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PC厂商集体布局县乡渠道激进抢滩存隐忧
[ 编辑:qiraosky | 时间:2022-05-01 16:08:25
| 浏览:108次 | 来源:德州电脑服务网 | 作者:德州电脑服务网 ]
今年2月，戴尔发布了全新“金钻店”计划，这是自2013年戴尔在北上广深等一线城市完成战略布局后，进一步将销售、服务触角向4-6级城市延伸的新举措;也是继Acer、惠普、三星等国际厂商宣布加强在中国中小城市及县乡市场渠道布局后，又一PC巨头抢滩区域市场。 时机成熟 拓展区域市场似乎是个永恒的话题，不过，相较于过往年年喊口号，迟迟不行动的情形相比，今年成为厂商加速进入该区域的引爆点：天时、地利、人和，俱以成熟。 首先，金融危机催生农村市场的爆发有其偶然性，也有其合理性。从宏观经济层面来看，中国经济长期高速发展沉淀下来的购买力带来了足够的消费活跃度，社会处于消费转型和升级的阶段，金融危机的爆发加快了政府“调结构”的决心：扩大内需、刺激消费成为重要的经济口号和执行方向。“家电下乡”也正是在此前提下出台的，政策的扶持和倾斜加速了IT厂商迈向区域的步伐。 其次，渠道的匮乏、产品无差异化是曾阻碍厂商开拓下级市场的重要因素。长期以来的惯性使得部分厂商养成只盯全国二三百个主要城市客户群的心理，既缺乏有针对性的产品也没有拓展相关渠道的动力。如今，包括联想、惠普等厂商不仅在中心城市重兵把防，渠道延伸至全国2000个县上万个乡镇，初步完成了全国市场的布局，其领头羊效应明显。 第三，过往部分厂商单枪匹马杀入区域，或成为先烈，或为他人做嫁衣，始终无法形成合力做大市场。经过多年市场教育和IT业态的日益成熟，产业链各端包括厂商、全国性分销企业、区域分销商、终端零售商都更愿意眼光向下去寻找机会，甚至于苏宁这类扎居中心城市的3C连锁卖场也意图跑马圈地向二三线城市渗透。众多力量的聚集使得大规模开发成为可能，广阔的面积、数量众多的人口、日渐聚集的消费能力都有望转化为实实在在的真金白银。 隐忧显现 市场正处于爆发前夜。不过，这并不代表没有隐忧。面积广阔、人口众多等美妙图景也会在瞬间变成厂商们的噩梦：这都意味着不菲的投入、高昂的成本。然而，问题的关键是当下IT投资回报环境并不支持这种高投入。 试想，此前沸沸扬扬的惠普“质量门”所暴露的核心问题不正是畸形业态下的产业发展缩影吗?当前国内PC市场电脑产品的利润仅有2%-3%，低于亚太市场的4%，更低于欧美和日本市场，如此之低的利润率，如何维持企业的合理回报要求与行业良性发展? 显然，这是一个难题。如果“质量门”暴露出IT厂商急功近利以牺牲高水准品质和服务来谋求利益仅是个案，那么，当厂商在面对用户数量更为庞大的区域市场时他们何以在提供不打折扣的产品和服务的同时也取得经济效益，就是一个值得思考的话题。 毕竟，健康、有序的环境才能促进产业的正向循环，才具有可持续发展的动力。否则，我们看到的必将是一个夭折于襁褓的区域版图。 |
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