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安防企业利益化最大如何求市场发展
[ 编辑:qiraosky | 时间:2020-10-18 17:53:38
| 浏览:91次 | 来源:德州电脑服务网 | 作者:德州电脑服务网 ]
“诚”和“信”都是古老的伦理道德规范。“诚”就是真实不欺；“信”就是真心真意地遵守履行诺言。“诚”是儒家为人之道的中心思想，我们立身处世，就应说真话、做实事，反对欺诈和虚伪。 但是，在市场经济时代，人们从事商品生产和交易的根本动力和目的是利益，即追求自身利益最大化。每一个市场活动参与者，都在追求利益最大化，这本无可厚非。但这一切必须建立在诚和信的基础之上，正所谓“君子，取财有道”。 那么，自利追求与诚信品格究竟该如何协调契合而得到统一呢？笔者认为，诚信在企业发展中具有十分非常重要的价值。而我们安防行业大部分企业出于短期获利的考虑，将目光锁定在低端市场，这就不可避免的造成同质化和“低质”、“低价”等恶性竞争，而忽略了产品的质量，更忽略了真诚的服务。 成功从某种意义上讲是靠别人，而不是靠自己。一个企业要有多成功，关键要看他服务了多少人以及被多少人服务。问问自己，您的客户最大的需求是什么？他们为什么而烦恼？您如何满足他的愿望？我想我们的客户需要的不仅仅只是一个产品，他需要更多产品以外的依附于产品的附加值。现在客户每天都在烦恼，孜孜不倦地寻求着优质的供应商，可是这个供应商却不是那么容易就能找到。那么，我们该如何满足客户的这些愿望？ 现在很多企业都是在以低质量、低价格争夺市场，殊不知，低价格固然好，可是它却形成了一种恶性循环，导致企业的产品一直停滞不前，使市场竞争一直停留在价格战的层面。如何提升品质？如何提升服务？ 每年，都会有一段时间发起一些抵制日货的呼吁，却不知道，我们为什么会做到今天也没有一块能代替索尼的芯片呢？静下心来反思一下，价格战打得大久，已经忽略了太多太多。 也许有些公司会想，把产品卖给客户，让客户赚了钱或者是获得了利益，是不是为他创造了价值了呢？答案是肯定的，但远远不够，因为这是任何一家公司都可以做到的。 这里所谓的创造价值，更重要的是要为客户创造出产品价值本身之外的附加价值。曾经听过这样一个小故事：有个修车的师傅，生意十分火爆，很多人车子坏了都情愿从很远的地方跑来让他修。以至于周围其他修车的同行几乎都没有生意做。是他的技术有多高超吗？其实跟其他人都差不多。诊-来这个师傅有个习惯，每次修完车之后，都要把车擦得干干净净，就像新车一样。而这一点，客户都没有要求过，也并不在他修车的范畴之内。但他一直坚持这样做。我们可以想像的到，客户拿到车时的惊喜！ 这就是客户为什么会选择他的原因。因为他为客户创造了价值，而其他人没有做到。 所以，在公司为客户提供产品和服务的时候，一定要牢记：公司的价值和使命就是要为客户创造价值。你为客户创造的价值越多，公司成功的几率就越大。其实营销大师的理论大家都知道，只不过是大家都没有去做而已。 在这个急功近利的年代，人们为了所谓的成功，不惜挖空心思，甚至不择手段。对此类做法，华人首富李嘉诚颇为反感，他说：“做生意要以诚待人，不能投机取巧。 我绝不同意为了成功而不择手段，如果这样，即使侥幸略有所得，也必不能长久。” 没想到李嘉诚却拒绝了对方的好意，他对外商说：“先生，能受到您如此信任，我不胜荣幸之至！可是，因为资金有限得很，一时无法完成您这么多的订货。所以，我还是很遗憾，不能和您签约。” 李嘉诚这番实话实说，使外商内心大受震动，他觉得李嘉诚是一个值得合作的人。于是，他对李嘉诚说：“您是一位令人尊敬的可信赖的人，因此，我愿意预付货款，以便为你扩大生产提供资金。” 正是李嘉诚的人格表现，从而促成了一次商业上的成功。外商的鼎力相助，使李嘉诚扩大了生产规模，拓宽了销路。李嘉诚曾说：“人要去求生意比较难，生意跑来找你，你就容易做。这么多年来，任何一个国家、任何一个省份的人，跟我合作之后都能成为我的好朋友，从来没有为某件事情闹过不开心，这一点我是引以为荣的。” 没有诚心，朋友会离你远去；没有诚意，客户会对你敬而远之。而李嘉诚正是凭着自己的“诚”才使自己立于不败之地。一个“诚”字，是其做人处世的宗旨，也是他事业辉煌的秘诀。 如果说，你想做一个企业，做一个生意，做一个老板，你首先要学会做人，人做好了，生意自然就好了。 从事安防行业已经有五六年时间，一路走过来，风风雨雨，成就了现在的“五丰”品牌，实属不易。2012年，金融危机席卷全球，五丰的销售业绩不降反增。这正是五丰人“诚信赢天下，为客户提供百分百满意服务”取得的回报。 |
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