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手机厂商：工厂店难破局分销暴利潜规则
[ 编辑:qiraosky | 时间:2020-05-17 11:47:11
| 浏览:101次 | 来源:德州电脑服务网 | 作者:德州电脑服务网 ]
手机行业充满暴利，但这种暴利却被多级手机经销商分而食之，手机生产厂家所得无几。于是，厂家对手机分销商业模式很有意见，却又无可奈何。 曾有厂家奋起反抗过，如CECT总裁何志阳就曾炮轰过手机渠道的“贪婪”，并且尝试过自建店面，但以失败告终。 现在，又有企业不满渠道霸权，揭竿而起：尼彩i8手机近日在南京开张了国内首家手机工厂店，将原来市场零售价为999元的手机直接卖到了399元，给消费者让了差不多三分之二的利。 据知情人士透露，尼彩此前和其他品牌一样，采取的也是传统的经销模式：以省为区域招募总经销商，然后由省级总经销商招募一级、二级、三级分销商，最后把手机批发到手机零售商那儿。据圈内人士透露，这种分销模式，每级都把价格上调20%左右，本来成本只要300元的手机，通过层层加码，到消费者手里，价格就高达1000多元。 尼彩的“裸奔”显然是希望借助薄利多销的方式迅速打开市场，获得规模效应。北京大学民营经济研究院战略专家赖伟民认为，尼彩手机工厂店有望打破手机行业潜规则，对中国手机行业具有战略性创新和商业模式创新意义。 但就笔者看来，尼彩此举“有勇无谋”，作用或许仅限于意义层面，对改变行业现状作用有限。 蜉蚍撼树易，撼山难。尼彩就存在有这种蜉蚍式尴尬。如果说是诺基亚、三星、HTC，在中国手机市场开手机工厂店，进行“裸奔”，凭借其强大的财力、品牌影响力和丰富的产品线，颠覆手机分销暴利的潜规则，是极有可能且能引发连动效应的。但名不见经传的尼彩，要成为根深蒂固的行业潜规则的颠覆者，恐怕“难于上青天”。 说到底，尼彩这种“裸奔”，更类似于国产品牌特别是山寨机惯用的价格战。这种做法对于短期内提升销售应该有较大促进作用，但由于尼彩品牌不够强、店面布点不够多、产品丰富性受限等因素，恐怕很难在业内产生强大反响。其他品牌，由于与手机分销存在千丝万缕的关系，虽然不满意分销环节攫取高额暴利，影响了自身产品竞争力，但是不得不维持现状。 其实，尼彩的自建渠道，在手机圈内并不是没有过。当年，号称“手机中的战斗机”的波导，就是凭借一张无孔不入的全国性销售网络，一举成为第一代国产品牌时期的“领头羊”。然而，波导是“成也网络，败也网络”，庞大的销售渠道需要巨额费用支撑，为波导立下汗马功劳的销售渠道最后成为推倒波导的那根“稻草”。尼彩所建手机工厂店卖一部手机，获利都非常微薄，所以，尼彩手机工厂店未来能否支撑起尼彩运营，现在断言为时尚早，但波导教训足以成为尼彩的前车之鉴。 有意思的是，尼彩老板卢洪涛曾经是“煤老板”，在煤炭行业摸爬滚打了10余年。此番杀进手机行业，借手机工厂店与手机分销模式进行抗争，着实勇气可嘉。但能否实现，恐难如愿。 |
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