|
TOP
硬文:收费模式和广告模式
[ 编辑:qiraosky | 时间:2012-03-20 21:48:56
| 浏览:354次 | 来源:德州电脑服务网 | 作者:德州电脑服务网 ]
所谓硬文有两层含义： 一、自己的论坛端午节刚刚建立，单纯的靠文章来吸引浏览意义不大，况且这里大都是站长，不是我的目标群体。但为什么还要来呢?因为我建立的论坛目标用户很少，转个资源都很难找到。更找不到合适的同类型网站链接，所以借admin5来认识一些朋友。 二、之所以硬是因为我亲自全程实践过，绝不是无病呻吟，大谈空的道理。虽然我也经常来admin5看看，但很少说话，之前的一篇是卖了第一个网站，这篇是在建第二个网站。 先说广告模式，大家见的最多，讨论的也最多，可能是入行比较晚吧(05年左右)，什么多少IP多少money没见过，多少ip上多少短信错过了，做了两年，收到的广告费包括：google：$130 还有个bokee联盟￥50，其它试过很多都没坚持下来。因为很多人在追求高ip高收入的时候，我在考虑什么人愿意花钱买帖子，愿意花多少钱来。在这种思路的引导下，大约在建站3个月后，ip在1000，会员在5000人左右开始有了收入，记得很清楚第一笔500，以后每天有50-100。最高一天有800，当时的ip是5000左右，会员已经有10万人左右了。 说到这估计有95%的人不知道做什么会收到钱，过去我一提网站赚钱人家就以为我是做色站的，吓得我后来都不敢提了。前面的这个方法我已经做了两年多了，感觉后劲不足，所以你也不用照着做了。自从我的网站盈利以来，那些版主超版纷纷自立门户，像厦门小鱼的事件经常发生。 我举例说下思路：下载站大家都见过，如果你收费，人家免费必然影响发展，但一般网站可下的都是网上有的书，假设只有你这可以下载到出版社里的电子稿，比如下载到你大学的课本和教材，网上不是所有的东西都可以用百度搜索到的，比如我的银行帐号，电子邮件内容，真正能搜索到的只是很少一部分。 还有现实的东西需要花多少钱，我可以省多少钱。我当时做的内容在国外每件需要35美元左右，人民币大约200、300左右，因为有众多热心朋友帮助，加上恰当的激励机制，我的成本几乎为零，只收人民币100元左右，你说有没有愿意?有人会说，我没什么技术怎么可以找到稀缺的资源呢，我和你一样，什么也不懂，什么也不会，但任人唯贤，为我所用会吧，在我的论坛里版主有南大的教授，华西的博士，还有很多海外的朋友，牛人很多，不要认为你做不到会员就做不到，很多都是真人不漏，只要善于发现人才，激发动力，技术不是问题。 怎么进行激励，又不用花钱： 站长手中其实有的就是金钱、威望、权限这些东西。你可以把会员的实在东西，转化为虚拟东西，把你的虚拟东西卖给会员赚取他们的实在东西。谁这么傻啊，关键就是配合好权限和积分奖励制度， 举个例子：论坛分3个版，一版放50块的东西，二版放100的，三版放200的。要求会员提供3个1版内容就可以进入2版，提供3个2版内容就可以进入3版，而2版有很多100的内容，3版有很多200的内容，大家都愿意这样提供，你可以从1版中提取出精华内容放入2版，2版精华放入3版，这样会员就有持续的动力。内容也不愁了。同时可以提供2版，3版内容的会员只要每月提供部分精华内容就可以留在2版3版享受同版会员提供的内容以及下面版收集的精华内容，这是一种双赢的方法，所以大家都乐意。如果时间少或没能力提供这些内容的会员怎么办?收费嘛，1版出100，2版出300，3版出500，只要比例合适，肯定有愿意的。 具体操作过程中应注意： 收费不应该一开始就搞，哪怕你有再好的资源，那样会和会员的关系变成一种交易的关系，做站不光是为了钱，快乐和交流也很重要。 量不能太少也不能太多，有的人想薄利多销，做网站和卖菜不一样，凡是不想花钱的一分也不愿意，愿意花的10块和20没什么区别，所以我当时定在50、100、200、500几个档次上。假设网站每天访问量5000左右，注册100-200人，其中愿意花钱的有1-2人，收入平均50-200左右。 千万别搞收费终身会员制，既影响会员活力，一旦出现问题很难应付，而且对你以后新的思路或计划不利。除非要卖站了可以搞一下，我在卖站前一个月搞了个终身会员制，每人300，有150人，至今还是那个网站发展的限制。 提醒：凡是动钱的事尽量不要有太多人参与，否则最后连朋友也做不成了。 去年为了考研我放弃苦心经营的网站，全力投入学习，经过一年的努力终于实现了自己的理想，回想往事最遗憾的就是网站所以在开学前做了个自己专业的网站，又是我发现的一个空白点。我看了几年做的人几乎没有或极少，农业类网站很多，面向农业院校学生和农业科研工作者的网站很少，大家如果觉得有前途多来捧场。网站：中国农业科学论坛 网址： |
热门文章
|