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正讯：渠道发力 抢占农村市场先机
[ 编辑:dzdn | 时间:2022-06-12 09:56:04
| 浏览:102次 | 来源:德州电脑服务网 | 作者:德州电脑服务网 ]
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得渠道者得天下，随着一至四级市场的竞争加剧，产品的利润率随着市场成熟度的增加而逐渐下降，为了保证必要的利润，厂商与广大的分销商势必选择流向竞争还相对缓和、利润空间相对较高的五六级市场发展。拓展县乡镇五六级市场成为了关注的焦点。近日，就2014年的渠道发展策略，对济南正讯科技有限公司总经理李强进行了一次专访。 济南正讯科技有限公司成立于2012年，公司现有员工200人，2012、2012连续两年销售额超过3.5亿元，是联想集团在山东地区的核心分销商，产品包括联想消费台式、商用台式、笔记本、数码周边、外设等产品。2012年、2012年连续被评为“联想AAA信用单位”、“联想商务之星”称号，在联想消费类产品销售中名列前茅，总经理获得“奥运火炬手”资格等荣誉。 “正行其道 讯促其升”，这八个字贴在正讯办公室最醒目的位置上，相信这也是对正讯公司在短短几年内发展壮大的最好总结。 李强总经理表示，2014年正讯的策略的关键词是“低调”――稳固好现有的渠道伙伴，加强合作深入发展。公司将培养乡镇市场列为重点目标之一，通过更加细致的市场耕作，深入挖掘农村市场的消费能力。虽然整体乡镇市场软硬环境还不成熟，但随着国内经济的高速增长，乡镇市场在不久几年内迅速成熟。目前，正讯在对乡镇市场的突破上，采取个别乡镇重点突破的策略。 山东作为国内较大的IT市场，是各品牌厂家争夺的重点阵地。当被问到正讯如此迅猛的发展势头是否来源于联想厂家的压力时，李强总经理说：“联想给我们的任务量根本不够我们消化的，我们的压力来自于我们自己，加强公司内功的修炼，提高单兵作战能力，公司整体才会得到提升”。 2013年11月，正讯拓宽自己公司的产品线，引进了Thinkpad系列笔记本。之后的几个月里，Thinkpad的出货量稳步提升，目前单月已超过千台。正讯的目标是在2014年底实现Thinkpad单月出货量达到三千台。 “正行其道，讯促其升”，相信Thinkpad将是正讯上演的新奇迹。 |
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