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产业链助推IT市场:各级渠道销售火力凶猛提升
[ 编辑:qiraosky | 时间:2021-10-28 09:00:17
| 浏览:125次 | 来源:德州电脑服务网 | 作者:德州电脑服务网 ]
上下沟通之“枢纽” 突破营销“瓶颈”力保产业链信息顺畅 随着国内经济的稳健增长、四六级市场的快速崛起，中国IT市场正在经历一个巨大的转变，从过去一到三级城市为主的一元市场格局，转变为现在一线城市与四到六级城市并重的二元市场新格局。蛋糕越来越大的同时，市场发展的日新月异、市场环境不断变化、竞争对手实力不断增强，以及消费用户群体层出不穷的个性需求等因素，成为决定产品销量走势、市场人气高低的重要砝码。 “面对消费者复杂化的需求和用户规模的日渐扩大，经销商们需要更专业的技术支持和更周全的服务保障，此时，厂商已经无法直接面对每一个客户，作为厂商联系经销商的“触角”，分销商就成了厂商、经销商传递信息的重要“枢纽”，承载着沟通、交流信息的使命。”接受采访时，长虹佳华董事总裁祝剑秋表示。 为了保证节日促销上下游信息传递畅通无阻、及时便捷，IT分销商们纷纷在沟通方面做足了功课，力保站好“枢纽”岗。以长虹佳华为例，本着客户利益最大化的原则，长虹佳华一方面集中开展多次培训活动，将技术、产品等最新信息送到经销商面前，并根据下游经销商伙伴的反馈意见调整宣传策略，结合产品特色保证推广的有效性；另一方面，深入剖析厂商的商业模式和业务动态，积极为厂商创造一个和渠道沟通交流的平台，帮助厂商获取市场信息和用户反馈、掌握市场需求和发展趋势，以便其能更准确地把握产品推广情况及市场拓展进程。 支持下游经销商依据上游政策优化一线“战斗力”，协助上游厂商根据基层市场行情调整战略。从长远发展来看，以产业链持续健康发展的角度，将厂商、经销商以及自身进行明确分工、优势整合，打造出完善、高效的产业链条，不失为IT分销商们最大化产业链盈利空间的选择。 销售胜战之“枢纽” 有的放矢促进市场策略对症下药 号称“史上最零碎的假期”，这个中秋、国庆节日档，因为时间分散不均、周期相对较长，无形中拉长了消费者实际逛商场、购物消费的时间，成为众多商家集中开展促销让利活动的绝佳时机，包括大卖场、店面在内的各个商家纷纷使出浑身解数，提前拉响节日促销的号角，一场没有硝烟的战争烽火四起。 “胜利往往属于懂得未雨绸缪的智者”。在长虹佳华看来，决胜“金九银十”之战，单有价格筹码是远远不够的，包括品牌、产品、服务等在内的综合实力“秘笈”才是制胜的根本之道。为保证上下游合作伙伴获得更大的盈利份额，长虹佳华根据目标人群和市场定位不同、产品卖点宣传周期、消费现状数据调查等因素变化，制定出了多套市场推广方案，并依据消费者的需求和市场动态及时进行改进和创新。 双节促销不仅打品质牌，服务牌也成为商家竞争的重点。采访中记者获悉，在了解到下游合作伙伴希望加大对产品性能、销售技巧等方面的培训以促进节日促销后，长虹佳华积极联系众多领域的知名厂商，在全国各地开展了一系列的培训活动，与渠道伙伴一道分享零售店面发展的经验、店长职业技能训练等实用信息，为大家提供最新的产品技术和解决方案等，力保渠道伙伴的业务推进更有针对性。 “以前和其他分销商合作，节日促销搞活动时候，许多促销方式都是他们根据过去总结的经验制定出来的，我们只是按照要求执行，活动市场的效果并不理想。现在和长虹佳华一起做，不仅能够得到他们在销售、渠道发展、资源共享等方面为我们提供的支持，还能经常和长虹佳华工作人员一起说说店里的销售情况和市场需求。心里有底儿，工作热情也高涨了，这不，我们店十一黄金周的业绩又上了一个新台阶！”在苹果核心经销商大会上，一位经销商高兴地对记者说。 在党中央、国务院的正确领导下，国家出台了一揽子应对外界经济影响的计划和政策措施，国内经济向好势头进一步巩固。据国家统计局网站消息，前三季度国民经济运行态势总体良好，国内生产总值268660亿元，同比增长10.6%，比上年同期加快2.5个百分点，其中IT类产品销售业绩突出。第三季度GDP增速虽然慢于上半年，但整体仍高于市场预期，有效平抑了市场对整体经济过快下滑的担忧，国内企业对未来经济走势仍旧充满信心，“金九银十”优秀的市场成绩就是最好的回答。 |
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