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互联网细分化策略与可持续发展
[ 编辑:qiraosky | 时间:2012-03-20 23:39:39
| 浏览:351次 | 来源:德州电脑服务网 | 作者:德州电脑服务网 ]
记得一年以前，我涉足服装媒体，结识了很多在服装方面做得很成功的服企老板，这其中不乏有国内顶尖的男装品牌，也有并不十分出名但却发展迅速的女装时尚品牌。这其中就有一个朋友，是做女装。他的服装企业有一个鲜明的特点——他只做女装中的裙子，其他的一概不做。就是这样一个分得很细的营销路线，令他的资本从一年前的几千元迅速积累到几百万。 市场细分化。 现在我涉足互联网，研究了很多大型网站的发展思路，发现“市场细分化”对于互联网发展而言，同样适用，其中最著名的莫过于百度。之前很多人曾经问我：“为什么谷歌在中国竞争不过百度?”我当时的回答是：“百度本土化做得彻底，而谷歌只是在形式上做到本土化，在根本上仍然没有做到。”其实关于这一点理由，我们还可以从市场细分化这个角度重新来剖析。 首先，我们可以看到，谷歌走的是全球化战略，论实力，百度是无法与其相比的，但百度强就强在，他在汉语言语法的掌握和中国网民的搜索习惯上，要比谷歌做得好，相较而言，由于谷歌放眼的是全球化战略，因此不可能像百度那样，投入大量的人力物力一门心思研究汉语言，所以从这点上看，谷歌在中国市场上竞争不过百度也就不足为奇了。 另一个方面，百度在崛起之初，始终坚持走搜索引擎这一条路，这促使他不断在发展中披荆斩棘，脱颖而出，先后超越了其他几个互联网巨头：新浪,雅虎和网易。 那么，从以上两点我们可以看到，针对专门做搜索的谷歌，百度的战术就是做局域细分化，或者说就是“本土化”，我们姑且把这一点归结为“战术上的细分化”;而针对其他不是专做搜索的互联网巨头，百度又只抓搜索一项，我们可以把这一点定位为“战略上的细分化”。 从这两点结论上，我们不难看出，百度之所以能有今天的成就，与“战术上细分化”和“战略上细分化”是分不开的。事实上，现在很多互联网企业都意识到“市场细分化”对于企业的发展重要意义，比如“中国第一性门户：他她网”、“39健康网”等等，这些最新崛起的互联网企业，都在细分化这一策略上有了相同却又独特的发展思路。 但是，细分化真的合适企业的可持续发展吗? 早在一年以前，我曾经研究过一些著名国际服装品牌，发现这些品牌有很多都不是做服装起家的，有的最开始是做帆布袋，有的是做马筒靴，只是在发展到一定阶段之后才开始涉足服装以及其他领域。但发展到现在，反而最初起步的领域渐渐被人淡忘。 返过头来看看互联网。我仍然以百度为主要例子：作为中国的搜索引擎老大，百度发展到今天表面上如日中天，但实际上却已经有了衰退的迹象。今天，百度进军日本市场，涉足博客，推出百度hi，从表面上看，是百度长足发展的表现，但实际上，却是因为在搜索引擎这一片领域，很难再有新的收入增长点，因此，百度不得不另谋出路。 一个企业不可能在一个领域永远走上坡路，到达其辉煌的顶点之时，就是他在该领域下滑的时候，因此，想要继续维持自己的辉煌，就必须在衰弱之前，重新寻找可以辉煌的理由。 而走市场细分化，很显然与这一事实相违背。 因此，我的结论就是，互联网企业在成立之初，用细分化策略是可取的并且可说的是必须的，但从长远发展来看，任何一个细分化领域都有其发展的生命力，走到顶点就意味着将失去竞争对手，失去竞争对手就意味着发展将停滞不前，唯一的解决之道就是开拓。不知道根据实际情况，调整发展方向和思路的企业，只会成为别人的垫脚石。 而这个转变，太快不行，太慢也同样不行。 |
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