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康颖许彬：携手斐讯通信 实现共同成长
[ 编辑:qiraosky | 时间:2022-04-17 10:36:08
| 浏览:131次 | 来源:德州电脑服务网 | 作者:德州电脑服务网 ]
3月中旬，济南康颖网络设备公司与斐讯通信“闪电”达成合作，济南康颖网络成为斐讯通信的山东核心分销商，这距双方初次接洽仅为2周的时间。
双方的合作可谓“一见钟情”。 山东区经理张桂林表示，对于斐讯通信来说，此次签约主要看重于济南康颖网络在山东拥有的扎实渠道基础以及公司迅猛发展的良好势头。而对于康颖网络而言，则是看好斐讯通信的产品及品牌优势，并希望藉此来实现公司业务向行业市场的战略转型。
济南康颖网络设备有限公司总经理许彬 寻求突破 济南康颖网络设备有限公司成立于2012年。公司自2012年涉足网络产品市场以来，获得了迅猛的发展。目前，公司同多个知名网络产品品牌保持了密切的合作关系，拥有一只20人的专业管理团队，产品销售渠道遍布山东十七地市。 网络产品的渠道分销作为济南康颖网络公司的核心业务，一直伴随着公司的成长。近年来，随着网络产品分销利润的不断下滑，以及产品市场竞争的日益加剧，公司越来越感到分销业务在成长上已日趋乏力，不得不重新寻求新的业务突破方向。 “当前分销市场几乎处在半饱和的状态。我们已经占有了这个市场，运作已非常成熟，因此，公司对分销业务的精力投入已不是很大，只是用小部分资源来维护好此业务。如果有新的产品，我们才会将其推进到此业务中来。” 济南康颖网络公司总经理许彬介绍说。 他表示，这样可以在维护分销业务稳定发展的基础上，将公司多余的资源解放出来，从而转向其它业务的开拓，使公司发展有所突破。很长时间以来，公司一直在寻找适合公司发展的产品和商机，以实现业务的突破。 看好行业市场 行业市场对于多数网络产品经销商而言是一个重要的发展方向。不过，对于济南康颖网络公司来说，其在行业市场的开拓上还是个空白。 许彬介绍说，“以前公司一直在从事着低端的分销业务，行业市场业务一直没有触及。应该看到，行业客户对于高端产品的消耗还是非常大的，这往往是渠道类的销售所做不到的。” 他表示，公司非常看好行业市场业务，也非常想涉足这一领域。因为，行业市场可以有效的拓宽公司的业务面，极大促进公司产品销量及利润的提高，有助于提升团队的技术水平和扩大公司经营规模，从而实现跨越式的发展。 今年3月份，济南康颖网络公司经历二周时间的洽谈，闪电与斐讯通信达成合作，成为其产品山东核心分销商，其中一个重要原因，正是欲借助斐讯通信品牌产品优势进军行业市场。 牵手斐讯通信 对于斐讯通信网络产品的引入，许彬表示，斐讯是一个走在市场前沿、动力性较强的网络产品品牌。该产品定位于高端市场，有品牌拉力，与华三在同一个档位，符合公司的产品选择原则。 “动力性如何”是济南康颖网络公司选择产品的一个重要标准。公司将动力性强的品牌厂商定义为走在市场前沿，思想前卫，在产品及技术方面对市场反应敏锐，且能始终保持着旺盛活力的公司。这样的产品品牌一直是公司所期望达成合作的。 其次，斐讯通信对于渠道的大力支持也是公司所十分看重的一个方面。斐讯通信在山东有10余人组成的专向面对分销商做一对一支持的团队，在许多方面，都是斐讯在帮助代理商主动的去做工作。“在当前比较成熟的网络产品市场上，这样的支持力度是非常少有的。”许彬说。 此外，斐讯通信今年还将启动一系列的渠道支持计划，帮助分销商开拓渠道及行业市场。例如4月份将在临沂举办“斐讯通信2014百城品牌推介会”，此次会议将帮助分销商在当地开拓一批有实力的系统集成商合作伙伴，有助于在临沂市场的业务开拓。这些都是康颖公司所非常看重的。 实现共同成长 济南康颖网络与斐讯通信在合作方面具有较强的互补性，也有很多相似的地方，被双方称为是一次共赢的合作。 从相似的地方来说，济南康颖网络公司是一家非常年轻的公司，成立至今仅有4年的时间，而斐讯通信也是网络产品品牌中的一个后起之秀，两者都很年轻且都保持着旺盛的发展势头。其次，在经营理念上，两者也有诸多的共同点，彼此都认可所持有的发展理念。 从互补的方面来说，康颖网络在山东拥有较强的渠道基础，但行业市场一直是公司的一个软肋，在分销市场日趋饱和的形势下，开拓行业市场已成为公司谋求发展的当务之急；而斐讯作为一个优秀的网络产品品牌，也需要借助强势的渠道力量，对山东区域市场进行深入开拓。 许彬表示，为了配合斐讯通信以及公司开拓行业市场的需要，济南康颖网络将在公司人员结构上进行调整。其中，公司将专门培训2名专业技术人员，作为对公司斐讯产品业务售前及售后的技术支持。另外，公司还将准备把市场人员分成两组，并增加相应的商务人员，用以对斐讯产品进行市场维护及开拓。 “斐讯想跑快一些，我们也想跑快一些。双方方向一致，分工明确。斐讯对渠道的支持很大，我们将与其保持紧密的合作，致力于将斐讯品牌做大做强，实现在山东市场的共同成长。”最后许彬说道。 (此信息由商家提供 转自山东IT新闻网 http://sd.cbinews.com) |
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