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分类信息、折扣信息网站的“落地”运营思路
[ 编辑:qiraosky | 时间:2012-03-20 23:38:18
| 浏览:381次 | 来源:德州电脑服务网 | 作者:德州电脑服务网 ]
本文所说的落地运营是指网站结合传统营销渠道和传播渠道的一种整合运营思路。 如今成功的电子商务网站，大多灵活运用了很多传统的营销渠道和传播渠道来拓展网站自身的业务规模、盈利渠道，同时又扩大了网站的知名度，起到了一箭双雕的效果。 比如：阿里巴巴依托其庞大的电话营销人员、推广人员和客户近距离沟通，发展优质客户;环球资源在运营网站的同时，扩大会展的规模，使其收入快速增长;众多B2B网站参加“广交会”，发展新客户，等等。他们都意识到没有地面(线下)的结合，就难以具备竞争力。 而分类信息、折扣信息网站又该如何结合其本身的特质来通过线上、线下整合发展其业务呢? 折扣信息大多只是分类信息网站里面的一个栏目或频道，也有些专门的折扣信息网站，但运营的好的并不是很多。大多只在某些城市具备相对的优势。 这类网站大多单纯依靠网站发布信息，也有少数发布DM，或在小区建立信息液晶屏的，或安装二维码打印机的，或发行优惠会员卡。 由于网站信息采集严重，从而导致网站发布信息的价值过低，广告商对网站价值的认可度也受到了较大的影响;同时，由于过多网站信息雷同，网民的忠诚度也大为下降，这种情况下，网站要想盈利的难度大为增加，因此，要想走出困境，必须要增加门槛，而通过线上、线下整合发展业务是最佳选择。 我认为，在设计线下方案中尽量减少客户使用该项服务的障碍，比如会员卡，要先办理会员卡才能用，就会减少很多本会使用该项服务的客户。 折扣信息网站的线上、线下服务及盈利可以从以下几个方面考虑： 1、网站发布。赢利点：首页推荐位、其他广告位收费。免费发布。 2、DM折扣杂志。赢利点：根据版面收费。 3、和当地报纸合作推出《折扣信息周刊》，51job推出的《前程无忧》是很好的参考模式。利用报纸的刊号及发行渠道，拥有自己的品牌。这样便于前期推广，又由于有品牌所有权，就不会受制于人。赢利点：根据版面收费。 4、和当地多媒体交互终端-交费机合作发布折扣信息，如：广州的好易交费终端、交费易终端、羊城通缴费终端。这些终端目前分布在商业区、居民区、学校、银行、电信营业厅等和市民“亲密“接触的地区，主要用来给手机充值、买各类充值卡、买彩票等，很多时间都是闲置的，又具备打印功能，是折扣信息类网站很好的”落地“触角。 其实这类终端运营企业完全可以进入分类、折扣信息领域，并且具备优势。它们类似分众传媒，又有区别，分众的液晶屏不能互动、不能打印，以企业品牌宣传广告位为主;而交费终端可以促销广告为主，闲时还可以播放品牌宣传广告。扯远了，下篇专门谈谈这个吧。 赢利点：根据下载次数收费。还可以结合考虑根据排名竞价收费。可结合短信运用。 5、短信索取优惠信息，和运营商通讯费分成，按下载次数收取广告商的费用。 6、WAP网站发布，可以结合短信。赢利点：根据下载次数收费。还可以结合考虑根据排名竞价收费。 7、广告商向登记的目标客户群发促销短信信息。赢利点：根据发短信数量收费。 8、公共汽车站的路牌广告，可以分成若干小块，发布分类路牌广告，客户可以通过短信索取折扣信息。赢利点：根据广告位和下载次数收费。 还有其他方面等想到后再谈，这些方面只是个思路，可根据网站自身的资源及财力导入，最好能互相结合，比如短信，顾客要记住短信服务号并不容易，和其他结合就比较好办。在以上几项中，对顾客来说可信度比较高的应该是收费终端和报纸，通过其他方式和群发短信公布的短信服务号客户不一定会认可，在宣传效果上就会大大折扣。 总之，网站有了多个有价值的广告发布渠道，广告客户的认可度就会增加，发布的信息也会更加丰富和及时，网民的忠诚度也会提升。新进入者也难以模仿抗衡。加上在通过各个渠道为客户做广告的同时，也是在宣传网站，到时网站不出名都不行。网站的盈利也是水到渠成的事了。 转载请注明来源：阿杜在线 www.updu.com.cn |
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