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DIY渠道躁动 板卡厂商狠砸推广
[ 编辑:qiraosky | 时间:2020-06-20 14:59:01
| 浏览:105次 | 来源:德州电脑服务网 | 作者:德州电脑服务网 ]
DIY市场的不景气作为整个产业的表象在近两年反映出来，而市场中的商家却逐年增加不见减少。原因还是“有利可图”，DIY市场的蛋糕虽然小了但是依旧很甜。这样的一种大趋势下，单纯的经销商已经不能独立的扛起复兴的大旗，上游厂商为主要资金支持渠道经销商的联动方式成为了整个产业的理想方向。 合理的渠道推广支持 以前，无论是街边的广告牌还是公交车体的卡通贴，到处都有DIY相关产品的硬广告投放。诚然这样的宣传很是给力，不过较高的费用在低利润的现状下显然已经有些不妥。一些经销商在卖场中的硬广告投放应呈现出这样的一种状态，加强高效节约的广告投放切实的刺激市场产生销量成为了经销商思考的重点问题。 不少的厂商缩减硬广告开支，增加经销商的投放支持。有的厂商给经销商配备相应的展示设备，增加经销商日常宣传费用报销比例。这样的作法经过一段时间的试用可以明显的看出还是颇具效果的。毕竟作为零售终端的经销商，一个两个经销商用力推广不能带动整个品牌的增长，但是量变产生质变，众多零售商都推广也就火了。经销商与厂商共赢的局面应该是一个不错的光景。 对终端销售人员的奖励 产业的巨头AMD与NVIDIA都在板卡领域设置了不少的专项基金，用来奖励终端的零售人员。以达到整体品牌推广的目的，零售人员可以凭借着产品销售的编号获得厂商直接的奖励。一线的销售人员往往更易受激励的吸引而增加出货量。有了一线人员的认可，相信某些品牌或产品必然销量增加。 不过这种激励一定要按照一定的规范来进行，因为这种直接奖励的方式对于零售商来说是一种政策上的歧视，虽然在大家眼中都是私下的交易方式，但依然要权衡各方面的利弊来进行，就目前的情况来看，初期出现的问题属于正常现象，仍需要更加完善这种厂商对渠道的直接支持。 增加电子商务低成本平台投入 作为新兴的运营模式，电子商务虽然在中国刚刚起步，受到的关注却很大。低运营成本的平台，通过互联网的快速传播有很多时候堪比实体销售的实力。不少的商家选择了专业的电子商务平台作为实体业务的额外拓展，但是经销商的能力有限往往不能完全负担所有的电子商务运营费用。一些思路开阔的厂商给予了经销商电子商务方面的支持，即能保证专项资金用于自有品牌的销售促进又能让经销商看到实惠，何乐而不为呢。何况三好街中已经有不少的成功案例呢。 大环境下的DIY市场的确受到了前所未有的挑战，但是这并不代表这个行业的消亡。换一种思路合理的运作资金，将经销商的灵活与厂商的资金支持完美的结合在一起就能发挥出巨大的作用。相信这种捆绑式的营销理念越来越多，市场会越来越好。 |
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