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PC厂商渠道体系巨变：重启包销应对窜货
[ 编辑:qiraosky | 时间:2021-01-26 11:35:05
| 浏览:168次 | 来源:德州电脑服务网 | 作者:德州电脑服务网 ]
不论是外来的和尚还是本土的道士，谁都知道中国幅员辽阔、地域差别鲜明，因此要全面覆盖国内市场，就需要精耕细作。于是乎，各家PC厂商从最初在国内的产品线总代一步步切换至融合多条产品线、不论是联想的网格业代还是惠普的RD，都是此类渠道策略的典型代表。 然而，这一状况在即将成为过去的2014 年出现了转变：联想强化了FD 模式，试图通过整合区域分销资源，进一步强化联想体系内几家大分销的资金实力、运营效率和供应链管理能力;惠普则取消了此前以卖场零售直供为主的 FA 模式，与商用渠道的 RD 模式进行整合，同时合并全国大卖场、第三方网上商城等，成立新的零售直销事业部。 换句话说，各家都在加强在供应链管理方面和新兴零售渠道方面的投资力度。原因很简单，就是在笔记本电脑日益消费化的今天，3C 渠道和 B2C 网销，已经成为消费类 IT产品的主渠道之一。 不过，与传统IT 渠道不同，新兴零售渠道大多是全国性的连锁零售商，价格体系自成一派;而网上商城的在线销售价格全国统一，更没有地域之分，不仅不适合此前各家的区域代理制，还有可能对传统 IT 零售的价格体系造成巨大冲击。历来，3C连锁和大型B2C网上商城就有“窜货集散地”之称。 近年来不仅包销机型的出货量愈加庞大，能获得厂商更好的价格支持，同时还伴随着国家家电下乡和以旧换新政策的推出，依靠较高的准入门槛壁垒，获得了比传统分销商更好的成本优势，不仅赢得了大批的最终消费者，同时也“赢得”了相当数量的传统零售终端，反过来从3C连锁和大型B2C网站进货。显然，厂商原有的渠道体系已经不足以有效掌控今天多元化渠道的价格策略，新兴零售渠道大规模的“二次批发”及窜货，对厂商零售价格体系造成了巨大冲击。 实际上，此前多数主流 PC厂商的多元化渠道体系是为了满足多元市场覆盖的需求而建，传统渠道多为区域代理制，与全国性3C连锁卖场等新兴渠道的销售体系处于不同的维度上，在新兴渠道出货量陡增的情况下，厂商对原有渠道价格体系的管理难度急剧上升，窜货现象也因为没有统一的维度可以进行有效监管，而几近失控。 在这种情况下，越来越多的PC厂商开始逐步调整其渠道体系并制定新的渠道策略，重新启用产品线包销模式，和3C 连锁以及大型B2C 的渠道体系维度保持一致，通过对不同产品型号进行区隔分包的模式，对窜货现象进行更为有效地监管，以期重新获得价格体系的掌控权。 可以预见，2015年，绝大多数PC厂商会因对价格体系有效掌控的需要，调整其渠道策略为产品线包销制，在这一情况下，传统渠道将正面与新兴渠道交锋，如果传统渠道在供应链管理和交付效率上没有有效提升，渠道成本仍然过高的话，其后果可想而知―新兴渠道将可能翻身占据主导地位，而传统渠道将面临新一轮的大规模洗牌。 |
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