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联通销售iPhone4裸机 黄牛水货商伤得起
[ 编辑:qiraosky | 时间:2020-05-26 22:34:38
| 浏览:119次 | 来源:德州电脑服务网 | 作者:德州电脑服务网 ]
不久前还一机难求的iPhone 4如今突然敞开销售。不仅苹果门店敞开销售，联通合约机也加大了促销力度。在中国大陆延续了7个月的销售奇迹后，iPhone 4的生命周期已尽，即将为iPhone 5让路吗? 联通想通了? 缓解盈利压力 每次苹果产品的降价必然是在为新一代产品的推出铺路，这次的iPhone 4降价恐怕也不例外。但联通相关发言人不愿意对市场上有关iPhone 5的传言做任何评论。 按照苹果的惯例，iPhone 5原定的生产计划是在今年夏天或者9月份正式登陆。来自台湾地区零组件供货商的消息称，这个时间大概会在今年第三季度。 但联通此次调整的更深层次原因，在于改变目前终端补贴过高导致盈利下降的困局。根据联通2014年财报，实现盈利38.5亿元，同比下降59.7%。终端补贴成本过高已经成为影响联通盈利的重要原因之一。 中国联通总裁陆益民在日前的业绩发布会上表示，由于去年第四季度iPhone用户大增，3G手机补贴也相应增加，手机补贴在3G收入中的占比为27%。联通全年3G补贴为31.7亿，其中下半年就占84.5%，可想而知iPhone给联通带来的成本压力之大。 一位外资投资的证券分析师对记者解释说，按照“存话费送手机”计划，手机成本在联通的年报中体现为一次性采购支出，而用户2年中的话费收入则是分期计入，因此严重影响了联通的盈利水平。而在新推出的“购手机入网送话费”计划中，联通不用支付手机成本，虽然每月返还话费会降低联通的话费收入，但在这种方案中，联通没有实际的成本支出，在网络建好之后，更多用户使用并不会增加联通的成本。因此总体上说，联通的盈利状况将得到改善。 这与联通业绩发布会上的策略相一致。陆益民表示，希望今年的手机补贴能控制在30%以内。 货源充足 黄牛和水货商得益 “裸机香港行货4800元，内地行货5150元，联通的官方报价加套餐过户费500元，都可以保修。”昨日，上海淮海路某电脑城的一位苹果水货商告诉记者记者，由于这个月苹果开始抛iPhone4存货，所以他的货源变得比从前充足，不仅可以“从香港、内地苹果商店(AppleStore)拿到裸机，而且还能拿到联通版的合约机。 “裸机5150元，联通版iPhone4定价上加500元”，是4月10日上述上海水货商开给记者的iPhone4行货价格，而据该水货商承诺，不论是裸机还是联通合约机，只要提前一天向他预约，“都可以拿到，没有问题”。该水货商介绍，这个月开始，iPhone4裸机的价格比之前便宜了500元左右，“现在好像货多了，他们拿出来开价也低了一些。” 至于联通版合约机，该水货商表示，他两个星期前刚以每台加价500到1000元不等的价格卖出了20部，“现在要拿也可以拿到，价格还比两个星期前便宜一些”。对于自己承诺的“提前一天”的供货时限，该水货商也不无得意地表示：“你们去营业厅预约，至少要等两个礼拜，我这里就贵一点点，但随时都能买到”。 但对于联通12日起将执行降价后的合约资费，该水货商表示尚不知情，“我的价格就是联通价格再加500元，所以联通定价涨跌，对我的影响其实不大”。 在该水货商的店铺旁边，就是一家写明“联通5880套餐卡低价出售送手机”的手机卡商店铺。 该手机卡商介绍，其售价为1280元的联通手机套餐为月消费金额286元、承诺在网2年以上的联通3G商旅卡。联通对此卡定价为5880元，购卡费用均以话费形式返还，每月返还245元，也就是说用户每月实际要付的话费只需41元。 上述手机卡商介绍的这种套餐资费，正是联通iPhone4286元档套餐，并未单独销售，该手机卡商拿到加入了该套餐的手机卡的唯一渠道，就是去年曾经被联通以“锁机”和“冻结返还话费”叫停的“拆包机”。 对于自己正在出售联通版iPhone4“拆包”卡，该手机卡商也坦承，“买卡送手机，就是为了解决冻结返还话费问题的，用户买了卡，没有原先匹配的iPhone4，该卡也可以正常使用。” 记者之后调查了解，正在销售“拆包”卡的商家远不止这一家，从今年年初开始，拆包卡已经从各种渠道回流市场。 一位运营商人士在接受 记者采访时分析，当前市场上还在销售的拆包卡应该不是联通版iPhone4再次遭到批量拆包，“因为并没有看到批量的拆包机在市场上出现”，而应该就是去年12月联通机卡分离新政出台以前拆包联通版iPhone4的遗留部分。 上海iPhone4敞开销售 未现火爆抢购 昨天，曾经让无数追随者望眼欲穿、苦苦等待的苹果四代手机终于“放下身段”，苹果在上海的两家Apple Store陆家嘴正大店和淮海路香港广场店全天敞开供应iPhone4，不再需要预约,甚至不需要排队，只要付钱立刻就能买到，每人限购两台。 不过，敞开供应之后，iPhone4的销售并没有迎来众人抢购、排长队等候等火爆的场面。一些赶到苹果门店的顾客不禁向记者表达了自己的疑惑：在“饥饿销售”手法撤去之后，苹果手机是否还能续写“万人迷”的神话? 昨天10点开始，iPhone4开始敞开供应。在某论坛上，该消息帖一发出，就引来了网友们的热议。有额手称庆的，有感叹自己曾费尽周折购买的，更有不相信iPhone4走下了高不可攀的“神坛”，对此消息深表怀疑的。 昨天傍晚，早报记者亲自前往苹果淮海路香港广场店和陆家嘴正大店，一探虚实。晚上6点，记者首先来到苹果淮海路香港广场店，在该门店的一楼，大约有20多位顾客正在体验或选购苹果的各种产品，门店中并没有显现出颇为热闹的场景。当记者询问店员iPhone4是否已经敞开供应，得到了肯定的答复――今天16G和32G的都能买到。 而在昨天之前，要购买iPhone4可不是一件容易的事，16G的iPhone4频频缺货已经成为了一个“惯例”。许多顾客想买iPhone4都必须在苹果官网上预约，但至于能不能预约得到就得碰运气了，等上数周数月的情况比比皆是，只在3月底在官网有过一次持续30分钟的“敞开供应”。 而昨天iPhone4敞开销售可谓“破天荒”，昨天，每个来到门店的顾客都可以购买2台iPhone4，而购买的过程也非常简单：付钱即能拿货。 敞开销售不只出现在直营店，EBT数码通信等经销商也打出“无需入网、无需套餐、无需预约”的促销广告。 据了解，苹果香港官网也已放货iphone4，不过昨天中国大陆官网并未开始放货。 或许是突然改变规则，人们未及反应，敞开供应并没有迎来蜂拥而至的顾客。在淮海路香港广场店中，昨晚7点之前来此购买的顾客根本无需排队，花上几分钟就能买到手机。晚7点之后，或许是过了下班时间，购买iPhone4的人逐渐多了起来，也不过约有七八人在排队。苹果陆家嘴正大店同样未显“火爆”，晚上7点30分左右，店中大约有数十位顾客，但如要购买iPhone4，同样无需排队。 敞开供应反而让部分“果粉”有一点难以接受。一位年轻的男顾客告诉记者，自己在官网上预约了半年之久都未能成功，昨天在论坛上看到敞开供应的消息后便特地提前下班赶来购买。“完全没排队就买到了，真有点意外，我原来还猜想人会很多呢!” “可能苹果五代要推出了，所以苹果四代要清仓了吧。”这名顾客顾客笑着说，其实自己一直都认为苹果手机确实存在饥饿销售的“嫌疑”，“故意弄成很缺货的样子，大家越是得不到就越想要。”他坦言，如果不是因为之前长达半年的等待，自己昨天未必会买iPhone4。 “我很想等苹果五代上市了再买。不过可能新产品一样会长期断货，所以还是别费这么大劲了，买iPhone4吧。” 苹果北京直营店放开销售 “黄牛”扎堆儿景象消失 昨天，上海两家苹果门店敞开销售的消息传开。记者在苹果三里屯直营店也得到了同样的消息，听到消息后前来购买的消费者络绎不绝。 一位工作人员告诉记者，现在无需预约，可以直接购买iPhone 4，当然每人限购两部。不过，与此前需要身份证的严格限购条件相比，“限购两部”只是说说而已。记者发现，只要肯掏钱，买几部都没问题，可以说苹果对iPhone 4的裸机销售完全放开了。“不是清仓，最近恰巧店里有货，所以无需预约。”一位店员表示，不能保证以后都执行该政策。 除了一些听到消息后赶来购买的消费者，记者发现，不少买家都是碰巧遇上该政策，没有出现排队现象。广州的张先生来京旅游，没想到可以拿到现货，于是买了一部。他说：“广州要贵1000元钱。”昨天下午4时左右，记者在三里屯苹果店做了一个粗略统计，在10分钟里，该店共卖出了7部iPhone 4。有店员说：“今天买iPhone 4的确实有点多。” iPhone 4去年9月在大陆市场开卖，苹果在京、沪的四家直营店销售裸机，而联通则销售合约机。从那时开始，iPhone 4一直呈现供不应求的火热局面。无论是裸机还是合约机，都出现排队现象，滋生了“黄牛”的倒卖。 苹果店曾多次改变销售策略，在此次敞开销售前的政策是：需要提前网上预约，每人限购一台。过去数月，记者多次探访苹果店，“黄牛”盘桓在店周围几乎成为一景。他们通过网上刷机，几乎控制了网上预约，然后雇佣人来排队拿货，加价卖出以赚取差价。一个月前，16G iPhone 4裸机官方售价4999元，“黄牛”的售价是6200元。 苹果出其不意地策略调整切断了“黄牛”的发财路。昨天，苹果店前不见“黄牛”扎堆儿的现象，只是偶尔传出“有买iPad 2的吗”的询问声。一位东北口音的“黄牛”甚至做起了剪卡的生意。“剪一个卡10元钱，保证质量。”他表示，这几天苹果突然加大供应，同行们开始积蓄力量等待下一个畅销品。不过，前期“黄牛”们大批收购的iPhone 4似乎也不愁卖，该“黄牛”称早运往全国其他地方了，毕竟只有北京和上海有苹果直营店。 联通加速拓展渠道 再签五家手机零售连锁企业 4月11日消息，中国联通在北京举行区域性战略渠道(广东)合作协议签约仪式，分别与深圳恒波、广东大地、东莞捷通、广东龙粤、广东骏和5大手机零售连锁企业签署战略合作协议。 按照协议，中国联通授权5大连锁企业全面代理和销售面向公众客户的3G、2G、宽带接入和固定电话等各项业务;5大连锁企业全面开放旗下共1200家门店，建立中国联通的业务受理及终端销售专区，推广中国联通的各项通信业务和产品。消费者来到5家连锁企业门店，即可办理包括联通全业务的入网、充值，更可以参加如“0元购机”、“预存话费送手机”等各项优惠活动。 这是中国联通在WCDMA 3G正式商用后，首次与区域性大型手机零售连锁企业签署全面战略合作协议。此次合作，将全面扩充双方的业务形态和销售布局。中国联通董事长常小兵、副总经理邵广禄出席了此次签约仪式，中国联通销售部总经理于英涛代表公司分别与五家手机零售商签署协议。 此次与中国联通签署战略协议的五家手机零售商在国内手机零售行业中均颇具影响力，旗下零售门店及业务分布广东及华南、华中地区多个省份，以销售诺基亚、三星、索爱等国内外知名品牌手机为主，年手机零售量逾300万台，其中近40%为WCDMA制式3G手机，且该比例仍在快速增长。此次合作，将使中国联通与主流手机零售连锁渠道合作更加紧密，有利于借助零售渠道丰富的手机销售经验及用户群实现快速发展。 签约仪式上，中国联通邵广禄副总经理表示：“中国联通将秉承更为开放和包容的态度进一步加大力度拓展区域性(包括省级、地市级)主流社会渠道。广东五大连锁企业是第一批与中国联通签约的区域性战略渠道，相信通过双方的共同努力，此次区域性战略合作必将成为3G时代WCDMA产业链深化合作的又一共赢典范。” 深圳恒波董事长刘德逊作为此次签约零售商的代表发表了讲话，他表示：“恒波希望通过与中国联通的合作，充分利用双方的优势，整合优势资源，创新渠道建设，实施价值营销，共同给消费者缔造一个完美的移动互联终端的体验之旅，推动3G与智能应用的发展。” 有关专家分析认为，中国联通凭借WCDMA网络优势在3G领域的话语权不断增强，社会渠道建设在近一年来取得重大突破，接连与全国性3C连锁企业、主流区域性手机卖场、B2C电子商城完成了战略合作。 与苏宁电器、五星电器、国美(微博)集团行进深度战略合作，一举打破了主流社会渠道被封锁的局面。目前，在全国前十大手机连锁卖场中，中国联通已经与其中7家进行了合作。中国联通已经初步完成WCDMA的渠道战略布局，建立了WCDMA渠道战略合作联盟。 中国联通WCDMA 3G网络优势与大型手机连锁零售商手机销售能力优势的全面结合，将进一步深化中国联通渠道战略布局，必将对国内区域性主流社会渠道的合作格局带来深刻影响。 |
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