|
TOP
日系笔记本再次发力中国 深挖四六级市场
[ 编辑:qiraosky | 时间:2021-08-09 20:26:42
| 浏览:130次 | 来源:德州电脑服务网 | 作者:德州电脑服务网 ]
核心提示：几年前，凭借过硬的质量和良好的口碑，日系笔记本曾是市场的宠儿。但随着PC市场竞争的日益激烈，及美系笔记本的入侵，加之国内PC厂商的壮大及跟进，日系笔记本曾经遥遥领先的时代已成为历史，在相继陷入低迷之后，如今，日系笔记本再次发力中国，2014年对于日系笔记本厂商来说是不平常的一年，日系厂商如富士通、索尼、东芝等，都相继进行了产品战略性的调整及扩展。 转攻全线产品 2014年7月，富士通全国渠道大会在华召开，China Express策略同期发布。根据China Express策略，富士通将从渠道、售后服务体系、包括产品线各方面，都做相应调整跟增强，逐渐的扩大富士通在中国的市场规模，在全方位产品服务与合作伙伴共创商机的两大核心政策下，预计在2016年于中国达到突破100万台的销售量。 “富士通非常重视中国的市场，因为相对于全球其它的国家，整个中国PC市场的份额还在增长，中国已经成为PC消费的第一大国。”在采访中，富士通PC产品部经理黄怡捷对本报记者表示。 无独有偶，除富士通外，包括索尼、东芝等在内的日系厂商，今年改变了以往的单一高端产品形象，开始布局全线产品策略，再次发力中国市场。 众所周知，日系五大笔记本品牌中，松下、NEC已于多年前就已放弃中国笔记本市场，只剩下销量较好的索尼、富士通、东芝苦苦支撑。尽管还能作为日系的代表支撑大局，但与联想、惠普、华硕、宏基等品牌相比，它们在市场销量、经销商数量上有十分明显差距。在中国IT市场，日本企业不得不说曾一度已步入沼泽。从这个角度来看，日系笔记本再次发力是必然的选择，否则在面对这个适者生存的激烈市场中，最终会被淘汰和遗弃。 业内人士指出，回顾以往日系笔记本发展之路，究其原因，由于产品定位过于狭窄、一味追求高端尖端，令其失去了销量最大的中低端市场。而联想、惠普等厂商，都有着丰富的产品线，既有树立品牌形象的高端产品，也有用来冲销量的低端产品线。加之PC市场的日渐成熟，日系笔记本曾经独领风骚的格局将不再，如若不变革单一高端产品战略思想，必然会被历史潮流所淘汰。 显然，富士通已敏锐地洞察到这点。今年以来，富士通做出了重大调整，在产品线上打破了以往单一的万元机形象，产品线覆盖变得更广、更全面，目前PC产品已经覆盖到从两千多元到几千元不等的全方位价格段，并不乏主流价格及主流配置的推广，同时针对不同人群，定制出符合不同需求的笔记本电脑，既包括针对于时尚人士的追求，也包括家庭消费类的、及商务人群的偏好。比如SH560，这样一款日本原装的笔记本，可以提供之前日系笔记本没有覆盖到的价格段，其产品同样保持着富士通引以自豪的日本原装的产品，同时今后也有一些日本设计、中国产地的这样一些高品质的笔记本电脑，来覆盖更多的用户群、更广的价格段，让更多的用户能够买到富士通高品质的笔记本电脑。 索尼方面同样也做出重大产品策略调整，于今年进一步整合SONY在产品、技术、售后服务等方面的优势，并在新品推广、市场营销、团队建设等方面做出一系列投入，实现更大业务增长。今年，索尼还面向中国市场发布了首款基于AMD 新一代主流笔记本平台的EE 系列笔记本电脑。作为索尼VAIO 面向中国用户的整体产品策略，VAIO EE 系列进一步丰富了索尼VAIO E 系列的产品线，走向时尚、高性能、高性价比产品的产品发展路线。 “索尼的目标是创造新的产品类别。”索尼VAIO市场总监陈宁表示：“在平价策略下,索尼全力拼抢市场份额，每年中国的笔记本市场都是全球增长最快的市场,今年索尼笔记本中国区目标是要跑赢笔记本平均增速。” 一向高举高打的索尼如今走平价路线，对于做出顺应市场发展的产品战略性调整，陈宁解释说：“我们越来越注重年轻的客户，比如学生。今年推出的E系列的成功，一部分是来自产品的设计和色彩，另一部分来自平易近人的价格。不同产品的目标人群不同，索尼会并根据细分情况来制定产品策略。” 索尼走细分路线、增长策略，就是推出更完整的产品线，包括从价格、渠道等方面，进一步发力来提升销量。 与此同时，日系笔记本另一大厂商东芝也在今年积极进行了相关产品策略调整，改走全线产品策略，加大低端冲量类型机的投入。东芝电脑网络有限公司执行副总经理王新福对此表示，东芝在产品技术上有着非常过硬的实力，比如在轻薄方面，东芝的R700在散热上就采用了独家的专利，提供类似“穿堂风”似的排风设计有别于其他品牌在传统设计上的思路，东芝在产品上一直遵循着以服务于消费者为先的经营理念。 深挖四六级市场 在重新设计产品线的同时，日系厂商也加快了对区域市场尤其是的四、六级城市的布局。“富士通快车驿站”就是其中的一个典型代表。 “富士通同各级代理商合作，共同推出‘富士通快车驿站’计划。我们希望能够在2016年建立2000个零售点。” 黄怡捷介绍道，在四到六级城市，富士通快车驿站也是这两千家网点的一部分，在一到三级城市中，富士通还是以专卖店形式为主，结合3C卖场，如苏宁等大型3C卖场，也包括一些国外的即将进入中国的零售卖场，这些都是富士通笔记本的合作对象。 同时，富士通也会致力于发展一些全新的渠道，如网络购物、电视购物等新生的渠道，让富士通的整体渠道更加丰富。其中，网销是近年来比较流行的渠道模式。对于网络销售方面，富士通也会同国内一些比较大的网络商城合作，采取富士通专场的形式，在网络商城上建立一些新产品的首发，更好地配合富士通产品的销售。“今后，富士通不会把网络单单看作成一个销售点，会把其当成一个比较重要的合作伙伴，富士通很重视跟一些网络商场合作，今后在网络商城上的合作及表现形式可能会更加多样化一些。”黄怡捷说。 借助神州数码的渠道体系，索尼今年在渠道方面也做出了很多努力。得益于神州数码强大的分销网络和成熟的渠道管理优势，索尼和神州数码在个人电脑领域展开合作，加之双方团队的紧密配合，使得索尼个人电脑业务在业务增长、渠道覆盖、市场份额方面都取得了优异的成绩，为2014财年的进一步跃升打下了一个坚实的基础。 在渠道建设方面，索尼也明确了今年向三四级市场扩展渠道的重心计划。按照这一计划，索尼的目标是今年再多开500家店，使得索尼全国VAIO笔记本专卖店达到1500家，三级城市新开200家。 与此同时，索尼推出的VAIO EE 将通过神州数码、佳杰科技等全新总代模式覆盖四六级市场，与索尼传统覆盖一至三级市场的Sony Style 专卖店及全国25 个省份上百个城市多达300多家数码商店相辅相成。此举的实施，将极大地拓展索尼VAIO 的渠道覆盖深度，令更多中国用户享受到来自于索尼VAIO EE 系列的卓越应用体验。 在重视一到四级市场的同时，2014年，东芝也将渠道拓展重点逐步扩展到五到六级市场。同时，东芝还继续与联强、翰林汇、长虹佳华等实力雄厚的分销商加强合作，共同努力，保证后续支持，使得市场渠道的发展更加优化。 在渠道拓展方面，东芝更是加大了对五至六级市场的开发力度。通过上述三家总代，分别在不同的省份联合当地合作伙伴共同展开五至六级市场推广，包括后续支持，如产品、物料、宣传等方面都相应做出后备积蓄与努力。但就目前来看，由于一到四级城市的市场容量较大，销量也相对较高，因而一到四级城市仍旧是东芝笔记本当前的重点市场。 加大渠道支持力度 得渠道者得天下，良好的渠道布局才是制胜的法宝，这点早已是上游应供应商们的共识，对于笔记本厂商更是如此。对此，富士通在扩大市场营销的同时，更是不忘反馈渠道，同时不断对加大渠道伙伴的支持力度。 “在渠道支持方面，富士通对渠道伙伴的支持是全方位的，既包括产品方面的支持，还包括店面统一形象的支持等多个方面。”黄怡捷指出，首先，富士通产品分为商用与零售两部分产品，从产品的外观上，一部分为行业类的型号，另外一部分为零售类的型号。富士通会根据不同的渠道提供不同的产品供应：即行业是行业类的产品，零售是零售类的产品，分别来满足不同行业的需求。 其次在渠道伙伴店面支持方面，富士通在帮助渠道伙伴拓展零售店面的同时，也会注重富士通品牌形象的建立和统一：富士通会为经销商提供统一店面形象的装修、摆设，以便于配合他们进行更好的销售。同时，也会在线上、线下进行一些广告配合，与广大媒体开展合作，来推广富士通的品牌形象，这样也可以更好地帮助经销商起到品牌推广的作用。 基于此，为了尽可能的满足品牌曝光率的需要，富士通还相应推出了一个品类店的建设。只要是在品类店里，有一些富士通形象的需求和合作意愿的，富士通都会给一些相应的支持。譬如，形象墙、形象角、专柜等，可以根据不同的店面形式，给出统一形象的支持以及灵活的奖励政策。 对于渠道伙伴的利益维护，也是索尼渠道工作的重点内容之一。在新品发布后，索尼都会组建专业培训师向全国各地的经销商作详细解读，以在向客户提供更优质、更专业的服务，让客户在第一时间能体验到全球消费电子潮流，也给广大索尼“粉丝”们提供一个交流、分享的平台。而在索尼各地旗舰店开业期间，公司也会展开丰富多彩的促销优惠活动，包括高达千元现金的现场返现大礼，以空前的力度吸引消费者。索尼向渠道合作伙伴阐释其在该领域的发展方向及策略思考。在店面也会相应布置统一标识的装修，对店面人员进行专业知识培训与奖励。 基于个人电脑领域优质的产品和良好的品牌认知，在与渠道双方共同努力下， SONY个人电脑业务已取得了快速的增长，稳居新业务排名榜首，对渠道伙伴的业务增长贡献良多，同时也让越来越多的终端消费者认识和体验到索尼电脑的卓越性能和完美品质，更为索尼个人电脑业务的未来拓展增添了信心、加大了解中国市场，提升产品的竞争力，了解中国的消费者的生活方式的现状和未来发展的变化。 在加大对渠道伙伴支持力度的基础上，东芝同时倡导“绿色渠道”，帮助经销商规划他们的产品，帮助经销商做好促销，同时把好的产品用满意的方法带给消费者。基于东芝的绿色渠道，还可帮助经销商缓解资金问题，不存放过多的库存，并且安排更多厂家的培训，店面销售的培训以及店长的培训，销售的培训等等，促使厂家与渠道共同良性发展。 “东芝在渠道商规划方面，既不是独家垄断也不是漫无目的地扩展经销商，而是在一个有限度的范围内，让经销商既能够盈利又能够相互之间有竞争，有竞争才能有增长。”东芝电脑网络有限公司执行副总经理王新福表示，在渠道支持方面，东芝有自己的政策，但这些政策不会是返点，更多是帮助经销商规划产品，帮助经销商盈利和发展。 同时，东芝安排了很多渠道培训，帮助经销商提升管理水平。其中既有课堂的培训，也有经销商互相的学习。东芝为渠道伙伴专门设立了钻石经销商俱乐部，有钻石级的经销商、金牌经销商、银牌经销商，并且安排钻石经销商出国学习、交流经验。此举更好地加强了渠道商们的市场适应能力，通过培训、学习来尽可能地帮助解决渠道商们遇到的各式问题。 东芝品牌在过去就已经深入人心，具备品牌说服力，本身的产品既漂亮又精致，适合时尚类人群，在今后的大力发展下，相信会有更多的人关注东芝。 东芝的销售团队比较专业，对代理商的管理各方面比较正规，东芝很大力度的去开拓市场，比如做了大量的形象广告来确定自己时尚的产品形象，也有很多的时尚新品，如数码类的产品也在销售，所以东芝在产品的丰富度上还是有足够的成长空间，也给经销商在面对不同需求消费者的时候有更多的产品可以选择。 把准商机，与时俱进 对于上游厂商的系列渠道改革政策，渠道商同样给出了积极的回应。 在神州数码富士通笔记本产品总监李刚看来，无论任何品牌在市场开发方面，当开发完一到三级市场后，都会相应的开发四六级市场，对于富士通来讲也不例外，它在开发一到三级城市市场的同时，也没有放弃四到六级市场的拓展。“富士通的目标是在中国发展到200家零售店面。整体来讲，通过两个计划的实现，一个是专卖店的建设计划，一个是品类店的建设计划，通过这两个计划来实现富士通200个店面的目标。神州数码在配合富士通完成这个目标，从目前的状况来看，到年底是可以实现的。” 他指出，从渠道所面临的压力来考虑，最主要的还是在短时间内既要把这些店建设好，又要管理好，这两个方面的压力对于渠道商来讲比较大。因为这是一个体系的工程，既要去建设又要去开发，但对于渠道商们来讲，同时也是一个难得的机会。 对于富士通今年的改变，李刚表示：“在今后的发展之路上，渠道商们还是需要富士通继续这样的鼓励与支持。首先是持续的产品支持，富士通现在的产品非常符合消费者的习惯，同时，也推出很高性价比的机器，所以，希望现在好的政策能够持续延续下去。其次，是在店面形象上的坚持，如果坚持走下去，未来目标一定会实现。” 由此不难看出，在日系笔记本厂商回潮中国市场的同时，也为中国诸多的IT渠道商注入了一股新的活力。正如李刚所言，对应新的变化与调整，只有具备随时适应市场变化的渠道，才不会被市场所抛弃。对于神州数码如此，对于置身其中的每家渠道商都是同样如此。 |
热门文章
|