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国际家居网黄相如谈互联网创业
[ 编辑:qiraosky | 时间:2012-03-20 23:35:23
| 浏览:331次 | 来源:德州电脑服务网 | 作者:德州电脑服务网 ]
引言 大家都知道Facebook是美国最受大学生欢迎的网站,可是大家不知道的是这个网站前期只是哈佛大学学生的交流平台，只用不满两年的时间，它已风靡全美两千多所学校，使用者多达1300万，成为全美第二大商业网站。创始人马克·朱克伯格被号称“盖茨第二”却是哈佛大学辍学生。雅虎公司曾提出高达16亿美元的收购价。而在国内，像朱克伯格这样的互联网成功创业者也不在少数, 2006年，与美国的朱克伯格那样年纪轻轻便开始闯荡互联网市场一样，国内一群年轻的互联网创业者跃入大众眼帘。PCPOP首席执行官李想、康盛世纪首席执行官戴志康、MaJoy总裁茅侃侃、Mysee前总裁高燃，他们被媒体称之为中国最年轻的亿万富翁。年龄在这个信息时代似乎已不是创业的最大障碍。 互联网上的每个人都在改变着信息时代的本质，并进而改变这个世界，改变几乎每一个互联网所能到达的文明国度。《时代》周刊编辑列夫·格罗斯曼在分析普通网民当选2006年年度人物的理由时说，因为正是他们“把握了媒体全球化的脉搏;推动传媒进入公众个体唱主角的时代;无偿工作，而且在专业媒体从业者自己的老本行上打败了我们”。 据艾瑞市场咨询预计，2010年将达到1242元的规模。新经济主要包括网络经济和移动增值市场，其中网络经济以接近60%的份额稳定地占据主要地位。每一个互联网的参与者和创业者都成为了构筑网络产业的重要一份子。中科院管理学院副院长吕本富认为：“传统经济的规律，是规模越大，价格越低，而网络经济则是规模越大，带来的消费价值越大。当网络参与者的数量不断增加的时候，其价值就会不断增加。传统产业不能无限地扩大规模，而网络经济则没有上限。” 除了企业化的网络创业外，许多人在互联网上做起了个人创业，最普遍的类型还是网上开店。互联网研究专家吕伯望指出，与6年前相比，人们使用互联网的习惯已经发生变化，不仅是浏览新闻和收发邮件，更多地通过网络进行交易和买卖。这说明互联网公司已经从信息交流平台转变为商品交易平台。能够把握这种变化实质的互联网公司一定能够找到清晰的商业模式，获得明确的目标客户群的支持，拥有良好的市场前景。 创业计划评估 当你确定自己适合创业后，你不必急着马上走上创业这条路，还必须先评估一下你的创业计划是否可行,可以自我评估,可以请资深的互联网专家帮你把把脉。 1、你能否用语言清晰地描述出你的创业构想?你应该能用很少的文字将你的想法描述出来。根据成功者的经验，不能将这想法变成自己的语言的原因大概也是一个警告――你还没有仔细地思考吧! 2、你真正了解你所从事的行业吗?许多行业都要求选用从事过这个行业的人，并对其行业内的方方面面有所了解。否则，你就得花费很多时间和精力去调查诸如价格、销售、管理费用、行业标准、竞争优势等等。 3、你看到过别人使用过这种方法吗?一般来说，一些经营红火的公司经营方法比那些特殊的想法更具有现实性。有经验的企业家中流行这样一句名言：“还没有被实施的好主意往往可能实施不了。” 4、你的想法经得起时间考验吗?当未来的企业家的某项计划真正得以实施时，他会感到由衷的兴奋。但过了一个星期、一个月甚至半年之后，将是什么情况?它还那么令人兴奋吗?或已经有了完全不同的另外一个想法来代替它。 5、你的设想是为自己还是为别人?你是否打算在今后5年或更长时间内，全身心地投入到这个计划的实施中去? 6、你有没有一个好的网络?开始办企业的过程，实际上就是一个组织诸如供应商、承包商、咨询专家、雇员的过程。为了找到合适的人选，你应该有一个服务于你的个人关系网。否则，你有可能陷入不可靠的人或滥竽充数的人之中。 7、明白什么是潜在的回报?每个人投资创业，其最主要的目的就是赚最多的钱。可是，在尽快致富的设想中隐含的决不仅仅是钱。你还要考虑成就感、爱、价值感等潜在回报。如果没有意识到这一点，那就必须重新考虑你的计划。 经过自我分析后证明你适合创业，同时你也能正确回答上述的几个问题，那么你创业成功的胜算将会很高，你可以决定着手去创业。但是创业也并不是你一时冲动所决定的，如果创业前你举棋不定，最好还是选择工作这条路。因为，尽管你现在有机会创业，你的动机不错，想法也很棒，但是基于市场、经济能力、或家庭等因素的考虑，现在也许不是你创业的好时机。 总之，你创业必须要有相当的竞争力，而且只有你自己才能决定怎么做最恰当。成事不易，创业更难。选择创业这条路，自然而然地你会憧憬成功的景象，而不会想到万一失败的问题――因为一开始就想到失败，未免太消极也太不吉利了。然而，往坏处打算尽管令人不愉快，却是创业之初应该考虑清楚的。 细分市场 目前的个人创业的网站的特点是：数量众多;站长网站技术水平高超;主题主要集中在时事新闻、软件下载、音乐、游戏、网址站等领域。这种主题个人网站的优势在于，目标客户多;网站内容和信息很容易填充;网站可以在短期内迅速提高在alexa的世界排名;能满足一些站长的成就感或虚荣心。但缺点也很明显，一是版权问题，不用多说;二是目标客户多为一过性，就是很少有稳定的回头客;三是主题大众化，难以获得资金资助或风险投资或广告赞助，所以只能依靠站长自掏腰包，这种发展方式势必导致网站的最终关闭。 互联网的灵魂就在于信息的海量、共享与便捷获取性。信息的服务对象是目标客户，也就是所说的访问者。网站是做给访问者看的，因此，谁的网站的信息有特色，甚至有专一性，那么谁就抓住了某一领域的目标客户。如果信息继续保持特色并持续更新，那么网站就会在目标客户群中越来越有知名度，网站的发展前景不言而喻。 中国互联网发展初期阶段，时事新闻、软件下载、音乐、游戏、网址站等信息也具备有特色，甚至有专一性，所以就诞生了sohu、sina、163、华军软件园、hao123等。大家都知道，这个初期阶段已经结束了。因此，在上述主题领域很难再有奇迹出现，更何况身单力薄的网络个人爱好者。 要想在个人网站领域有所突破，就必须转换思路，个人网站发展的春天在于细分市场,寻找新的主题领域，而这个领域就是专业领域。 创业忌讳 一、定位不清 打开个人网站，内容真是五花八门、无所不包，可惟独没有自己的特色。什么热闹搞什么，建站没有明确的定位和目的。我的建议，仔细分析网民需求和需求的变化作为定位的基础，同领域内的第一或者唯一作为定位的目标，这样才能实现快速领先。 二、缺乏创新 个人网站雷同的内容太多，你抄我的、我抄你的，每个网站都似曾相识，看到什么网站发展的好，就简单拷贝一个，有新意的东西、原创的东西太少。我的建议，尽量多的刊登原创的内容、要做到你的网站、你的内容在网络上是唯一的，个人网站就是要突出个性，能做到独一无二最好。这样，网民才会频繁光顾你的网站。 三、急功近利 打开个人网站，晃眼的广告满天飞，要找点有价值的内容要费半天劲，甚至于会出现，点击广告才能下载等等，有的对网民进行欺骗。站长可能会赚点小钱，但对于网站的长远发展是极为不利的，有的网站开张没两天，还没有几个人访问，就心急的到处都贴上广告，内容还没有建设好，先张贴广告，更是一种急功近利的表现。 四、一哄而上 看到音乐网站访问量高，一窝蜂地去搞音乐网站;看到电影网站赚钱，又都一窝蜂地去搞电影网站，还有网址站、下载站等等，基本上集中在这个类别，同质化有余，差异化不足，娱乐网站泛滥成灾，可以预见的是大量内容雷同的网站将会相继倒下。我的建议，与其现在浪费时间做无用功，不如多拿出时间来思考网站的定位，分析网民的需求、找出市场的空白、突出自己的优势、整合自己的资源、打造自己的特色、塑造网站的品牌、吸引优质的顾客、服务忠实的用户、赢得自己的成功! 五、忽视运营 有的网站片面追求美工设计，总以为设计的无比漂亮就会离成功更近一些，要知道页面设计、技术服务于网站的目标。有的站明明可以开展一些线下的业务，以维持网站运转却自恃清高，现在很多个人网站的站长说实话都在赔钱搞网站，虽然钱不多，但要用到你的许多精力，会影响你在其他方面的收入。我的建议，如果你的网站还没有为你赚钱，你可以借助于网站搞一些线下的业务，比如网页设计等。 六、缺乏诚信 比如欺骗用户点击广告或注册、alexa作弊、搜索引擎作弊、欺骗广告客户等等。我的建议：诚信乃立身之本，时刻注意树立网站的良好形象，做一个网民信赖的网站。 七、内容违法 比如打**擦边球、侵犯知识产权等，如果碰上大规模的整顿，恐怕有些网站在劫难逃。我的建议，长在河边走，没有不湿鞋，如果网站想长远发展，就不要进入雷区。 八、固步自封 还用多年前的老套路定位、策划、建设、推广、运营网站。殊不知网民正在不断成长，网民对网络应用越来越有经验，越来越理性，如果说以前网民上网象三岁小孩，现在则基本上到了青春期了。 九、缺乏魄力 网站发展需要资金、人力的投入，个人网站站长习惯了打游击，对正面战场可能会有些畏惧，该投入时不敢投入，改舍弃是舍不得舍弃、遇到困难就转移阵地，对于合作则瞻前顾后，这些都不同程度了制约了网站的发展。 十、 贪大求全 个人网站站长大多有种浮躁的心态，总想一口吃个胖子，往往是主题定的太大，难以实现，如动辄最大的**网站，等等。栏目设置的过多，什么精彩就放什么，结果是主题定的太高太大难以实现，栏目设置的过滥过多难以顾及。因为战线拉的过，,摊子铺的太大，结果导致力量太分散，重点难体现，优势不突出，特色不明显，更新太缓慢、变成垃圾站。个人网站，我的建议是题材要小、越小越专，栏目要少、越少越精，定位要准、越准越灵。呵呵，概括起来说就是“小、精、灵”。 白手起家 创业是一个系统工程，是很早就应该考虑的一项人生目标。 所谓白手起家，是创业者运用自己有限的资源，自发性地利用市场机遇，所面对的一场硬碰硬的战争与我们的父辈相比，我们幸运地生活在一个充满机会的时代，一些人很好地抓住了市场机遇，从无到有，通过自身努力开创了自己的企业领地。 白手起家需要些什么?理想、市场、资源，还是不为人知的关键点?企业成功发展的第一大前提是市场拥有企业发展的足够机遇，所以成功的第一步是要对市场机遇进行客观评估和准确判断。这包括收集以下这些资料：(1)市场规模数据;(2)成长潜力;(3)驱动因素;(4)毛利状况;(5)可持续性;(6)竞争对手分析等。企业如果想以超乎常规的速度成长，首先要选择一个快速成长的市场，选取一个生命周期处在高速成长阶段的行业，并以超越市场发展的速度做好准备。 世人艳羡的成功企业家们，实际上大都备尝艰辛。他们的创业史有着一定的共性，其经验教训对拟创业者有很大的指导价值。要白手起家创造一份能够持续成功的常青基业，大致需要以下一些元素： 1、创业者需要拥有产业理想、激情和领导才华，要具有使团队创造出比独立个体之和更高价值的能力; 2、 创业者需要为企业设立一个具有挑战性但又可行的远景目标; 3、他必须能凝聚和激励一群杰出的、承担主要责任的团队; 4、他应该给予团队足够的空间去发挥才能; 5、企业所提供的产品和服务必须满足市场和社会的某种特定需求，并成功地在客户心目中形成物超所值的印象; 6、企业与员工之间的相互协同，必须足以使产品和服务明显地优于客户可以选择的其他产品和服务。 从以上几点可以看出，创造一家成功而卓越的企业绝对是一项复杂而艰辛的系统工程。本文所提及的一些观点是基于以建立一个杰出的企业为假设前题的。 创业的误区 误区一：梦想发家致富 所谓成功企业和成功企业家对自己的经验总结与现实往往是两回事，自传中充斥着炒作和宣传的成分，回忆录中往往省去了一些不为人知的关键点。所以照单全收的读者往往会被误导。事实上因为存在很大的风险，创业不是所有人都适合选择的道路。创业是一个艰辛的历程，初创阶段的企业所面对的困难往往令创业者的个人和家庭生活都受到影响，财政上承受着巨大压力，万一创业失败还要承担失败所带来的一系列后遗症。所以事实上，所谓白手起家，是创业者运用自己有限的资源，自发性地利用市场机遇发展事业所面对的一场硬碰硬的战争。这场硬仗打赢了固然可以带来财富，但创业者在实施的过程中还有许多随之而来的东西，包括心理的压力、焦虑、挫折、喜悦、无助、成功的满足感、付出代价时的痛苦等，酸、甜、苦、辣是每个创业人所必经的历程，所以有些人事后才发现，他们宁可追求更平凡、更安稳的生活。 误区二：创业不是赌一把 事实上创业家比任何人都必须具备风险意识，他们愿意冒险，但冒的是经过严谨计算并可以有效控制的风险，毕竟一旦失败会令他们付出沉重的代价，所以他们需要收集和筛选足够的数据和事实，通过严谨计算的风险来支持他们理性的决定。当然，勇气对于白手起家的人很重要，不下海就不可能真正知道下海游泳的滋味，也无法证实自己真正的能力。 误区三：资本是创业惟一需要的资源 资金并非惟一需要的资源，对于有些行业而言甚至不是最重要的资源，市场上充斥着缺乏出路的资金，所缺的是懂得有效运用他们的公司和企业领导人。白手起家的人往往缺乏资源的支持，资金只是这种资源的组成部分，其他还包括以下的一系列资源：客户基础;供应商支持;有能力的员工和团队支撑;品牌和声誉;技术和服务支持体系;生产工艺流程等。 创业者应该在创业前就学会如何在非常有限的资源下作战，提早进行充足的准备和积累。其中一个好办法是在没有正式下海之前尽量在目前的工作中模拟，使自己适应将来需要面对的相似环境，以上资源的积累需要一个过程，企业家的成熟需要付出代价;每个人的成长都要交学费，初创的企业由于资源有限注定了难以承受大的失误，没有多少资源可供浪费。而这些代价通常是要付出的，所以如果不在创业前交足够的学费(类似工作中所经历的失败教训、从中获得的感悟等)，很可能会在创业初期栽跟头，也可能导致初步成功后的滑铁卢。 误区四：钱是创业者的惟一目标 白手起家的人是拥有某种类型价值观的人，首先他们都具有企业家的价值观，他们既是理想主义者又是现实主义者。创业者实现自我价值的方式是通过发现市场的一特定机遇，然后去建立一个组织去实现，并通过推出新的产品和服务去满足社会或市场的特定需求。他们都是一群不甘于平凡、愿意为追求理想而付出代价的人，这个理想并不是钱本身，但由于创业者所从事的是商业活动，钱是他们的成绩单和里程碑。钱不是企业存在的惟一目标，单纯追求利润(尤其是短期利润)的企业是难以长久的。 误区五：追求短期成功的快钱 成功需要天时、地利、人和以及足够的运气。不要小看运气，如果时运不佳，再出色的企业家也得在困难中挣扎。创业之路就像走一条漆黑的隧道，在看到曙光前都将会是一片黑暗。看到光明前的心理承受能力和实现理想的执着，是决定成败的重要因素。真实的创业故事都不是一帆风顺的，你必须在创业前积累足够的资源，令你能撑到成功的那一天。许多人抱怨被房子、车子的供款捆住，家庭无法承受创业的风险。事实上在买车买房时，你就应该考虑对以后造成的影响，创业是很早就应该考虑的一项人生目标，其他的家庭决策都要与之相配，创业是一项系统工程。 创业关键点 创业的话题已经谈得太多太多。在美国，创业是企业管理中的一个学科，可以拿学士和硕士学位，这说明白手起家是一门科学，是可以通过有效的规划和训练提高成功率的。以下是一些白手起家的企业家所总结的创业要略，或能有所启发。 洞察力 敏锐的洞察力有时侯是天生的，但更多是后天培养的。真正伟大的领导者大都拥有敏锐的眼光。在企业没有成功前，周围人甚至企业员工都不理解，也许最主要的原因是因为其他人往往未能或者不愿意投入同样的时间和付出同样的代价，去领悟别人无法看到的事物和真理。创业是一种牺牲，因为创业者必须舍弃一些东西来换取远景目标的实现。 公仆意识 企业管理中有“利益关联者”的概念，指的是企业如果要长期生存和发展，就必须充分照顾和考虑包括客户、员工、政府、供货商、股东等各种利益关联者的利益需求，这就是社会的组成部分。支撑着他们的力量是一种强烈的责任感和使命感，杰出的领导人往往具有远见卓识，在很早的时候就能预见到市场和事物发展的趋势，并很早就做准备和积累。 抓住机遇 捉住机遇很重要，任何人的成功都离不开机遇，所以在机遇没有来临的时刻应及早地做好准备。英国首相邱吉尔曾经说过：“每个人一生中都会有一次或多次他梦寐以求的机遇来临，但可悲的是，这一机会来临的时候，你发现自己没有能力抓住他。”就像赛场上的运动员，人们只知道他们在成功夺冠一刻的荣耀和光辉，却忽视了赛场下无数的艰苦训练。 (1)企业要是能完成原始资本积累，就说明企业的业务模式和运营系统已经经过市场检验，开始迈向成熟了，所以要达到这一境界相当不容易; (2)在缺乏充足资本支撑的情况下，企业的发展要比前者难得多，因为这要求企业在方方面面都做得非常优秀。 事实上许多白手起家的创业成功者都曾或多或少地依赖婚姻、家族所带来的一些特殊资源的协助。善用身边资源使之成为你事业的助力是快速成功的捷径。 创业者在未来的规划中需要更加细腻的部署。过去的成功者有相当一部分是依靠敢想敢干，把握机遇，巧妙地获取稀缺资源(土地、配额、物资、关系等)或在某些方面享有特权，但未来20年要白手起家，以上的手段已经不够了，新一代的创业者需要更深厚的知识和能力、更高的道德标准、以及更充分多元的准备和资源支撑。 执行力决定创业的成败 一、执行力的对象 要有执行力，必须先把执行力的对象要搞清楚。我认为执行力的对象有两种情况。 (1)一种是说一不二型。这中情况一般存在于家长式管理当中，典型的例子是盛大的陈大哥陈天桥。就是只有他说了算。没有太多的团队决策。不同意的走人。这个没有错，但就看家长的能力了。如果家长的能力可以，就很容易成功。如果不行就失败。就是个人能力决定发展。对于个人创业公司来说，这个很合适。但公司发展后，在采用个人能力决定一切的管理，就容易出问题了。比如盛大盒子消失的例子就是其中之一。这里不多说盛大。但这种类型就的执行对象是家长的决定。就是说一不二型。 (2)另一种是团队决策型。执行的对象是团队的决策。团队决策就是关门开会，在决策前可以充分考虑大家的意见。但一旦形成决策，那就得开始执行。可能执行的决策与你的意见有很大的分析。也必须执行。其实所有的决策都是这样的，很少有一个决策是跟自己的意见完全一致的。 二、执行力的前提条件 不管是家长式的管理还是团队的管理。所有的决策都需要执行。但执行力有一个前提因素，也是关系到是否能执行到位的因素。那就是考核执行力效果的奖励和处罚措施。没有奖励和处罚就无法保证执行的效果。 三、执行力必须要的条件 执行力的难度就是权利的大小。家长式的管理，执行力一般都比较高。说一不二。只要家长能考核和监督。一般都能落实。其实这就是执行力效果所需要的权利。团队式的管理，也需要赋予监督执行力效果的考核者于权利。而且最好是能做到只人条例不认人。不管你是公司股东还是肯干青年。在考核条例前面，一概平等。但是这个做起来不容易。很多管理、考核的条例到了公司领导面前，就不成为条例了。效果可以想象。当然了，也有一些优秀的公司能做到这点。可以这么说， 100%的执行力，你做到60%就有60%的回报，做到70%就有70%的回报。什么都不执行，整天讨价还价，就是一塌糊涂，乱就一个字。 三、影响执行力的几个因素 (1)执行遇到了特权。这里的特权一般就是领导，或者是公司里有地位的人。比如领导本人，领导的亲戚，领导的马屁精等等。他们没有把执行看成一回事，决策下来是一回事情，但到他们手里就是耳边风。有很多理由，忘记了，忙了，有一些还不承认。这样的事情见多了。遍地都是。 (2)执行遇到了感情。比如公司的功臣，公司的肯干青年，公司的栋梁，朋友，亲人，执行的人就不能执行到位。 (3)没有做好决策。也可以理解为决策没有真的经过充分的讨论得出，而采用了不民主的方式。 (4)决策没有很好的考虑到变化性。变化性不能理解为讨价还价。应该是弹性。好的决策应该尽可能考虑到变化。其实这个应该是执行是否到位的问题，而不是是否执行了没有。 四、执行力的重要性 成功的公司有很多因素，比如团队、市场、机遇、人才、资金、项目等等。其实，执行力是首要因素。如果让我划分公司的存活率，可以直接用执行力来划分。很多人感叹执行不容易。是的，可以这么说，做得好的执行，不一定成功，但没有执行，就一定失败。 五、执行的考核 如果要保证执行力的效果，应该重视每个决策的执行效果。监督和考核是必须的。要有物质和精神上的考核。可以的话，要让大家都知道执行的效果。公开是最好的监督。公开的形式有很多中，有私下的领导谈话(就是领导和执行者对执行结果的公开，这也是公开)，有公开的考核表查询公开，有黑板白板公开(可以表扬，也可以有处罚，如果不是很严重，尽量不要公开处罚。)。 六、什么是要执行 执行很重要，也是必须的。执行是什么?谁来执行?怎么执行?就是落实一个计划，按照公司的工作计划去完成。没有执行就是一个自由区域。没有执行就是一盘散沙。所以很多公司看起来大家干活很累，经常加班加点。到头来什么都做不好就是没有执行好。 所以说，市场很公平，真正做到执行的公司很少，所以优秀的成功的公司也很少。做不到的很多，所以失败的也很多。其实，市场没有太多的正确和错误的地方，一般来说，能对行业有了解，对竞争对手，经营方式都有了解的公司，很多，要说失败都有很多因素，但执行力是一个基本的因素。销售计划不执行，技术服务不执行。还能做什么?如今虽是创业的年代，但老板并非人人能当，更并非所有的创业者都能获得成功。就如同古时行走江湖的侠客不仅要有随身趁意的兵刃，更需具备几手“必杀技”一般。 创业，除需具备资金等外部条件外，同样更需要具备一定的心理素质和个性方面的特征，即所谓“创业品质”。不要寄托于奔波在IT会场、遇及更多的VC就能融到资金;更不要想着VC众多，东方不亮西方亮，总有一两个会看懂你的商业模式。你所要做的，恰恰是不必去考虑VC的胃口，他们喜欢什么或者今年什么模式会很热，专注于你正在做的项目，想清楚它想透它。
本文由国际家居网 (www.homevv.com)总编辑黄相如发布在(www.royec.com),百度帐号Roy黄,转载请保留! 最难的是第一桶金白手起家最难的是赚取第一桶金，完成原始的资本积累。赚取第一桶金之所以困难在于两方面： |
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