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如何迅速获得客户的订单
[ 编辑:qiraosky | 时间:2012-03-20 23:38:09
| 浏览:316次 | 来源:德州电脑服务网 | 作者:德州电脑服务网 ]
第一，推销是帮助客户解决问题，如果你可以迅速地让顾客知道你的产品是他问题的最佳解药，而且你可以证明你所讲的是真的，同时你的价格是合理的而且是他愿意付的，你的态度也是一流的，他没有理由拒绝你。 陈安之老师 什么是迈向成功最快的方法，基本上有三个，第一个，为成功者工作，第二个，就是与成功者合作，第三个，找成功者为你工作。如果你刚进入社会，刚开始起步，你最好为成功者工作，这样可以学到很多经验，如果你在社会上已经有一定的身份和经历和成就，如何取得更大的成就，要得到更大的成功，也就是要和其他的成功者合作。合作才能大做。如果你已经很成功，比如象李嘉诚级别的人物，事实上为你工作的都是社会上很成功的人士，比如精英职业经理人，你请成功者帮你工作，这样你就能获得更大的成功。 每天想你要的，而不是不要的 大部分人之所以有很多的问题没有办法突破，因为他每一天都在讲他不要的：我不要压力，我不要负债，我不要不健康……他都在讲他不要的，所以他还是得到他不要的。我举例，请你现在不要想蓝色，请各位现在绝对不要想蓝色。请问你第一个想到什么颜色?蓝色。演讲不要紧张，不要紧张，马上就紧张了。所以在人生当中，不管你想你要的，或是你不要的，你都得到，那既然你会得到，你为什么不想你要的。万一实现了怎么办?所以我觉得这是很重要的。 成功者最重要的习惯是什么，成功者最重要的习惯第一是思考，第二个是计划，第三个是大量行动，第四个是全力以赴，我相信任何人只要能做到这几点，从现在开始就可以立刻改变自己的一生。祝大家成功、好运，谢谢 几个成功法则: 1. 检讨 经营之神王永庆先生曾说过：检讨为成功之母。失败不检讨，只会继续失败。人非神贤，谁能无过。犯错，并不可耻，恐怖的是犯同样的错。我曾经访问超过100位世界最顶尖的成功人士，而且都是他们那个行业的第一名。他们都有一个共同点，就是有时常思考的习惯，他们经常做自我检讨，改善自己的弱点，想办法提升自己的能力。他们会检讨2004年自己那里进步了?那里做对了?哪里进步不够?哪里进步不够快?只要肯检讨你会发现自己、家庭、事业都还有很大的成长空间。我有一个员工，他姓王，经过他自己的检讨，他觉得自己在去年知识、见识、能力方面有所提升。但领导力、说服力郄有待提升、企图心必须要快速提升。人如果有弱点，事实上竞争对手就容昜超越你，机会自然会转移给别人，如果持续不改善弱点，哪如何更成功呢?就像获得NBA职业篮球总冠军的球队，一定是进攻和防守都优于竞争对手?你说是吗?所以你必须改变作法，才能得到不同的结果。如果一直用错误的投篮姿势，如何得分?如何嬴球? 2. 木桶定律 什么是木桶定律?有一种木桶可以装水，木桶本身的制作材质是由一片片的长条木片所排列组合起来的。我们可以把团队比喻作木桶，团队的人才就像长条木片一样，组合起来就变成一个木桶。我们来假设一下，如果每一片长条木片的长度都是一样长，但是只有其中一片木片只有长条木片的一半长。你觉得这个木桶可以装多少水?只有一半是吧!为什么呢?因为短的木片让原本可以装满水的木桶，流出来只剩下一半的水。是不是很可惜?而团队如果有一个人也变成短木片，请问他们团队的绩效会好吗?短木片就像一个人的缺点，不改善缺点，别人就会进攻你的弱点?商场如战场?谁掌握最多的人才，最多的强将悍兵，谁就能胜出。如果长条木片组合没有很紧密，出现漏洞，木桶还是没法剩满水的。只要是成功的人都会想办法改善所有的缺点，再来发挥优势，这样才能当常胜将军! 三星集团的总裁李健熙先生曾说过，除了妻儿之外，一切换新。意思是要不断创新、不断改变想法，踏着成功者的脚步，才能加速成功。所以三星开始向世界最顶尖的公司学习，包括索尼、松下电器、微软、联邦快递、IBM、西屋、APPLE等公司。改善三星产品的缺点，研究竞争对手到底好在哪里?顾客要什么?想办法物超所值。立志要做世界第一的三星，而不只是韩国的三星。在2002年，三星品牌的市场价值曾一度超越SONY公司，震惊市场!就是因为三星懂得运用木桶定律。 3. CANI CANI意思就是永无止尽追求进步。不进则退，进步太慢也是落伍，现在是超倍速的时代，取得信息变得非常容易，也就是你的竞争对手进步的速度会越来越快，你不乘胜追击，竞争对手就会迎头赶上。你看看中国的首富，年年换人就知道了。市场是异常的激烈，而且你不是只跟中国的企业在竞争，你是跟全世界的企业在做竞争。因为大家都看好中国市场，你说是吗?所以只要是企业的负责人，具有高度社会责任感，都在想办法，越做越大，因为你不做大，就会在市场上被别人做掉。你的员工、家庭生计都操之在你的手上，能不慎乎!我们也发现越是成功的企业，越是赚钱的企业，老总通常热爱学习。以身作则，创造学习型的组织。让企业的整体战力快速提升，成为市场的嬴家。 4. 进行全方位的的自我分析 你可以拿出一张白纸，开始分析，先在纸上画上一黑点，然后在家庭、事业、人际关系、时间管理、对社会的贡献、健康给自己打分数，0到10分，10分是满分，再把每一部份连起来，看看是什么图型?如果越接近圆型表示越圆满，人生运转才会顺利，像车子的轮胎，如果变型，车子跑起来就危险，而且跑不快。我所追求的是全方位平衡式的成功人生，就是事业要成功，家庭要幸福，生活要快乐，身体健康、对社会有贡献、有一群志同道合的朋友、可以自由运用自己的时间。平常我很喜欢打篮球来健身，下班后我会跟我的员工一起运动，我发现有一个员工打球有一些弱点，一直没改善，或者改善太慢，经过我的指导，分析，要嬴球，就要不断地进攻、做好防守，要做到滴水不漏。还要助攻、要抄球、要抢球、体力要好、速度要快，才会有机会获胜。 5. 设立挑战性目标 什么叫挑战性目标﹖就是比自己能力还要高一点的目标;如果瞄准月亮，目标没达成，可能射到一颗树，如果瞄准一棵树，没射到，那可能就射到地下去了。 6. 要有周详的计划 计划比目标还重要，在1995年我推广安东尼罗宾的课程，我列了24种达成目标的方法，其中有3-4种方法奏效，成功达到3145人目标，全场大爆满，所以各位设立完目标后，你有没有达成目标的20套方法，这可能是你能不能达成目标的关键。 7. 要努力 目前台湾首富_富士康集团总裁 郭台铭先生 ，他公司连续28年持续成长获利，去年营业额高达1250亿人民币， 他的座右铭是努力、努力、再努力;我经常告诉我的学员及我的员工今年一定要比去年努力四倍以上， 8. 成功是一种习惯 习惯决定结果，成功者会有哪些习惯﹖而我们自己的习惯是什么? 成功者习惯全力以赴、全力冲刺、凡事物超所值十倍以上﹑﹑﹑。研究成功者的习惯，复制成功者的习惯，你就会得到跟成功者类似的结果。 |
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