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谈谈怎么找风险投资(VC)
[ 编辑:qiraosky | 时间:2012-03-20 21:52:39
| 浏览:355次 | 来源:德州电脑服务网 | 作者:德州电脑服务网 ]
我的项目，2年前获得了一笔风险投资(VC)，从此，在创业的道路上，开启了新的篇章。有很多朋友开始请教我，怎么和VC打交道，什么样的项目才是VC的最爱。 要注意什么，这里,我从几个方面谈谈我的经验和观点，不一定正确，但愿对大家有用。 1.点子(idea) 有很多朋友在经过冥思苦想了以后，想到了一个好点子。然后，当宝贝一样，谁也不肯说，以为靠这个就能拿到投资，可以赚大钱。点子固然重要，模式也有贵贱之分。 但是，光有点子，没人会投资。 2.公司架构 很多人以为，要拿到风险投资，必须先成立公司。笔者的建议是，与其把船建大了在出海，不如，先划你的小舟，奋勇前行，很多大公司，都是从家庭作坊发展起来的。 3.合伙人 创业是很艰辛的事情，很多有过创业经历的人都知道，一个人孤独的走，其实非常非常难，有一个人来分担，完全不一样。 但是对于风险投资，他们一般喜欢简单的股份架构，不喜欢复杂的架构，道理很简单，一个决定，比如再融资，上市，清算，人太多了，有一个人不同意签字，事情就很难办了。 4.盈利模式 好的项目，必须要有好的盈利模式。国内第一代互联网公司：如腾讯，新浪，百度，等等，都是先有用户才有盈利模式的。 但是，我的建议是，除非你可以拥有很大量的用户(千万级别的)，否者，必须有好的盈利模式，才能吸引投资。 5.市场容量 一个好的项目，要有大的市场容量。投资者希望投一元，回报一百或者更多。所以，必须要有很大的市场，有很好听的故事，才能吸引投资者。 6.项目的优势 是否别人来做，马上就可以做起一个和你一样的项目? 始终保持创新意识，用自己的眼光注视世界，而不随波逐流。 独创性，是VC的最爱。 7.项目进度 你的项目是只有一个idea，还是有了一定的阶段性成果? 你必须证明，只有你，或者你们的团队，才是做这样项目最好的人选! 8.一定要有人介绍吗? 找VC，有人介绍是最好的。但是，如果你不认识这样的人，就无法找到VC了吗? 有人介绍，当然最好，但是，目前信息发达，好的项目相对较少，投资者蜂拥。 因此，建议参加一两次这样的项目介绍会，好的项目，自然有人关注。 9.商业计划书 商业计划书其实就是讲故事，你是做什么的，产品还是服务?什么样的人在做?特点是什么，用户在哪里?竞争对手在哪里，有哪些优势?想拿多少钱，用来做什么? 很多创业者写商业计划书和大学时候写论文一样，先用很大篇幅说明一些国际形势，国内形势，凑字数，其实，大可不必，因为大家都很忙，没有太多的时间听你吹牛。 只要把事情讲清楚就行了，能用一页纸说清楚的，绝对不用2页。 10.政策风险 VC很注意政策风险的， 包括法律风险。这点必须留意。你的项目是否被国家允许，是否属于国家倡导的项目。 好的项目，应该能跟上时代的步伐，政府倡导，时代需要，总是容易些，如果三天两头被查的项目，很难得到VC的认可。 11.别跟风 人云亦云的后果不是竞争那么简单，更多的是会造成像2.0那样一波一波的死亡。 12.体验，体验，还是体验 看得懂才投得准，这句话对创业者与资本家都有意义。对于创业者，意义在于在想让风投懂你，你得更懂你做的全程，而对于资本家来说，华山天险不只有一条道，条条大路是通罗马的。 不管你的故事有多好听，在投资前，VC肯定会做一把用户体验。 尽量将融资的故事讲得更“好听”一些，而最“好听”的，最能说明自己与投资人的是数字，用严谨的逻辑与推理计算出来的可实施计划。 最后，泼一盆冷水，很多人，很多项目，是不可能找到风险投资的。 有理想是好事，并不是所有人都适合创业，毕竟，能成为马云，马化腾,比尔.盖茨的人毕竟是少数。量力而为才是智者。 我有一个朋友，有一个很好的点子，花了将近2年时间，把它的idea给完善了,他说他的市场有几百亿，现在一直在找合作伙伴和风险投资。但是，我可以预见，这样的项目是很难找到投资者。 原因很简单，idea不值钱(权威说法是0.2元一个)，你必须要有一定的东西出来，而且你出来的东西必须要有技术壁垒，光市场大是没有用的。创业是一条理念实践的过程，模式很重要，但不在于理念，更在于实践。 还有一个朋友，把传统的业务搬到网上，每天有不到1万的访问量，虽然成本比较低，再扩大10倍的用户，就可以达到收支平衡甚至盈利。但是，由于技术壁垒有限，这样的项目找投资，也是非常艰难的，另外，这个项目的市场前景也不大，它的”故事“没有那么好听。 在我接触的创业者当中，以上2个种比较常见。风险投资者不是老师，也不是家长，看不大前景，他们会马上放弃。 当然，创业者也不必太失望，毕竟这是一个艰苦的过程，也有一些好的项目，这里，介绍这么一个案子，我有一个朋友，做CDN，做网站的高级站长多少都听说过CDN，国内做CDN的公司很多。我觉得它的项目比较能拿到投资(请注意，拿到投资并不一定说明项目能成功)，为什么觉得它比较有希望呢? 1.技术创新,采用新的技术，是风险投资的最爱。它的创新技术能大大节约CDN的成本,在竞争中占有优势，它的技术据说是未来发展方向。 2.市场前景大,CDN在国外95%以上的网站用，国内只有5%,空间很大。国外有很多上市公司，如akamai等，市值都很大。 3.已经有一定的规模，用户，也就是说，不是光吹牛。这一点很重要，也许，这些用户对它的评价，将决定它的前途。 这个项目的网站是www.17cdn.com。 风险投资最喜欢投资的项目就是只缺一把火，就可燎原，这把火，就是资金。很多创业者花大量的时间，不停的四处找投资，这里，笔者提醒创业者，你是不是万事俱备，只欠东风了?如果不是，还是先把事情做起来，毕竟，风险投资首先要找的就是风险最小的项目。 |
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