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真实网络创业经历分享 大量实战经验（一）
[ 编辑:qiraosky | 时间:2012-03-20 21:50:22
| 浏览:377次 | 来源:德州电脑服务网 | 作者:德州电脑服务网 ]
前言： 如果你打开了这篇文章，说明很有可能你也是一个内心不安分，敢想敢干的人。如果真是这样，那么祝贺你，你将拥有一段不平凡的经历以及足以让你自豪的人生，即便是失败，也会是轰轰烈烈，当然，你会比那些整日浑浑噩噩的上班一族更有机会成为下一个比尔盖茨，或下一个洛克菲勒。 本文内容会涉及到消费者的需求调查、盈利模式的设计、网站的策划建设、公司注册、服务器购买、人员招聘以及营销推广等。这里面既有很多常人无法理解的艰辛，也有百年难遇的奇闻异事，总的来说，就是百感交集。 这篇文章也许会危害一些人或者产生不良的影响，因为我揭露了一些鲜为人知的“暴利”地下产业，不过正因为如此，这篇文章才能体现出它真实的一面。如果你喜欢，或者对你有帮助，请支持一下，谢谢! 正文： 2006年8月，酝酿了5年多的创业项目逐渐成熟，我决定正式辞职，投身互联网创业大军。 此时我大学毕业才两年，经过两年的打拼，我已经在武汉一家效益非常好的设计院里成为情报部门的重要一员，年薪6万虽不算多，但是对一个文科生来说，还是难以令人割舍的，更重要的是，我很快将被提升为部门的负责人。此时我做出这样的决定，周围所有的人包括领导、同事、家人、同学甚至LP，无不感到遗憾。但是有一位名人说得好，得到一样东西是以放弃另一样东西为代价的，而我认为，这样的交换，很值! 我选择的项目是信息服务，由于之前没有任何经验，所以我把我的创业分为了三个阶段： 第一阶段，摸索消费者的需求，为期1年左右。 第二阶段，掌握营销技能，为期两年左右。 第三阶段，组建团队，开始实施真正的项目。 到现在，我已经处在了第二阶段中期，创业也将近两年了，收获确实不小。由于最近打算成立一个“武汉创业俱乐部”，以便能和武汉市的创业者进行交流和合作，所以将创业中的一些体会、经验与各位朋友分享，希望能有更多志同道合的朋友加入俱乐部。 一、第一阶段：摸索消费者的需求。 刚辞职，精神状态特别好。由于思路比较清晰，所以网站很快上线。 顺便说一下，虽然我是文科出身，但是特别喜欢计算机，大学的时候有1/3的时间钻研网络和计算机去了，所以建站对我来说问题不大。 因为我要建两个站，而我知道国内的IDC服务不稳定，所以为了保险起见，选了两家信誉比较好的服务商，一家是上海的中华企业网，国内排名前十的一级域名服务商，用它建了一个出售电子书的网站;另一家是成都的世纪东方，国内排名前十的IDC服务商，用它建了一个网店建设服务网站。这里总结一下：中华企业网速度极快，但是安全性能比不上世纪东方，服务还可以;世纪东方服务态度好，解决问题非常迅速，后台管理非常方便快捷，但是它的缺点是网速偏慢。这两家的服务器都非常稳定，中华企业网从来没出过问题，世纪东方出过一次小问题，很快解决。 先来说说为什么要建出售电子书的网站。由于工作的缘故，我手上积累了大量的珍稀绝版标准规范和设计手册，这里面有很多是设计人员常用的，但是由于总销量太小，出版社早就不再发行了，所以众多设计院只能靠自己印刷来解决，而经常有一些小设计院或设计人员连一本原版都弄不到，所以只好到处高价求售，正是发现了这个需求并拥有这个资源，所以我首先建了一个出售电子书的网站。由于稀缺资源很受搜索引擎欢迎，所以这个网站很快有了一定的人气，但是我担心由于侵权的问题而被相关部门处罚，所以在一年之后很快就关闭了。虽然根本没推广，每天的IP50都不到，但是这个网站还是帮我赚了几千块，尤其有一本《火力发电厂汽水管道零件及部件典型设计》，尽管很多论坛提供免费下载，但是仍然有源源不断的设计人员到我这里来购买，我定价每本30元，虽然不便宜，但是他们都毫不犹豫，立马付款，因为急需! 不过现在这样的网站越来越多，电子书的价格也贬值了不少，国家知识产权相关的政策也越来越严，所以这类网站前途已经比较渺茫了。不过从这个站我获得了一个重要信息，那就是，对于急需的商品或服务，消费者不会嫌贵，也愿意冒风险，例如医院、房子、减肥药等。 再来说说为什么要建一个网店建设服务网站。由于那段时间淘宝网铺天盖地的宣传吸引了无数想小本起家的年轻人，我自己也尝试在淘宝上开了一个小店，当然也是卖电子书，不过这个开店之前的过程及其繁琐复杂，连我这样具备一定IT基础的人都耗费了好几天时间，这个平台不知要阻挡多少心怀梦想的年轻人，即使成功开店了，也不知道要浪费他们多少额外的时间和精力，所以我当时就想，为什么不为这些人提供开店的服务呢?经过详细的调查和分析，我觉得非常可行，于是很快第二个网站就上线了，开一家店收300元。没过多久，第一个客人上门了，而且是一个台湾人，没想到我的网站还很有吸引力，连一向精明的台湾人都能被吸引过来，这让我高兴了很长一段时间。之后就比较顺利，不过逐渐我发现了另外一个更大的需求，那就是炒作信用。因为一家新店的信用从0做到四颗星是非常坚难的，而消费者买东西只看信用和价格，这样的形势对新店主是非常不利的，所以很多新店主自己想办法或请人炒作信用，但是这个过程比较复杂，而且有很大风险，所以一些专业为淘宝店主炒作信用的团地和个人收到极大的欢迎。即便是信誉较高的老店主，他们推出一款新产品后，为了提高人气，他们也会对该产品制造虚假购买量来吸引消费者，所以这个需求是非常大的，而且利润很高，所以我也很快加入进去。 到了2007年年初，虽然赚了一些钱，但是总觉得这两个项目都是地下产业，终究做不大，所以决定都放弃。我想了解更高端的信息需求，但是苦于接触不到高端人员，在茫然中我突然在网上发现了北京有一家专业提供信息咨询服务的公司，看起来规模不小，所以我决定暂时停止创业，到那家公司去工作一段时间，深入了解高端人群的信息需求。 总结： 1、这一段时间我算是一个草根站长吧，我的一点感受是，最开始的定位很重要，否则将影响到你之后的发展。 2、电子书销售和炒作店铺信用都是绝对的暴利，因为它几乎不需要什么成本，建个博客就可以开展业务了，但他们毕竟是地下产业，永远做不大，也不会有好的归宿。 3、流量并不重要，关键是选什么样的产品或服务，以及流量是否能帮助其转换成财富。 4、由于很多店主的需要，我也帮助很多店主推广网店店铺，因此有了一个意外的收获，那就是打好了我的网络营销基础，这为我的第二个阶段的工作带来了很大的帮助。 二、暂停创业，第二次工作，独闯北京，成为北漂一族 2007年4月初，虽然在北京我没有任何亲人或朋友，但是我依然决定只身北上独闯北京。做好一切准备后，我与女朋友依依不舍地告别。 到了北京，很顺利地通过了那家公司的面试，很顺利地在旧宫镇租到了一个不错的二居室，和一对小夫妻合作。所有事情总共花了一天时间，第二天便一个人到故宫、长城及十三陵转了一圈。 这里要特别提一下我的室友，夫妻两很恩爱，待人非常友好热情(到现在还特怀念他们包的饺子，每个都有桔子那么大，非常好吃)，他们一个来自浙江，一个来自河南，都是各自公司的市场经理，经验丰富，那段时间我向他们学到了不少营销方面的知识和技能。销售圈子内的有一句话：做销售先做人，真诚对待你身边的每一个人! 这是给我印象最深的。 2007年4月9日，开始了新工作，工作很简单，按照客户的要求帮助他们搜集和整理相关信息资料，这是我的特长，任务都是由信息部部长每天分配的。尽管我们公司的客户都是中人寿、平安、工行、中远、英博等大公司大集团，但是我的工作还是得到客户的一致好评，所以很快，一个月之后，我便成为了信息部部长助理，负责客户需求的评估、分析和任务分配，这样我就能更加近距离地接触客户的更多信息需求了，虽然很辛苦，但是每天非常开心。 2007年6月，两个月下来，我接触的全是金融和经济类的信息需求，这主要与我们公司的业务方向有关，我想了解更多，但是发现在这里很难看到其他方面的需求，所以很快我决定到一些北京著名的互联网公司看看。简历发出后，我陆续接到了万方数据、百度总公司、任务中国和K68的面试通知，然后一一去面试。 先说百度吧，拿到面试通后在网上查了下才知道百度的面试通知是很难拿到的，即使是清华计算机毕业的，也要先通过网络笔试这一关，而我发出简历第二天就收到面试通知，“百度知道产品助理”这个职位也不是很差吧?不过管他呢，去吧，很容易就找到了总部之一的普天大厦，百度在其中的9~12楼，进门还要在物业公司漂亮的前台那里签名，拿来一看，全是到百度和普天应聘的，一天好几页。上楼了，又要在百度公司漂亮的前台那里签名，她先是招呼我在一旁的沙发上稍等，然后又拿着一个写了编码的圆形纸牌子径直走过来想贴在我的胸前，我脑海里马上浮现出超市里售货员给商品打价码的场景，于是我立马挡住她，说：“我自己来吧!”，于是我接过来直接贴在简历的背面，结果她白了我一眼，走了。百度原来这样对应聘者的?一下子我对它的印象差了很多。看着一车一车的水果从我面前推过，看看一个又一个含着棒棒糖的百度员工漫不经心的走过，终于轮到我面试了，10分钟完事，没通过，因为他们要求太高了，而且不要有创业经历的人。 再说K68吧，创始人阿康是一个非常热情爽朗的人，很不错，只是他们的现状离我的的期望太远了，去的时候还想过和加入他们一起创业呢，谈了两个小时就没想法了，虽然阿康很不错，但是它的组织和管理能力还是弱了一些。 其它两家也是以失败告终，之后再也没有收到其他的面试通知了。于是，我决定回武汉继续创业，并拉上了一个关系很好的同事。他是荆州人，算是我的半个老乡，他爸爸经商很多年，他自己也做过一段时间生意，能力很强的一个人。他本来已经答应了，但是我最后一次去他家里的时候，它正在给他爸爸打电话，我清楚的听到他的爸爸在电话里对着他大吼：如果你自己创业，我就不认你这个儿子了。事情都弄到这个程度了，我只好劝他继续留在北京。实在可惜! 待续... 广告时间：凡是在武汉打算创业或者正在创业的朋友，可以联系我，希望能够相互帮助，共同进步! QQ 719949419 |
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