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电子商务的总结与实践分析
[ 编辑:qiraosky | 时间:2012-03-20 23:33:15
| 浏览:320次 | 来源:德州电脑服务网 | 作者:德州电脑服务网 ]
一个企业发展到今天如果没有自己的网站是一件很难想象的事情，更不要说去实现电子商务了。网络的发展使信息的传递更迅速，简单，在网络上没有企业的信息，对于任何一个企业和消费者来说都不是一件值得庆幸的事情。因为企业失去了宣传自己拓宽销售渠道的平台，消费者更是不能直接与企业进行互动，甚至使消费者怀疑企业是否存在，企业是否这正的有实力!当然大部分的企业都已经拥有了自己的网站，然而这些网站的存在只是表明了网站的存在并没有真正的为企业服务，为企业带来效益。它只是作为一个门面，一个提供资料的平台而存在。中小型企业要利用电子商务就要利用手中的资源的去进行电子商务，网络营销作为电子商务的核心，如何进行网络营销，怎样才能进行有效的最大限度的网络营销是进行电子商务必须考虑的问题。 经过一段时间的学习总结与实践分析出以下几个在电子商务的核心网络营销中所必须知道的几个关键点。 第一：定位分析。 电子商务的运营是要有计划的，有套路的。一个好的创意是网站运营成功的关键，可以使网站的运营电子商务的发展省去很多力气与资金。对网站进行一个良好的定位分析是十分必要的。中小型企业进行定位分析的时候要结合自己产品的特点，利用好自己现有的资源进行一些市场调查，同时对网络上自己的竞争对手进行一些分析，然后总结出自己的网站运营计划。 同时我们要对进行的电子商务模式结合自身特点而进行的定位。理论上的电子商务只是在理想状态中的电子商务或者电子商务发展完善后的一些基本特征，在目前情况下去追求理论上的电子商务模式是不现实和没有实际意义的。 对自身的产品和特点进行一些分析，对行业中的竞争对手进行分析，结合不同的特点进行一些创新，完善自己的电子商务的发展思路，整理出一套适合本行业本产品的发展规划是电子商务的一个基本工作。 第二：电子商务平台的构建。 电子商务平台是进行电子商务的基础，构建一个良好的适合网络营销与客户需求的网络平台对于网络营销是十分有帮助的。构建电子商务平台要从以下几方面进行分析与诊断： 网站结构诊断：网站的结构是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用户访问的习惯;是否有利于搜索引擎的收录。 网站页面诊断：页面代码是否精简，页面是否清晰，页面容量是否合适，页面色彩是否恰当;页面是否存在一些死角，是否符合用户的习惯。 文件与文件名诊断：文件格式，文件名等;一个良好的文件名对于提高文件的被访问的几率是有帮助的。 访问系统分析：统计系统安装，来路分析，地区分析，访问者分析、关键词分析等;同区难过这些属性的分析可是使我们动态了解用户的习惯，发现自身问题，对于解决问题提供了一个很好的参考。同时对于我们的营销策略的制定与调整，分析客户的需求也是有很大帮助的。 推广策略诊断：网站推广策略是否有效，是否落后，是否采用复合式推广策略，推广策略是否完全利用了自身的资源等。 第三：网络营销分析 目前网络营销的方式和手段很多，包括了登录搜索引擎，电子邮件推广，网络广告，交换链接/广告互换，在B2B网站上发布信息或进行企业注册，在新闻组和论坛上发布网站信息。无论从成本、易用性及有效性方面考虑，登录搜索引擎都是企业扩大知名度，宣传自己产品和服务的理想选择。企业如能充分利用这一有利条件，积极开展网上营销，就一定会获得更大的发展。付费性的搜索引擎营销是一种十分有效的方式，但是因为行业竞争的存在以及营销本身的特点使这种付费营销对与企业造成了很大的资金开销。一些知名的网站和公司对于搜索引擎优化这种免费的营销方式是十分重视的，当然这种免费的营销方式也是需要人力和资金的投入但是与付费的相比还是非常有优势的。做搜索引擎优化就要从以下几个方面进行分析： 关键词分析：关键词是否符合浏览者的习惯，是否避开了热度极高而我们又暂时无法抗衡的网站的竞争，关键词密度是否合理，关键字的裁分等; 搜索引擎登录分析：采用何种登录方式，登录的信息是否有效;对各个搜索引擎的竞争对手的排名进行分析，发现特点，并不断的进行一些分析，去迎合搜索引擎的抓取。 链接相关性分析：链接的人气是否高，是否属于相关性较大的链接; 链出是否合理，是否符合浏览者的兴趣， 目标市场分析：对目标市场进行分析，研究目标市场与营销的关系; 产品分析：分析产品的特性，产品的卖点，结合网络营销的特点进行一些策划等; 营销页面分析：营销页面设置的位置，营销页面的内容，营销页面的第一感觉等; 营销渠道分析：所采用的营销之渠道如何，新的营销渠道如何开拓; 后续产品和服务分析：后续产品的开发，服务的情况反馈分析; 价格分析：价格如何，合理性等。 第四：综合优化 网站的架构优化：结构优化，电子商务运行环境优化等; 网站页面优化：页面布局，页面设计优化，页面内容的优化; 导航设计：导航的方便性，导航的文字优化等; 链接整理：对网站的内外链接进行处理; 标签优化设计：对相关标签进行优化设计。 以上分析的网络营销的关键点对于网站的运营是十分重要的，更重要的是我们要对这些关键点进行一些统计分析，对这些营销手段进行跟踪及时的发现问题，利用好自己的长处，及时的解决自己短处甚至错误的地方。网络营销更重要的是在实践中不断的探索与发现，正如百度总裁所说：每一个企业在若干年后都会有自己的 SEM(搜索引擎营销)部门。当我们意识到网络的巨大作用的时候为什么还要等待着呢，创新的人挖走了第一桶和最容易挖的金子，超前者则挖走了相对容易相对多的金子，落后的人也许只能看到别人挖金子。 华人首富李嘉诚说过：互联网是一次新的商机，每一次新商机的到来，都会造就一批富翁;造就他们的原因是：当别人不理解他在做什么的时候,他理解他在做什么.当别人不明白他在做什么的时候,他明白他在做什么.当别人明白了,他富有了.当别人明白了,他成功了。当我们意识到的时候更多的要体现在行动之中，否则我们连后悔的勇气都没有了。 转发自：河南seo服务 http://www.henan-seo.cn |
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