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王通：心理学在网络营销中的运用
[ 编辑:qiraosky | 时间:2012-03-20 23:36:20
| 浏览:345次 | 来源:德州电脑服务网 | 作者:德州电脑服务网 ]
运用之（一）：营销型网页文案该如何写？ 目前的非常多的销售型网站的转化率都非常低，如果能够在网页布局和文案上按照思考模式来安排和撰写的话，转化可以大幅度提升。 在销售心理学中，站到客户的角度，客户都有以下几个疑问： 1、你是谁？ 2、你要跟我介绍什么？ 3、你介绍的产品和服务对我有什么好处？ 4、如何证明你介绍的是真实的？ 5、为什么我要跟你买？ 6、为什么我要现在跟你买？ 大家可以对照一下普通的 电子商务网站，你就会发现他们只做了1点和第2点，后面那四条超级重要的却没有去做。所以他们的转化率会非常低。 如何做到以下几点呢？这里我举一个简单的网站为例子，大家就更容易明白了，就拿我的简单的介绍网页吧。网址： 第一步：你是谁？ 网页的头部文件已经告诉用户了 第二步：你要给我介绍什么？ 网页头部文件也告诉用户了，我要想你介绍赚钱培训，这个培训保证学会，保证赚钱！ 这样就一下子可以吸引用户继续看下去。 第三步：你介绍的 SEO 培训对我有什么好处？ 这时候，我在网页最显眼的位置，放置了“学习会了 SEO 能够赚度搜好钱” 用户可能对不感兴趣，但是所有的人都会感兴趣，然后我在下面列出了培训中要花一半时间来讲解的三种赚钱模式，以及这三种赚钱模式的普通的预期收入。 这样，所有的人看了都会感兴趣，但是心中可能有一个疑问。 第四步：如何证明你说的是事实 学员评价来证明 ： 因为培训已经做了17期、已经培训了几百名学员，有非常多的学员已经很实在的靠我教的经验让自己网站的 SEO 做到了满意的效果，也实在的赚到了钱，甚至很多学员超过了自己原来的预期。所以我顺便列出我的学员的对培训的评价，这是最好的证明。 第五步：我为什么要选择你们的培训？ 1、专业化： 我们在SEO领域的资格、大量成功案例、专业理论书籍、培训体系来证明专业化。等等专业化方面，我们最为系统，这样自然就吸引用户选择我的培训。 2、用承诺： 很多学员怕SEO太难，怕基础太差学不会，怕学会了不能赚钱，所以我们推出了保证学会，保证赚钱的承诺。让学员学会我是非常有把握的，让学员赚回学费也是非常轻松的事。就拿学员也会后做SEO服务吧，做一个客户他的学费投资就回来了。如果按照我讲的其他思路认真去做，那么自然可以赚到更多。所以我打出了保证学会，保证赚钱，这样就可以让学员坚定的选择我们。 第六步：我为什么要现在就给你买？ 这一点也是非常重要的，是提高转化率的关键环节，我的SEO培训网站在这个心理思考环节用了赠送给多有价值的产品和服务 来吸引用户。 现在报名参加SEO赚钱培训有那些好处？ 1、获得价值1200元的VIP帐号一个 2、获得《SEO赚钱秘笈》电子教程一套 3、获得《Google Cash》中文版等多套网络赚钱教程 4、帮助你制定两份价值12万的《网站诊断分析报告》和《网站优化执行方案》 5、获得成为通王科技合作伙伴，并且参与通王科技的合作赚钱项目的机会！ 到了这一部，潜在客户的所有顾虑都打消了，然后接下来就是提交在线报名表。 研究营销，就需要研究用户心理，所以真正的营销高手都是心理学专家，在IT界的如史玉柱，他很好的把握了游戏玩家，于是创新的游戏模式也是非常吸引用户的。 在心理学领域，以 NLP 为代表的实用心理学目前被运用的越来越广泛，如果你想学习NLP心理学，这里给大家推荐3本实用心理学的电子书。 1、 下载 2、 3、 电子书下载 如果想获得更多的免费心理学电子书，可以到下面这个地址下载： http://bbs.nlpu.com.cn/forum-34-1.html 我经常浏览一些心理学网站，发现这些网站自身在设计的时候都没有使用一些心理学的技巧。这不能不是一种死学知识的悲哀。我认为，各类学会的本质都是融会贯通的，所以我们在学习一种知识和技巧的时候，要活学活用，这才是最重要的。 在网络营销工作中的的网站策划、网页布局、营销管理等等很多方面，都可以很好的融入一些心理学的技巧，特别是对于B2C网站而言，可能一个简单的技巧的使用，就可以让网站的销售额翻倍，今天王通再结合自己的实践经验给大家慢慢分享。 今天4月30日，举例奥运开幕还有整整100天，明天就是就是五一劳动节了，在此王通祝大家节日愉快，玩的开心！ 文本版权所有，欢迎转摘，转摘请注明作者和出处！谢谢！ 作者： 王通 首发： 网络营销策划网《催眠技巧大全》《出神入化》pdf版 下载《秘藏超能催眠术》PDF版 |
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