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渠道商热议IT零售趋势：2014年十大事件
[ 编辑:qiraosky | 时间:2021-01-29 13:32:26
| 浏览:146次 | 来源:德州电脑服务网 | 作者:德州电脑服务网 ]
2014年或许会成为中国IT零售市场前行中的重要一年，因为在这一年，发生的许多事情一举改写了零售渠道的势力版图，并将深远影响零售市场的发展进程。 1、国美高层内斗最终“以和为贵” 事件回放： 2014年8月4日，黄光裕代表公司发函，要求召开临时股东大会撤销陈晓的董事局主席职务。9月28日，国美召开特别股东大会，罢免陈晓的动议未获通过，黄光裕胞妹黄燕虹及私人律师邹晓春也未能当选执行董事。在此轮国美之争中，陈晓胜出。12月17日，国美召开二次特别股东大会，邹晓春、黄燕虹增补为执行董事和非执行董事。 点评： 这场国美股权之争最终以黄光裕和陈晓“握手言和”收场，但国美却输了。由于公司高层内斗而耽误的宝贵发展时间，或许很难再补回来。 2、苹果产品热销 联想公开叫板 事件回放： 苹果专卖店前不断上演的千人排队已经算不上新闻，全城抢购的盛况让很多人羡慕不已。包括联想在内的众多厂商显然不愿意苹果一家独领风骚，联想董事长柳传志公开表示，由于史蒂夫•乔布斯并不关心中国市场，苹果正在错失中国市场的巨大商机。联想的乐Phone在竞争中相对iPhone有优势，因为这款产品更加适合中国消费者。 点评： 一枝独秀不是春，百花齐放春满园。苹果应该有挑战者，这样市场才会更精彩。 3、电脑下乡第二年进入市场攻坚阶段 事件回放： 2014年是电脑下乡政策实施的第二年，除了联想继续高调加大对农村市场的投入，推出新兴市场策略之外，海尔电脑也继续以其“差异化”战略为卖点，通过产品、服务、渠道等差异化呈现保持着在农村市场的领先地位。除了前两名之外，惠普、同方、方正等厂商虽然没有大手笔的市场宣传活动，但面向农村市场的销售和渠道拓展工作也都在有序进行着。 点评： 电脑下乡市场已经进入攻坚阶段，那些相对容易撬动的农村市场已经被瓜分殆尽。随着市场拓展进一步向纵深发展，供应商和渠道商面临的挑战会越来越大，但同时市场也将更加广阔。 4、传统IT零售商大多缺席以旧换新业务 事件回放： 据商务部公布的数据，截止2014年12月9日，全国家电以旧换新销售量和回收量双双突破3000万台，分别为3002.6万台和3110.9万台，销售额则达到1126.9亿元。但面对超过千亿元的饕餮盛宴，我们却很少看到传统IT零售商的身影，更让他们郁闷的是，苏宁、国美等3C卖场，以及京东、新蛋、东方电视购物等新兴渠道却纷纷入围“以旧换新”销售企业。 点评： 未来参与“以旧换新”业务的零售商规模会越来越大，小型零售商几乎很难从中寻找到商机。传统IT零售商要想继续保持自己的大哥位置，在已经迟到的“以旧换新”市场有所作为，只有放弃懈怠、迎难而上。 5、淘宝商城改版上线强势进军B2C市场 事件回放： 淘宝商城之前一直作为淘宝的子级频道存在，B2C的商业模式如同夹杂在地摊中的一家门面店，效率并不是很高，淘宝打算改变这一切。2014年11月初，淘宝商城宣布走出淘宝提供的树荫，以独立域名正式上线，B2C市场又一家巨鳄开始发力。 点评： 还等什么?赶快进入商城开店吧!淘宝商城的商家准入门槛相对偏高，消费者信任度也更高，应该是一个不错的销售平台。 6、团购市场火热IT产品表现不温不火 事件回放： 由众多团购网站激烈竞争引发的“百团大战”正在国内如火如荼地上演，但令人疑惑的是，我们很少看到IT产品参与到这场团购热潮中。究其原因，IT产品相对昂贵，消费者不敢轻易尝试;价格相对比较透明，团购优惠幅度普遍不大，成为两大拦路虎。 点评： 有人说，团购不是促销，商家不是通过这种方式销售商品，而是通过这个方式传播品牌。IT产品如何参与团购营销，需要创新之举。 7、传统IT零售商“触网”求发展 事件回放： 据电脑商报举办的中国IT零售竞争力调查评选数据显示，目前已经有超过四成的笔记本电脑零售商开展在线销售业务，淘宝等第三方平台是他们的首选开店对象，大多数零售商借助淘宝等平台开展在线销售业务，选择自建网站的商家超过两成，但半数以上的零售商在线销售业务目前只占到其总销售额的10%以内。 点评： 实体店面做好以后，是不是要开辟网上店面?现在这已经不是一个问题，关键是如何做好网店?在新的市场中寻找到属于自己的一亩三分地。 8、京东涉嫌窜货可能遭遇多方封杀 事件回放： 同一款产品，京东在全国统一售价，这让习惯了区域间存在价格差的供应商和代理商有些头疼。一时间，供应商甚至国美、苏宁等联手封杀京东的媒体报道此起彼伏。但京东显然不以为然，京东商城CEO刘强东通过微博回应称，封杀实质上就是一种暴利垄断，试图扼杀竞争，维护自己既得的暴利。封杀是幼稚和徒劳的，合作是唯一选择。 点评： 树大招风，京东的成长速度太快了。据悉，目前京东每月笔记本电脑的出货量已经突破12万台，这让很多竞争对手望尘莫及，加紧追赶才是正确的选择。 9、走出电脑城开店依然在路上 事件回放： 与其在电脑卖场的“红海”中挣扎，为什么不能把店面开在闹市区?或者离消费者更近一步，直接把店面开到社区门口?今年越来越多的供应商和零售商正在加入走出电脑城开店的大部队，但真正的成功者目前依然在路上。 点评： 尝试和创新需要付出代价和学费，一旦确定了自己的前进方向，坚持就显得弥足珍贵。 10、海尔电脑获得红点奖引领PC企业差异竞争 事件回放： 在笔记本电脑领域，虽然全球过半的产品产地在中国，但世界上名声响亮的中国品牌并不多。2014年3月，海尔简爱7笔记本凭借极限设计和超薄时尚的外观，成功摘取2014年度德国红点奖这一国际设计界至高桂冠，中国设计再一次站在了世界之巅。 点评： 国货当自强。在缺乏核心技术的情况下，“整合科技+自主设计”不失为中国企业走出国门的一条捷径。 |
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