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软文标题创作技巧
[ 编辑:qiraosky | 时间:2012-03-20 23:35:50
| 浏览:302次 | 来源:德州电脑服务网 | 作者:德州电脑服务网 ]
标题是广告的“眼睛”和“灵魂”，尤其是在报刊平面文案中，广告能不能吸引受众去读，标题起着举足轻重的作用，它直接决定着广告效果的好坏。那么，如何制作一个好的广告标题呢? 1、利用人们对新闻的注意及阅读新闻的习惯 这类广告标题类似报纸新闻标题，以新闻报道的方式对产品或服务进行介绍。这类标题提供的事实，应该是新鲜的、大家感兴趣、想了解的，这才能引进消费者的注意。 2、承诺能给消费者带来的利益 这类标题首先是提出消费者最想得到、最为关心的利益，并作出负责任的承诺。这种利益除能满足消费者物质上或心理上的要求外，还包括价格实惠、省时、安全、方便等等方面的好处。如“红桃K生血剂关怀装(副题)，加量不加价(主题)”，这条广告让读者感到实惠。这类标题中所允诺的利益越大，越能引起消费者的兴趣，但应注意所允诺的利益要能兑现。 3、诚恳地为消费者出点子、提建议 这类标题主动地劝说或强烈地暗示读者去做或去思考某些事情。如“龙牡壮骨冲剂”建议家长：“别让孩子输在起跑线上噢”;“果珍”建议：“冬天要喝热果珍”。建议型标题宜用平缓、礼貌、恭敬的言词来敦促人们采取行动，一般句中多采用“请”、“欢迎”等字眼，不宜用惊叹号。 4、巧妙运用与同类商品或服务的比较 通过与同类商品或服务的比较，来显示自己的优越性，使消费者对本产品服务的独到之处有深刻的认识。如中国驰名商标产品红桃K生血剂的一则报纸广告，标题就很巧妙：“经常被模仿，从未被超越”。它暗示读者：同类产品经常模仿它的质量、技术、效果、服务等，但都没能超过它。不过，这类标题绝对不能指名道姓，以采用泛比为宜，切记：避免伤害其他同类商品。 5、使用夸耀的词句来赞誉企业所取得的成就或商品的优点 一般来说，这类标题主要用在消费者信得过的名牌产品上，有坚实可行的事实基础，并能增强购买信心与荣誉感。如有则药品的广告标题是：“30岁的人60岁的心脏，60岁的人30岁的心脏”，意指此药治疗心力衰竭，使之恢复为健壮心脏。 6、用生动贴切的比喻增强形象性 运用贴切、生动的比喻来进行表达，标题将变得活泼俏皮，令人读后回味无穷，持久难忘。如“此音只应天上有，人间哪得几回闻”，以天上人间的遐想比喻宝石花牌收录机的美妙音色。 7、有意在广告标题中布下悬念 在广告标题中布下悬念，将会使人产生惊奇感，为满足好奇心一定想刨根问底。这种标题以疑问的形式提出问题，以引起消费者的注意，产生共鸣与思考，并把广告的主要信息用答案的形式说出，或只问不答、引导消费者从正文中去寻找答案，这种会给目标受众留下较深的印象。如“您的面容不想再白嫩些吗?”(美容保健品广告)。 8、运用联想手法诱发消费者现实的或潜在的心理需求 广告中运用联想手法可以诱发消费者现实的或潜在的心理需求。如“虎标万金油”的广告标题：“张飞都怕”。人们不禁联想：猛将张飞怕什么?再看正文方知，原来张飞也怕跌打损伤。 9、借助情感的力量打动人心 广告创作需要借助情感的力量。如红桃K生血剂的广告中有一个标题读来有情有义：“送爱心，表孝心，红桃K最贴心。”它借情感的力量去触动受众买红桃K当礼品送。这类标题应考虑消费者的接受心理，在语气上尽量婉转和客气些，避免引起人们的反感。 10、用优美的诗句引起受众对商品的美好联想 优美的诗句，总能引起受众对商品的美好联想，有效地消除人们对广告套话的厌烦心理。在广告标题中适当借用和改用古今诗歌原句，或者采用诗歌式的语言做标题，可以起到醒目传神、引导消费的作用。例如：“举杯邀明月，对饮成三人”(白酒广告标题);“欲穷千里目，更上一层楼”(售楼广告标题)等。 11、巧妙“借名”以突出自己的特色 借用古今中外著名的人、事、地、物的名气和影响，赋予新意，这样做常常能使消费者信服，或得到一种心理上的满足。如上文提到的“虎标万金油”的标题：“张飞都怕”，“张飞”一词就属此列。 12、在标题中包含一点含蓄和寓意 一般来讲，广告应直截了当地把信息告诉受众，为什么又要讲含蓄呢?因为某些产品使用时涉及人体“隐私部位”，比较特殊。如丰胸与壮阳药品广告标题：“女人‘挺’好，男人‘根’本”。一些寓意式广告标题能给我们以启发：“难言之隐，一洗了之”。一个“洗”字道出“洁尔阴”的诸多信息。 13、尽可能地带来一点幽默感 广告越是恰到好处地幽他一默，越是能让受众过目不忘，甚至乐意进行口碑传播，津津乐道，如在林林总总的“斑”、“痘”广告中，就有一个幽人一默的佳作：“赶快下‘斑’，不许‘痘’留。”读来令人难忘，真是令人拍案叫绝，“快止痒、止痒快、痒快止!”这是三九皮炎平的广告标题，也给人深刻印象。 |
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