讯，如今，分销商兼做方案已不是什么稀奇事，但成立自己独立的研发部门并潜下心来做事却不是每一位分销商都能做到的。在本次IIC展会上，深圳市固勤科技有限公司总经理陈兵，与我们分享了固勤在分销与研发并举的多元化道路上所取得的成功经验，并对当下分销商的发展方向提出了自己的见解。
优化代理产品线，提升技术支持和增值服务
提起分销这一传统业务，陈兵介绍道，成立于2012年的固勤公司已是多家国外知名半导体厂商在中国的授权分销商及合作伙伴。目前主要代理有TI、ADI、ROHM、National Semiconductor、安森美、Maxim、Atmel、Microchip、Samsung、IR、Fairchild、Intersil、NXP等公司的产品，其客户已涵盖国内外多家知名企业，并广泛用于消费类电子、安防监控、开关电源、OEM/EMS、通讯网络、汽车电子、仪器仪表、航空航天等领域。
陈兵表示，固勤今年仍将继续引进和推广更多更好的产品线，优化代理产品结构，在为客户提供现货及长期配单服务的同时，满足客户的更高要求。在市场拓展方面，固勤计划通过2年的时间，在中国内地建立10个左右的分部，以便更好地提供技术支持服务。在技术增值方面，会加大新器件的推广和应用方案的开发，以及国产元器件的替换（Cost down）等服务。
加大研发力度，推动MID等解决方案的应用
为更好地推动元器件的分销及为客户提供更好的增值业务，固勤公司于2013年成立了自己的研发部门，即威勤电子有限公司。据陈兵介绍，几乎每一家分销商都会为客户提供解决方案，但真正成立研发公司的并不多。其主要原因是成立研发部门的难度比较大：一是周期长，投入大，分销商必须有长期投入的准备和打算；二要有技术实力(包括项目经理和技术开发人才的储备等）。
而固勤公司很好地解决了这些问题，自成立至今，威勤公司已可提供四大类解决方案：消费类电子解决方案(包括MID、eBook、GPS、智能手机等)；家用电器类解决方案(包括LED照明、智能家电控制系统等)；汽车电子类解决方案(包括车载影音系统、车载电脑等)；工业控制类解决方案(包括电源模块、总线模块、智能控制等)。
今年固勤公司重点推广的是MID解决方案。春节前已经出货，计划4月份推向市场。陈兵非常看好MID的应用前景，他认为：MID有着非常宽泛的应用领域，不仅在消费电子，更可以拓展到工控、教育等领域，预计MID的增长加速期将在今年下半年。不过，陈兵也提到，MID的大规模投放市场需由应用性能、价格以及消费者的接受度等几个因素决定，而消费者的接受度大概需要3年左右的时间。未来MID如果能增加更多功能，一定会取代很多便携式产品，目前电子书已经受到了MID的冲击。
陈兵指着固勤此次参展的MID方案介绍了其配置和主要功能：CPU为Telechips 8902/8803，主频为720MHz/1.2GHz，配有Android操作系统，支持Wi-Fi上网、3G上网，HDMI高清视频输出接口，1080P高清视频播放，内置CMMB，USB转RJ45接口，配备摄像头功能，并内置GPS。
据介绍，威勤的研发方向主要分两大类：一是根据客户的要求自行开发；二是结合行业特点，具有前瞻性地开发，MID就属于这一类。今后威勤还会专注于物联网和云计算方面的开发工作。
踏实做事，风物长宜放眼量
提起中国分销行业的现状及今后的发展方向，陈兵不无感慨地说：中国分销业还普遍存在着急功近利的现象，恶性竞争的现象比较严重，不利于行业的整体发展和壮大。他认为：如何成为行业的长青树应该成为分销商深思的问题。为此，固勤的理念是踏实做事，从长计议，把分销当做一件事业，而不仅仅是一种商业。固勤坚持的“诚信”、“远见”、“超越”、“共赢”等经营理念正是这样一种概念的体现。陈兵介绍道，以共赢为例，保证品质和服务，与客户形成长期的合作关系，特别要注意利润率透明，这就是固勤共赢理念的具体体现。
提到一个公司的竞争力，陈兵认为，除了产品结构和技术实力以外，软实力，包括公司的管理、人才储备和培训、售后服务等等，也不容小觑。
