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平板竞争元年 三大阵营大比拼
[ 编辑:qiraosky | 时间:2020-05-20 12:16:28
| 浏览:134次 | 来源:德州电脑服务网 | 作者:德州电脑服务网 ]
2015年是平板电脑竞争元年，众多厂商的平板电脑产品终于量产问世，或者开始进入中国内地市场销售。平板电脑与上网本不同。它并非从PC演化而来，其应用方式和产品形态都和PC截然不同。要在平板电脑市场取得成功，并不是开发一款模具、打一些广告、多往渠道铺货这么简单。 从格局上讲： 数码类厂商、PC类厂商和手机类厂商将成为当之无愧的三大阵营，而新锐品牌厂商、山寨厂商等将共同组成第四阵营。 从时间上看： 最先发布平板电脑产品、市场活跃度最高的无疑是数码厂商，然而主攻大众消费市场的他们由于受到苹果iPad的正面压制，市场表现并不出色。这一点是整个数码类平板电脑厂商所共同遇到的问题，无论是国产品牌蓝魔，还是来自法国的品牌爱可视。 虽然PC厂商及手机厂商产品上市相对滞后，但其渠道相当成熟，麾下有最具实力的代理商、垄断主流渠道的黄金店面等等优势，使得他们一朝发力即可迅速完成对市场的覆盖，且产品可以博取众家之长取得后发优势。联想乐Pad上市后一夜之间在电脑城遍地开花就是因为这个原因。因此，对于戴尔、惠普、华硕、宏?而言，在无法学习苹果的盈利模式只能比拼硬件的情况下，精雕细琢一款机皇产品才是王道。 而对于新锐品牌厂商来说，产品上市越晚市场空间越小，不仅需要投入更多的资源、渠道铺设的成本也随之越高。要想有所作为，长远来看必须打造独特的产品卖点，如E人E本的原笔迹手写，尽管手写功能已成为各大厂商平板电脑标配功能，但在体验性上还与其有一定差距;短期来看，可以从深度把握中国人的消费习惯和消费心理方面尝试打开营销局面，比如电视购物，其之所以能大行其道确实有很多值得借鉴的地方。 从渠道策略上看： 目前一线品牌往往直接承袭原有成熟渠道铺货。这种方式有利有弊，有利方面在于可以迅速抢占市场。弊端则在于，平板电脑作为跨界产品直接在不同渠道销售如果相应渠道政策不能灵活适应各渠道特点，很容易产生一定的市场混乱，伤害品牌形象和代理商积极性。 而产品上市较早的二线品牌则往往采用三三结构，渠道由全国性通路分销商、地区总代理、厂商直营三部分组成。尽管这种做法能最大限度的拓宽市场覆盖面，但无疑增加了渠道管控难度。为此，一些厂商对零售价格管控非常严格，代理商的提货价格也一视同仁，不过会根据代理级别制定返点奖励级别。之所以这样做，一方面，给代理商单品的利润都一样，可以激励经销商销售越多获利越多。另一方面，通过返点的形式，便于控制市场秩序，每次综合评定如果经销商有窜货、低价销售的行为就直接从相应的返点里扣掉奖励。 近期产品上市的二线品牌，在迅速完成对原有渠道的铺货后，对新兴渠道一副势在必得的架势。以万利达为例，为与京东商城这样的大型B2C渠道合作，不惜单独开发一款产品与实体渠道进行区隔。这类品牌的产品特色明显，走与苹果差异化路线，充分集苹果不具备但消费者呼声很高的功能;走山寨路线，充分集成同类产品的优秀功能。仍以万利达为例，由于其为国内IT业ODM巨头之一，深厚的技术实力确保了产品品质，性价比仍是一记杀手锏。而且，目前万利达正在拉拢苹果代理商，如果进苹果商店想要买iPad的消费者中有2-3%的人愿意买万利达Zpad都是非常巨大的数字。 形势对新锐品牌来说要严峻很多。在一线城市、经济发达的二线城市，他们可以通过直供等方式缩短渠道层级尽量多留利润给代理商获得生存，但要想获得发展很难。而在二线城市二级市场、三线城市，习惯经营2G手机的渠道对平板电脑接受程度不高，只能通过传统IT渠道进行覆盖。即便如此，有消费能力的消费者往往有好的选择，普通消费者的购买需求还是集中在笔记本、台式机等产品上。 总体来说，目前中国市场厂商对平板电脑的渠道布局还比较初级，重点还停留在拼横向和纵向的覆盖上，不过随着产品的丰富和完善，下一波渠道拓展高潮将发生在行业渠道领域。 |
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