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中国职业学院网CEO王世刚拜访风险投资人
[ 编辑:qiraosky | 时间:2012-03-20 21:49:49
| 浏览:355次 | 来源:德州电脑服务网 | 作者:德州电脑服务网 ]
已经记不清楚这是多少次拜访风险投资人了，这次拜访其实说来很偶然，中午和同事聊天的时候，他说他认识一个老板，他很有钱，而且以前也当过职业学院的老师，他建议我去拜访他，于是我就马上问同事要了这位老板的电话，当场拨通了这个电话，现自我介绍后，对方问明了来意，他说他很忙，今天下午去的话时间会很短，或者说在明天后天在约时间去他那里，我说那还是我今天在他下班的时候去拜访他吧，他说五点，于是我五点就准时到了他们的公司，公司的保安说省里来人了，赵总正在开会，于是我就在保卫处等赵总下班，很快我就和保卫处的几个同事相处的很愉快了，他们和我讲了很多老总的故事，通过他们的讲解，我对赵总有了很好的认识。 我求他们当赵总出来后，告诉我那个是，因为在这之前我没有见过他，连照片也没有看过，光听同事说他公司很多，当我等到六点半的时候，赵总开车出来了，保卫处的几个保卫连忙告诉我赵总出来了，我急忙出来和赵总摆手，车停了，车的挡风玻璃摇下的时候，我急忙和他推荐我，他说你杂才来呢，我都下班了，我说赵总，我听说公司省里来人检查，就没有打扰您，我五点就来了，一直在等您，赵总让我上了他的车，他问我，为什么选择他，我说我同事推荐的，他说我同事小孩人不错，问我是什么学校毕业的，当我说到投资的时候，他说他们公司钱都投出去了，我没有停顿，继续推荐我的网站，因为我知道他当年也从事过职业教育，于是我说赵总其实很爱职业教育的，他的眼睛一亮，我就继续推荐，他觉得我的项目很不错，赵总开车把我送到家的楼下，因为他晚上还有宴会需要参加。 赵总说这次怠慢了我这个朋友了，在临走前我把中国职业学院网的创业计划书和我的名片给他留下了，他说下周会和我取得联系的，虽然只有短短的20分钟，但是我对这次的表现非常满意，即全面表达了我的意思，又很好的推荐了我的项目，我相信只要有信心，中国职业学院网一定会找到一个合适的投资人的!中国职业学院网的明天会更加辉煌!另外总结几点拜访风险投资人的心得体会，希望能和互联网创业的朋友们一起分享一下： 1、一定要先了解你所拜访投资人的经历和背景，这样在拜访的时候，成功的几率会大一些。即使是一点也不了解，也要尽快通过其他途径了解一下。 2、一定对拜访的流程先设计一下，虽然不可能预见的事情常有发生，但是提前准备，会减少你的紧张情绪，讲话的时候尽量简短，把意思表达清楚，因为老总都很忙。 3、保持人格的平等，虽然我们是去拉风险投资的，但是我们的人格和投资人是一样平等的，风险投资人如果觉得你的项目不好，他一分钱也不会给你的，所以对自己的项目有信心的话，就不用担心这个问题，即使得不到风险投资，我们也不会损失什么，否则我们不即失去了风投的机会，更失去了做人的尊严。 以上是我的一点点心得体会，有不对的地方希望同仁多多批评指正。 |
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