济南宇海数码成立于1998年，通过几年的经营与经验的累积，在2012年成功转型做数码产品。从一开始的U盘，MP3，到目前公司提出的数码一站式购齐，这中间又经历了六年的时间，可以说这些时间对于济南宇海来讲非常珍贵，这几年的发展，也让宇海从一个默默无闻的小公司，做到专业性比较强的专业数码产品分销商，其中的经验及资源的累积我认为是公司最大的财富。能够在诸多数码商家中脱颖而出，其中必定有许多故事，为了让大家更加的了解济南宇海科技，（JN256.COM以下简称JN256）特意专访了济南宇海数码刘总。
济南宇海数码 刘总
JN256:刘总，您好，宇海数码从成立到现在已经13年了，到现在已经是一个专业数码分销商了，请您和大家分享一下这么多年来您在公司运营方面的思路和经验。
刘总：公司自转型以来，一直坚信以市场为主导，让客户能得到最优质的产品，让代理商能找到最有优势的产品。2013年，随着公司的发展，公司提出一站式购齐的口号，即让代理商可以在公司把相关的数码全部采购的到，不需要再去各个地方找不同的供应商采购数码产品，省去了代理商的麻烦，而且可以统一售后服务，更解决了代理商的后顾之忧。公司产品覆盖了TF卡、SD卡、U盘，MP3、MP5、录音笔、耳机、插卡音箱、车载MP3、导航、电子书、移动DVD、MID、数码相机、摄像机等等。这个思路的实施，很多客户得到了益处。但我们也坚信，这条路如果要做好还有很长的路要走，宇海一直在不断努力着。
关于渠道管理上并没有什么太大的经验，其中有一个契机，2012年，公司开始操作的索爱品牌，通过前期品牌的发展，公司便开始制定拓展渠道计划。公司制定的是一点一县的政策，即以县城为单位，每个县城要有一家代理商。有了目标，公司业务齐心携力，专心做渠道建设做了起来，而且当时我们的思路是，无论到哪个代理商，形象是我们必须要投入的，所以前期对于各代理商，索爱形象上的投入也是非常多的。相信有了好的产品和正规的形象，产品一定会越来越好卖，所以这些也是公司一直坚持到现在的思路。
JN256：刘总，事实反映出，目前消费者对于数码摄像机的消费仍未成熟，您为什么坚持选择唯彩？
刘总：2013年，公司在保证小数码产品稳定的基础上开始尝试着做DV摄像机项目，因为这个产品目前技术已经非常成熟，而我们代理商也会有充足的利润空间。所以在这个项目上，公司有一些投入。包括后期在代理商方面，反馈回来的信息也是非常好的。DV摄像机我们主做的是国美，苏宁，三联等3C卖场和一些当地商场，在整个2013年的销售也慢慢做出了一些小的成绩，进入2014年，随着趋势的明朗，公司加大了对品牌的投入力度，先后做了索爱，海尔，唯彩等品牌，尤其是今年做的唯彩品牌，它是国内唯一一个有自己生产能力的品牌，在价格及宣传还有产品方面，都有着很大的优势。
关于思路方面，公司会以新的模式操作摄像机，而且在终端及户外促销、终端建设方面公司还会下很大的力度去操作。我们是希望跟我们合作的代理商，在2015年，通过代理我们的摄像机品牌，都能学到一定的知识，都能得到一定的提高，更重要的是都能挣到充足的利润。
JN256:刘总，请您和国产DV经销商分享一下在渠道运营中好的方法。
刘总：因为我公司渠道及自有终端都在操作，我们想法有3点。一是现在在国内摄像机的消费群体还有一大部分在传统的3C专卖及商超系统，因为有些消费者还是喜欢去国美，苏宁等商场去购买数码相机及摄像机产品，这样的话产品质量各方面有保证，所以我感觉商场目前还是一个很大销售场所。所以把代理商的价格提高一下，让代理商更有利润的在市场上操作，他们会有更大的激情去投入。二。目前国产摄像机市场属于一个正由推转向主动去终端购买的过程，目前的销售还属于前个阶段，必须通过宣传及营业员的推才有更多的销售。如果哪个消费者去柜台找产品的还是少一些。所以推产品我感觉非常重要，主要是怎么推法。我反而感觉我们必须改变其它品牌的一种思路，把由内向外推改成由外向内拉，通过不间断的市场门口搞活动，把消费引导到市场内去，通过介绍产品的功能，这样自然而然的就能促进销售，我们要带动从外向内的思路，一步一步各商场严格的执行活动方案。这样才能快速起量，通过这种方式，也能打压其它品牌，使我们品牌认知度迅速提高。三。渠道推广形象是必须要大力去做的，产品形象对消费者来讲非常重要，在普通的柜台上和在一个形象店销售出去的同样的产品价值绝对不一样，所以为了品牌长远发展，我认为形象店要不疑余力的做，而且要做好，营业员终端细节也要做好，而且要有创新。像我们营业员可以每周给顾客回访，通过产品好的质量及服务，会带去他带来更多的销售群体。
JN256:刘总，2014已经成为过去，对于崭新的2015年我们在渠道方面有没有大的方向方面的计划呢？
刘总：2015新的一年马上到来，在新的一年，宇海一站式购齐的宗旨不会变，只会在这个基础上把所做的品牌规划好，会有一些弱势的品牌淘汰掉，加入一些强势、优质的品牌。产品上还是以MP3及摄像机为两个主导，把其它产品做精，做细。明年公司投入方面会大大增加，特别是业务会增加10人左右，会把我们的产品及业务团队做的更强，所以我们在这里也欢迎有更多有激情的朋友加入宇海团队，为宇海2015年共同奋进！
