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苹果取消神码iPad分销权：或因惩罚炒作
[ 编辑:qiraosky | 时间:2021-09-28 18:12:28
| 浏览:165次 | 来源:德州电脑服务网 | 作者:德州电脑服务网 ]
神州数码董事会主席郭为一直在极力对外维护自己和苹果公司之间“和谐”的关系，但奇怪的是，在苹果公布的首批iPad在华分销权名单里，却没有神州数码的名字。 10月18日，受IT渠道商关注的iPad分销权名单终于浮出水面，佳杰、长虹佳华和瀚林汇榜上有名，此前呼声较高的神州数码出人意料地“落选”。 随着iPad在中国市场走红，它的在华代理权究竟会花落谁家也成为整个业界关注的焦点，国内几家实力派渠道分销商，更是对这块肥肉虎视眈眈。在渠道代理行业独领风骚多年的神州数码在此次竞选中却意外出局，业界不禁对此议论纷纷。 此前，苹果对华政策始终颇为“保守”，在中国仅有北京、上海两家直营店，在华代理渠道也十分单调，但随着苹果产品在中国销售数字的直线上升，乔布斯终于将更多的关注投向这个市场。 首批iPad分销商曝光 10月19日，记者在神州数码与鼎捷集团的战略合作新闻发布会上，就此事单独询问郭为。郭为并未对此事作正面回应，他仅表示，“我们与苹果有密切的合作伙伴关系，在诸多领域都有很深厚的合作。” 在中国大陆，有实力的渠道分销商大致有八家，分别是神州数码、联强国际、英迈、佳杰、长虹佳华、瀚林汇、方正世纪和紫光，神州数码、佳杰、长虹佳华、瀚林汇和方正世纪都和苹果保持着很好的合作关系。 在名单公布以前，神州数码曾在其财报中透露了与苹果公司的合作预兆，称“神州数码从上财年开始进行业务布局，拓展了包括苹果iPhone/iPad、平板电脑，以及智能手机和电纸书等多种智能终端设备的经营权”。业界人士分析，此次苹果iPad首批在华代理商中之所以没有神州数码，其原因正是与这份财报有关。 “这或许激怒了苹果公司。”知情人士表示，“苹果在华一贯强势，凡重大新闻，必须经由苹果宣布然后分销渠道才能公布。”未经苹果公司允许擅自散布消息，这与苹果“一贯作法不同”。还有观点认为，如果神码并没有从苹果获得经营权，那么有可能被认为是在借iPad炒作，更会因此失去对方的信任。 据了解，目前苹果产品在中国共有4家总代理：翰林汇、长虹佳华、方正世纪、佳杰科技。其中，翰林汇、长虹佳华主要负责苹果iPod在中国区域的总代理，方正世纪、佳杰科技主要是负责苹果电脑、软件产品在中国区域的总经销。而苹果的另一旗舰产品iPhone则由中国联通代理销售。 此前，有媒体就神码与苹果关于iPad中国大陆地区代理权的洽谈事宜进展情况进行询问时，郭为曾表示一切顺利，“苹果在中国的策略是先铺专卖店，然后是运营商、代理商”。他认为苹果与神码的合作及谈判都在进行中，“最终的合作只是时间问题”。 神州数码已在中国分销市场历练了10多年，但苹果公司的选择并不止这一家。据了解，成立于1992年的佳杰科技(中国)有限公司，目前在国内设有9家分公司和5个办事处，并拥有超过8500家渠道合作伙伴，截至2013年度营业额超过150亿元人民币。并且佳杰科技、长虹佳华和翰林汇这三家分销企业在区域布局和行业分销方面也各有长处。“这有助于苹果采取多点布局的代理商策略，以便区分区域或行业。”业内人士认为。 据苹果公司宣布，今年第一季度,苹果在全球新增了800家授权零售商,其授权零售店已达到2000家。 一改单一销售渠道 “按照惯例，厂商为了平衡资源，会将不同的产品线分配给不同的代理商。”业界人士表示。 此前，业界一直抨击苹果公司首席执行官史蒂夫?乔布斯对中国市场不重视，多年来从未访问过中国，漠视中国消费者，苹果在中国大城市只有少数几家旗舰店和指定销售商，而iPhone手机则仅通过中国联通来销售，乔布斯甚至在iPhone3G手机上市时将中国市场排在马来西亚之后。 苹果手机在中国市场上的销量一开始并不明显，但随着联通版iPhone手机拿到第一个10万部的销量用了40天时间，到20万部的增量缩减为20天，平均每天的销量从2500部飙升到1万部发售的销售成绩，iPhone在中国的热潮开始逐渐显现，这令乔布斯不得不改变他的观点，尤其是看到联想乐Phone在中国市场上的竞争优势后。 中国工业和信息化部在10月21日发布的数据显示，目前中国手机用户已达到8.3亿，远高于美国2.7亿的移动用户市场。在苹果的眼中，中国无疑是世界上最大的移动终端市场，将来很可能成为全球最重要的智能手机市场。 今年5月17日上市的联想“乐Phone”手机，使得联想集团移动业务市场份额一度升至4.9%，成为中国销量最佳的本地手机品牌。联想还先后两次投资国内商务平板电脑E人E本，从而体现出对移动市场前景的大为看好。 眼见于此，乔布斯一再表示中国市场对苹果来说“具有极为重要的意义”。据苹果负责零售业务的高级副总裁罗恩?约翰逊透露，该公司计划在2015年底之前在中国内地和香港特区开设25个零售商店，这显然意味着苹果正加大其在中国市场的投入。 在今年9月iPad正式入华之前，苹果iPad主要是从中国的代工厂进入美国市场，然后再以水货的形式返回到中国。如今，为了弥补苹果产品在华销售产品线的单一，苹果公司已经允许多家代理商获取到iPad代理权。伴随着越来越多在华销售渠道的建立，旗舰店、代理商等多方渠道同时展开，苹果可以将在华代工厂生产的产品直接发送到中国内地消费者手中。 苹果首批圈定的iPad销售名单中将自有渠道“苹果零售店”、苏宁国美等3C卖场和代理商列在一起，这一做法也使得代理商感到“不舒服”。北京国贸附近的一家苹果代理商负责人就向记者抱怨说，代理苹果产品生意并不好做，“由于经销商层级较多且竞争激烈,在层层加价后，每一级经销商的利润也被最终摊薄”。许多经销商都靠卖苹果的配件来获得高额利润，“一个成本几块钱的硅胶套,往往能被卖到几十甚至数百元”。 苹果与经销商之间的矛盾还体现在返点问题上。据苹果某经销商内部人员透露，“苹果中国公司没有财权，所有的业绩都要上报亚太总部，流程的繁琐造成给分销商们返点拖延，有的时候第一季度的返点拖到第三季度才能兑现”，这就大大影响了分销商的积极性。 此次获得苹果iPad在华分销权的佳杰科技方面也表示，由于苹果直营店以及苏宁国美所带来的威胁，佳杰“担心自己的生意会被苹果旗舰店吸走，代理商们不得不考虑重新布局自己的业务”。 无论代理商观点如何，苹果加大对中国市场的重视，开辟多个分销点，对于国内“苹果迷”们而言，都是一件好事，但对郭为而言，他可能还要郁闷一段时间。 |
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