成功的一条必由之路，这条成功的黄金定律同样适用于网站的经营。 网络上，公司与个人是处于同一起跑线上的，我们经常可以发现，一个由高中生制作的个人网站要比不少公司的网站更为出色。所以，在网络上，不管您有多么好的方案和构思，您都必须努力去兑现它们，不然，时间可是无情的。(一般来说，大公司需要大投入来建设网站，但几乎所有成功的公司案例都可以告诉您：更低的成本支出来自于更高的工作效率。) 2、正确的市场定位 一般来说，如果您可以通过印刷制品来推广某种产品的话，那么，这种产品也可以在Internet上进行推广，并可得到同样的推广效果。 当然，您必须将那些必须经过试用才能促成正式购买行为的产品排除在外，因为客户显然不能从印刷制品或Internet上，直接得到对相关产品的比较强的感性认识。这些感性认识包括"触觉、味觉、嗅觉还有听觉"。事实上，可以上网的人一般都会拥有个人的计算机，所以，在网上销售与计算机相关的产品会获得较好的销售业绩。已有相关的统计数据表明，计算机相关产品的交易额在整个网络交易中排名第三。(交易额排名第一的为汽车，排名第二的为书籍。) 与此同时，一些高档的消费品，若在Internet上推广得力的话，或许也能得到一定的市场，因为上网的人一般会比较富裕并拥有较好的知识背景。 在这里，必须说明一点，比产品类型定位更重要的是市场定位。在现实生活中，市场的地域性是非常明显的。 比如，人们经常去较近的地点购买日常用品，尽管这个地方的日常用品种类不是很多，并且价格也不便宜。但在Internet上，这种市场的地域性几乎是不存在的。市场的细分将完全按照Internet的相关法则来进行。所有想在Internet上获得成功的公司，都必须找到适合自己的细分市场。我们总能发现许多小型的企业最终成为Internet上的大赢家，原因之一就是他们做出了正确的市场定位。 3、网站的质量与专业性 我们会经常看到印刷精美的产品目录或广告，当您屡屡看到那些印有产品目录或广告的精美印刷制品的时候，相信您或多或少会对有关的产品 形成一种好感，即使您不会购买，也必然对这些产品形成一定程度的认同。好，现在说说网站的设计，相信您会同意这种说法：网站的页面就好比是"无纸的印刷品"。 既然如此，我们会因此而得出一个结论：精良和专业网站的设计，如同制作精美的印刷品，会大大刺激消费者(访问者)的购买欲望，反之，您公司所提供的产品或服务将不会给消费者(访问者)留下较好的印象。 4、把方便留给访问者 如果您想促使访问者在线购买您的产品或使用您的有偿服务，那么您必须先为他们建立一条方便的通道，以便他们得到各种想要的信息，请记 住：千万别在这条通道上设置任何障碍，任何强迫访问者进行注册的手续都应该尽可能的省略。举一些简单的例子：在网页的顶部或左边添加快速进入网站各级页面的导航条，很多人习惯以这种方式来探索您的网站;在网站上加入网站内部的搜索引擎;一个 简单的返回按钮肯定会使您的网站看起来更加友好。 5、更加坦诚 没有必要对您的访问者隐藏某些东西，包括您的姓名、电话号码、邮件地址、住址等等。 您得向他人证明您的坦诚，以便他人认为您的产品或服务也是真实可信的。您所有的努力最终会赢得客户的忠诚。 6、强调服务质量 您必须利用尽可能多的机会，向您的访问者传达这样一种信息：您所提供的产品和服务是一流的，并且不会给客户造成任何的麻烦，比如在产品的维修方面或服务的技术支持方面。当您收到客户给您的邮件时，请迅速回复，这一点几乎在所有的文章中都会提到，客户的来信比黄金还要珍贵。既然您最终会回复所有客户的来信，为什么不马上就做呢? 7、推广您的网站 优秀的网站同样需要辅之以成功的推广。 利用搜索引擎、互惠链接等方法大力地宣传您的网站吧，具有针对性的Baer广告会大大提高网站的知名度。 8、应该关注的是交易额，而不是点击率 您的网站有上百万的页面访问量吗?如果有，那么恭喜。 可问题是：有多少访问量最终转化为销售额了呢? 也许您应该更重视财务报表而不是页面的计数器。 目前，网上消费对于大多数人来说，仍是一种"冒险"，但有一个非常有趣且有利的现象，几乎所有在网上成功消费的人士都会乐此不彼地向他们的朋友介绍有关的消费经历。另外，网络营销其实还处于"幼年"时期，所以，对于大多数公司来说，这是一个好时机，还有大量的市场空间等待有心人前去发现。 9、网站的更新与改版 经常更新网站内容，并定期进行网站的改版，既有利于网站的发展，也可以始终保持访问者对于网站的兴趣。 这里，提供您一个简单的方案来保持网站的"新鲜度"。 在网站的首页摆放一张更新的列表，并经常滚动更新这张列表，可以使整个网站看起来"充满活力"。 10、Internet无国界 在Internet上，永远不会缺少潜在的需求，客户普遍存在于世界的每个地方，所以，对于网站推广人员的要求是：思维模式的"全球化"。 欢迎大家加我Q83587146交流 www.net126.net 自己的站 |
热门文章
|