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联想ThinkPad学生机放弃传统渠道的启示
[ 编辑:qiraosky | 时间:2022-01-20 17:06:42
| 浏览:107次 | 来源:德州电脑服务网 | 作者:德州电脑服务网 ]
ThinkPad学生机选择京东销售的原因 其实，校园是电子商务的启航地，也是京东商城的启航地。利用3C网购起家的京东商城，很大一批用户来自校园。京东商城深知，学生是网民的主体，同样也是网购的主力军，所以对校园市场情有独钟。京东商城为了拓展自己在校园的品牌影响力，特地在各大高校设立了“校园代理”，吸引大学生创业。此外，京东为了巩固其在校园的地位，还在不久之前赞助了中超联赛。 也就是这些遍布全国的京东校园代理，成为宣传京东商城，帮助京东做好线下服务，提升口碑的重要途径。联想ThinkPad学生机所面对的人群正是学生群体，利用京东商城遍布全国的校园代理可以实现ThinkPad学生机的造势宣传，帮助Thinkpad官方网上商城获得更多订单。这应该是联想选择京东商城作为其ThinkPad学生机销售合作伙伴的主要原因之一。 其二，学生机销售并非像普通商品销售那么简单，一方面需要从联想获得订单数据，同时配送之后还要从学生手中收回他们的一些身份证复印件、学生证资料等等，因此普通的物流公司很难完成这些细节上的服务。京东商城利用其多年来服务校园的经验，可以更好的与学生沟通，利用校园代理也可以帮助提供一些必要的服务。 当然通过联想ThinkPad学生机的销售，京东商城的校园代理们肯定可以获得丰厚的报酬，同时也让学生们再次认识到从京东商城可以购买到价格更低，质量更有保障，服务更好的产品，也有利于京东商城巩固其在校园市场的地位。 启示：B2C和C2C将殊途同归 对于联想ThinkPad学生机选择通过京东商城作为独家发售渠道不应该孤立的来看，应该从整个中国电子商务行业的发展来看。笔者认为，有两个方面的启示： 其一，该事件标志着网货时代的到来。中国电子商务虽然发展了10年，但是至今仍不成熟，仍然没有成为一种习惯。有人说，网购成熟的标志是出现网商、网货，而且网商们可以通过网货实现大幅盈利。我在《定制商品是传统企业进军网购敲门砖》一文中曾提出“网货与线下商品之间将明确区隔，是网购市场走向成熟的开始”。 记得不久前，宏?曾为京东商城专门定制了1万台笔记本电脑，这曾被看作是网货开始出现的标志。而联想Thinkpad学生机，为了不冲击传统渠道，不冲击其他型号商品的销售，也采取电子商务的方式，其实也成为网货的一种。 其二，电子商务平台化之争初现端倪。记得在去年，阿里巴巴、京东商城、卓越等电子商务公司纷纷斥巨资进行物流、仓储以及信息系统的建设，其中京东欲将2014年初获得的1.5亿美元投资一半用于物流仓储的建设。当B2C公司销售的商品同质化的时候，其物流、仓储、信息系统的服务能力就是核心竞争力。这就如同家电连锁企业一样，他们比拼的就是门店位置、物流、仓储、商品周转期。 目前，中国仍处于B2C发展的初期，是投资建设物流、仓储、信息系统这些配套设施的最佳时机。能够把握住机会，愿意投钱搞基础建设的企业，都将建立起竞争壁垒，并且可以构建网购服务平台，靠服务赚钱。类似联想Thinkpad学生机的销售，就是在借用京东商城的服务平台。未来不会再有什么B2C和C2C的区别，只要有足够强大的电子商务基础设施，就可以承载各种各样的业务，这也是为何淘宝可以去做B2C，京东也可以进军C2C，未来是殊途同归。 |
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