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云渠道诞生：云计算商机SI成首波收益者
[ 编辑:qiraosky | 时间:2021-08-13 15:59:18
| 浏览:111次 | 来源:德州电脑服务网 | 作者:德州电脑服务网 ]
“空中飞人”已成为郑宏的工作常态。作为升腾资讯有限公司总经理，郑宏往来奔忙于各地业务单元之间的时间已远远超过坐镇总部的时间。眼下，伴随云计算大潮的风起云涌，郑宏又将公司整体业务推上“云端。” 从“空中飞人”到“云端漫步” 这种改变来得其实并不突兀。事实上，升腾资讯不只是国内最大的瘦客户机硬件供应商，同时也是资质深厚的行业端末系统集成商。瘦客户机只是一个载体，基于这一设备，升腾资讯为终端用户输送的其实是一套整体的核心业务解决方案。 而早在2012年之前，升腾资讯做行业的“套路”并不是今天的方式。那时，硬件就是硬件，卖设备就是卖设备，鲜有硬件供应商做软件或解决方案之说。也是从那个时候开始，升腾在行业末端遇到了越来越多的服务难点。 “由于我们做的是终端设备，很多的用户在应用中一旦遇到问题，都会经常来找我们。因此，服务器配置，网络配置，存储配置，这三项配置已变成我们的销售和服务人员必须掌握的基本技能。客户的这些要求如果向上延伸，我们就需要找一家对后端虚拟化整合特别成熟的、特别厉害的厂家来合作。所以近两年，我们也在一直在找该领域最强的合作伙伴。” 机缘巧合。作为在全球服务器虚拟化市场拥有霸主地位的VMware，当然不会止步于现状而对庞大的桌面虚拟化市场无动于衷。如何将其在服务器虚拟化领域的强大优势扩大到桌面计算领域，对于VMware公司大中华区总裁宋家瑜而言，同样是摆在面前必须逾越的一大挑战。 “经过长时间调研与考察，我们认定升腾资讯是VMware在中国桌面虚拟化市场推广最佳的合作伙伴。” 宋家瑜说。 郑宏则用“一拍即合”来表述双方的合作感受：“升腾资讯与VMware的合作，不是简单地将虚拟机技术与传统瘦客户端技术进行叠加，而是深层次、全方位的合作，有助于升腾为客户提供更符合客户需求的、瘦客户机桌面终端管理解决方案，让更多的行业客户享受到瘦客户机的优越性。” 透过升腾资讯与VMware的这一合作不难看出，代表着企业使用计算机模式彻底革新的云计算，正在越来越多的领域放大着对渠道生态系统的影响力。在这一变化中，专业IT厂商不再是推动云计算的唯一主角，渠道的力量正在日益崛起。与此同时，一些具有深厚解决方案能力的渠道商亦在蓄势谋变，传统渠道生态系统由此也将迎来新一轮变革。 IT服务商的“云”布局 华胜天成就是这场变革中独具代表性的一位践行者。 作为国内最早提出IT服务产品化的公司，华胜天成的业务领域业已涵盖IT产品化服务、应用软件开发、系统集成等多种IT服务业务。近两年，华胜天成加快了自身的业务转型，并在这个过程中前瞻性地布局了3G时代及云计算时代的业务策略，成为在中国具有“云计算”概念的IT服务提供商。 在华胜天成看来，“云计算”虽然对于当前国内一些企业有些超前，但也并非无操作的可能性。企业从现有的IT架构转到云计算，需要一个不断叠加和演进的过程，并非一蹴而就。对此，华胜天成的云计算策略主要定义在两个方面，一是以IT基础架构的核心服务结合云计算的模式，二是在应用软件、SOA等方面，从原有的行业应用、SOA、BI转向以云计算模式做IT承载的商业模式。 “我们联合各级政府机构、运营商、大型企业、设备提供商和独立软件开发商，构成基于云计算环境下信息融合服务的联合体或产业联盟，对价值链中的上下游企业提供服务和技术的支持。”7月8日，北京市委书记刘淇、市长郭金龙等多位市场领导来到华胜天成，对其云计算核心技术的研发和应用情况进行专题调研，华胜天成总裁王维航在进行整体性的工作汇报时如是谈到。 王维航表示，华胜天成在北京、南京和深圳分别设立了研发中心，一直在做自主知识产权产品的研发，目前获得自主知识产权证书的产品及解决方案大约有50多个，涉及云计算、移动互联网、物联网等多个领域。 “从‘集成商’到‘服务商’，华胜天成所走过的路是曲折的。只有最终把握客户的实际需求和保持先觉性的领悟力才能最终与客户一起成长。”华胜天成总裁王维航曾表示：“在客户端，我们不断强调服务的标准化与客制化，华胜天成在为企业提供贯穿IT建设生命周期的‘一站式’服务的同时，从客户业务出发，进一步满足其个性化需求，这样才能将企业的‘IT资产’变成最终的‘IT服务’，提升企业在市场中的整体竞争力。” 近年来，华胜天成对移动互联网、云计算信息平台、新一代政府信息化解决方案等项目进行持续的资本投入，以增强公司在IT服务行业内的“品牌智造”实力。目前，包括在电信运、媒体云、政务云、邮政云等行业领域，以及在云端产品的高效整合上，华胜天成都取得了不俗的成绩。 9月初，华胜天成又发布8000万股募资计划，该次募集的资金将用于云计算环境下的信息融合服务平台建设及市场推广项目、物联网应用支撑平台的研发及行业应用推广项等5个项目。其中，云计算项目投资总金额为1.2亿元，将主要用于云计算环境下的信息融合服务平台的建设及推广。 华胜天成表示，该次非公开发行后，公司IT服务业务体系更加完备、产品组合更加丰富、综合性服务功能更趋完善。公司将不仅是优秀的系统集成商，而且在IT服务领域形成了相对独占的经营优势。在此之前，华胜天成亦明确提出，拟在未来3-5年内，在云计算、移动互联网、物联网、信息安全等IT前沿领域重点投入，成为大中华区乃至整个亚太地区IT综合服务行业的领导者。 SI将成首要收益者 如同发轫于十年前的电子商务一样，在这一概念刚被提出的时候，大概没有多少人可以预想得到这一商业模式到底能走多深多远;几年后当我们蓦然回首时，都会惊异地发现电子商务实际上已经融入到人类社会生活的方方面面。 云计算现在就处在这样一个至关重要的转折点上，而且，比当年电子商务的前进步伐迈得更阔更快。在这一过程中，渠道生态系统中的行业SI、ISV业已成为云计算落地的推动主力。 “实际上，我们已越来越多地注意到，包括高校、气象、石油、能源等行业在内，这些客户都对云计算表现出比较迫切的应用需求。”沈阳马氏信息技术有限公司总裁马海涛表示。作为一家在当地行业市场颇有影响力的ISV，马氏公司联合IBM与当地政府共同投资的全国首个基于云计算的解决方案中心此前不久成功落户沈阳浑南新区。 “结合马氏在基础软件领域的研发优势以及IBM的系统平台，我们将逐步形成面向政府、交通、能源等不同行业的云计算解决方案，并将成功经验在更多的行业中复制开来。”在马海涛看来，云计算不仅是方案商打开行业市场的良好契机，同时也能为其业务拓展带来新的增值空间。 包括马氏公司在内，随着云计算的快速落地，毫无疑问，必将有越来越多的渠道群体参与其中并从中获益。 “在云计算推广中，就渠道层面来看，第一个最大的收益者就是原来传统做行业应用的SI。” VMware公司大中华区总裁宋家瑜指出，行业SI面对的是比较固定的客户群，其对客户的应用需求有很清楚的了解。传统上，他们会对客户的基础架构及软件系统建制提出很多建议，当新一代云计算来临的时候，当客户做转变的时候，他们仍然会扮演非常关键的角色：其一是协助客户做完整的咨询规划，其二是帮助客户做实施。 在这样的背景下，很多SI已经开始感受到上述变化给他们带来更多的商机。比如一个客户要做两千万人民币的项目，在过去用传统的方法，总预算中一般超过6成都会花费在小型机等相关硬件、软件方面，只剩下不足4成费用来供SI来做所有应用和服务。而一旦采用了虚拟化技术，客户只须用更低的成本采购PC服务器等同样功能的硬件设备，这样就可以给SI留出更多的资金来做应用开发及配套服务，并扩展出一些新的商业空间。显而易见，这无论对于SI或是客户来讲都是双赢的结果。 拥抱云计算 此前不久，一项由VMware委托进行的、针对亚太区云计算发展现状与趋势的第三方调查结果显示，当前中国企业对于私有云的关注度远远超出公共云。在计划转向云计算的企业中，42%的企业正在考虑部署私有云，仅有9%考虑公共云。此外，36%的中国企业倾向于最终采用兼具私有云、公共云的“混合云”模式。在该次调查的几大主要亚太区市场近7000名IT决策者和业务决策者，其中有2900多名受访者来自中国。 “调查结果表明，中国企业当前正在加速转向云计算，从而降低IT复杂性和成本，实现更加灵活、敏捷的服务交付。”宋家瑜表示，VMware确立了一条渐进、务实的路径帮助企业迈向云计算，使客户能够在保护现有投资的同时，更好、更快地利用具有互操作性和安全性的混合云计算环境。通过提供高度虚拟化的基础架构、现代开发模式和随时随地的终端用户访问，VMware正致力于提供一个更为高效、更加以业务为中心的IT模式，确保实现“IT即服务”。 近日，以“2014虚拟化用户大会”(vForum 2014)为契机，VMware全面开启了“IT即服务”之旅。对于VMware，“IT即服务”是其推动IT转向“以业务为中心”模式的一次重大变革，它着眼于运营效率、竞争力和快速响应等实际成果。这意味着IT的作用正在从提供IT服务逐步过渡到根据业务需求优化服务的生产和消费。这一转变使得IT的角色从成本中心变为战略价值中心。 为此，VMware在现代基础架构的三个关键层进行了创新：云基础架构和管理、云应用平台以及终端用户计算。当前，基于“IT即服务”战略，VMware不仅能够提供完整的云计算平台，为跨私有云、公共云和混合云环境的基础架构、应用平台和终端计算战略提供全面和完整的战略;支持渐进的实现方式，挖掘现有应用的价值并推动基础架构、应用平台和终端用户计算等领域的创新;同时还支持开放的生态系统，企业计算的实现方式多种多样，VMware的客户可以自由地选择基础架构合作伙伴和服务提供商，以及能够提供应用可移植性和云选择性的开放平台。 “在我们的客户中，大多数对云计算已有比较清楚的概念。对于他们，已不是要不要做云计算的问题，现在唯一的挑战是怎么着手做这个事情。”宋家瑜指出，在接下来行业客户拥抱云计算的进程中，VMware将持续扮演关键角色。 “VMware的定位及商业模式非常清楚。第一绝对不去做硬件;第二绝对不做行业应用，我们跟传统的SI有非常密切的关系，不会像其他软件公司自己做应用;第三绝对不自己做云的服务。再加上清晰的发展蓝图，这也是很多客户与渠道伙伴愿意跟VMware长期一路走下来的关键所在。”宋家瑜说。 开启渠道新商机 今天，在越来越多的领域，云计算正在成为行业用户下一代IT变革的目标。对于置身其中的渠道生态系统中的每一个环节，这都意味着更多商业机会的新一轮开启。 其实，更大的利好是来自于政策的推动。10月18日，工信部和国家发展改革委于联合印发《关于做好云计算服务创新发展试点示范工作的通知》，确定在北京、上海、深圳、杭州、无锡等五个城市先行开展云计算服务创新发展试点示范工作。而在此之前，国务院就出台了《关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》，新一代信息技术紧随节能环保之后位列七项战略新兴产业的第二位，其中明确提出要“促进云计算的研发和示范应用”。 据了解，试点示范工作主要包括四个方面的重点内容：一是推动国内信息服务骨干企业针对政府、大中小企业和个人等不同用户需求，积极探索SaaS(软件即服务)等各类云计算服务模式;二是以企业为主体，产学研用联合，加强海量数据管理技术等云计算核心技术研发和产业化;三是组建全国性云计算产业联盟;四是加强云计算技术标准、服务标准和有关安全管理规范的研究制定，着力促进相关产业发展。 通知还要求地方主管部门务实推进云计算服务创新发展试点示范工作，及时掌握试点示范情况，协调解决存在问题，总结试点示范工作经验，为推广产业发展的成功模式奠定基础。 再就地方政府来看，北京、上海等中心城市的步伐相对迈得更快一些，其中就包括北京的“祥云工程”和上海的“十百千”计划。前者是北京市发展云计算产业的战略行动计划，力争到2015年，形成500亿元产业规模，成为世界级的云计算产业基地;后者是则是上海闵行区地云计算发展目标：即培育10家年经营收入超亿元的云计算技术与服务企业，建设10个面向城市管理、产业发展、电子政务、中小企业服务等领域的云计算示范平台，推动100家软件和信息服务业企业向云计算服务转型，带动信息服务业新增经营收入1000亿元，努力将上海建成全国云计算技术与服务中心。 在相关新政的推动下，专业机构预测，中国市场的云计算规模有望在3年内突破1万亿人民币，整个渠道生态系统都将在产业链布局明显获益。 “在云计算平台诞生前，只有少数大型跨国企业以及部分大型企业用户有资格谈云计算，;今天，技术的进步大幅降低了软件的开发和采购成本，使得更多中小方案商、渠道商和中小企业用户同云计算间的‘亲密接触’成为可能。”北京一家专门从事移动互联应用软件开发的行业ISV如果表示。 其实，这位ISV的话也代表了无数赶潮云计算的同行们的心声。随着云计算在中国市场的进一步推进，以及相关技术方案的进一步成熟，传统渠道生态系统的变革与洗牌将再所难免。但无论如何，中国云计算市场的明天，都值得期待。 |
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