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渠道为王时代的演变 十大渠道特点浅淡
[ 编辑:qiraosky | 时间:2022-02-12 18:32:47
| 浏览:99次 | 来源:德州电脑服务网 | 作者:德州电脑服务网 ]
“渠道为王，终端制胜”、“重渠道者，得天下”，渠道是消费者与厂家之间搭起的一座桥梁，畅通与否，将直接影响产品的流通。由古至今，渠道对企业与消费者来都非常重要，尤其是对企业，因为渠道的好坏将决定产业未来的走向。
中国的IT市场近几年可谓是发生了天翻地覆的变化，市场在变，需求在变---渠道形态自然也不会墨守成规，包括渠道中人也在潜移默化地发生着变化。在此例举目前IT渠道中存在的十大特点，与大家一同分享。 第一、拥有较强的渠道管理能力，比如说对经销商的供货、订货、售后产品服务支持、广告促销等方面的管理。同时，能够妥善处理在渠道管理工作中发生的问题，充分利用渠道里的资源优势来管理经销商。 第二，懂得加强和渠道成员的感情沟通与交流。 第三，能够积极应对竞争对手对薄弱环节的重点进攻。尚待改善的方面：一是总代理或总经销有心乏力，渠道深层拓展进程缓慢;二是由于监管不力，赊销带来的呆账和死账问题令厂家头疼不已;三是由于渠道促销和返利带来的地区窜货问题普遍存在; 第四，渠道成员之间的过度、无序竞争带来的市场秩序混乱; 第五，代理商虚报促销费用侵吞促销品、挪用品牌推广费等问题防不胜防; 第六，渠道费用过大，导致渠道成员利润减少; 第七，各级代理商或经销商开发市场、推广新产品缺乏积极性; 第八，竞争对手不时采用离间计，扰乱代理商心智; 第九，一些品行不端的业务代表与代理商勾搭成奸，合伙坑蒙厂家; 第十，售后服务效率低下，客户投诉久拖未决。(来源：IT168） |
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