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星火燎原智取终端 莱彩山东2015渠道暨培训会
[ 编辑:qiraosky | 时间:2018-09-10 13:46:51
| 浏览:203次 | 来源:德州电脑服务网 | 作者:德州电脑服务网 ]
2015年7月28-29日，由深圳市亮影科技有限公司主办，济南新海瑞科技发展中心协办的莱彩山东省2015渠道暨培训会在风景秀丽的济南金象山风景区隆重举行，本次大会邀请了来自全省各地的200多位莱彩DV代理商和销售精英，深圳市亮影科技有限公司董事长梁校先生、项目总监谢芳文先生、莱彩山东总代理新海瑞总经理刘德江先生等均出席了此次会议。值得一提的是，莱彩在北京、河南、深圳等地的代理商也自发来到了此次会议现场。
山东是莱彩DV最看重的省级市场之一,为了更好地协助经销商拓展市场，莱彩启动了这次主题为“星火燎原智取终端”的渠道暨培训会。
下午2点半，主持人宣布大会正式开始。首先由济南新海瑞科技发展中心总经理刘德江先生上台致欢迎辞并讲话。刘经理对大家的到来表示热烈的欢迎，希望大家珍惜这次学习机会，把学习所得落实到今后的工作当中去。刘经理表示济南新海瑞的现在的工作重心是帮助各地经销商出货，为此他成立了专门的渠道促销团队。接下来济南新海瑞团队整体表演了手语舞蹈《真心英雄》，良好的团队风貌赢得了台下阵阵掌声。
接下来是深圳市亮影科技有限公司董事长梁校先生讲话。他说莱彩成功的越多，厂商手握得越紧，心贴的越真诚。他对广大经销商朋友对莱彩的支持表示由衷的感谢。他成功企业家的风采和人格力量深深打动了在场的每一个人。
项目总监谢芳文对莱彩品牌上半年的工作做出总结，与2014年同期相比，莱彩DV台数增长40%，销售金额同比增长45%，莱彩终端形象得到大幅提升，同时对于销售中出现的问题进行剖析；在谈到“新蓝图”时，谢总从产品策略、渠道策略两方面进行解析，特别指出务必要强力挺进超市，开展内展式营销的模式，而团队决定了所在市场的竞争格局和命运。
此外，对于莱彩下半年的市场规划，莱彩在签约形象代言人后，将在央视、地方电视台进行代言人广告片的播放，一系列的市场推广将莱彩品牌的形象、口碑提升。
在中间的休息环节，大家迫不及待的去莱彩DV的产品展台参观使用莱彩最新的DV产品。
莱彩深圳总代理陈总分享了如何一年内成功运作莱彩销售。陈总认为运作莱彩销售应该像做企业那样寸土必争，要重视对终端员工的培训，提升员工的核心竞争力。陈总毫无保留的经验分享赢得了大家的认同和阵阵掌声。
最后由济南新海瑞的营销总监刘德洲先生上台对新海瑞下一步的战略部署进行了详细的讲解。随着8月销售旺季的到来，新海瑞工作的重心会从渠道开发维护转移到终端，服务终端提高终端销售能力，建立100家核心终端。至此2015年莱彩山东渠道代理商会议完美落下帷幕。
渠道代理商会议后接下来是封闭式培训。在场的200多位学员被分成了8个班，由济南新海瑞团队的8位成员分别担任各班班主任，学员们以班级为单位展开竞争。在培训中答对问题或表现突出的学员便可以获得小红旗和笑脸贴作为班级和个人的奖励，这种新颖的培训模式大大调动了学员们的积极性。
莱彩培训总监李波先生和高级培训师王伟先生在大家的欢呼声中首先闪亮登场，他们从莱彩企业宣讲、莱彩产品知识培训、如何进行内外展促销以及终端销售三方面对在场的学员进行了深入细致的讲解。
莱彩深圳总代理陈雄伟先生用设问排除法引出国产DV面临的最大竞争对手数码相机，如何在同类国产DV、相机的重重压力下实现莱彩的突围销售，并让学员对讲过的知识进行现场的模拟销售，不仅大大活跃了会场气氛，也让大家在欢乐中巩固了知识。
培训会最后也是最精彩的锡恩英才高级讲师、高级培训师，企业管理高级顾问，孙敬章老师做出精彩分享。孙敬章老师有着丰富的企业管理与培训经验，是锡恩职业培训讲师体系核心骨干成员之一，承担大量培训任务，在全国各地获得客户的一致好评。
孙老师用独到的见解、幽默风趣的语言、精炼而系统的知识，对《客户价值》《5F营销工业化》等问题给出了最直接，最有效的解决方案，每次问题的解决全场掌声激荡迭起，小游戏引出工业化复制营销的重要性，在大家的笑声和掌声中将研讨会推向最高潮。
最终7班以20面小红旗胜出获得了此次培训会的第一名，3班和5班并列第二，2班位居第三。深圳市亮影科技有限公司董事长梁校先生、项目总监谢芳文先生、莱彩山东总代理新海瑞总经理刘德江先生分别上台为获奖的班级颁奖并合影留恋。
莱彩DV通过此次培训，提高了终端人员的销售能力、以及与客户沟通的技巧，统一了促销模式等，让山东渠道商看到了莱彩致力打造中国DV冠军品牌的决心和实力。我们相信在厂商、渠道商和终端的协作努力下，济南新海瑞科技发展中心一定能再续写辉煌，实现2015年莱彩全国销量冠军的目标，莱彩打造中国DV冠军品牌的愿望很快也会实现！ |
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