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网络营销来运营传统产品的秘诀和实战
[ 编辑:qiraosky | 时间:2012-03-20 23:39:49
| 浏览:333次 | 来源:德州电脑服务网 | 作者:德州电脑服务网 ]
网络营销来运营传统产品成功的秘诀和实战案例 首先申明，本人写文章，是为了和朋友们交流沟通;文字之间，直接用口语化的语言来书写;个人的目的就是把自己所理解的相关知识和想法公布出来，以便提供给大家参考，希望得到大家的意见，以便我改进，前进! 首先请允许自己简单介绍一个，06年11月份---07年5月份在雅特士这个网站上接一些网站单做，自由职业者;07年5月份用所赚来的钱投资做了一家网络公司，主要承接企业网站和推广;08年3月1日转让公司，毅然投入到网络营销这个事业当中; 本人之所以转让这家公司，一个是在东莞网络公司竞争日益激烈，感觉发展下去太艰难;二个也是个机会，有个马达公司的老板找到我想和我合作做网络营销;本人比较看好;于是放弃了公司; 开始进入正题：网站优化与网络营销 一、二者的关系： 1、第一个观点：网站优化并不是网络营销; 网络营销是一个系统的过程，通俗的理解它是一个把商品通过网站平台展示出来，并销售出去，获得赢利的过程; 2、第二个观点：网站优化是网络营销中不可缺少的一部分; 古人云:“工欲行其事,必先利其器，整体的网络营销中，网站优化过程，其实就是“利其器”的过程!就像盖房子，必须打好地基一样; 网络上网络营销的案例实在太多，这里，我只是采用我个人的理解和针对的是传统企业的网络营销过程，我曾经写过这样一篇文章，叫《摆脱死亡，浅谈网络公司的发展》，其 实就是针对我这个观点来写的，只不过写的适当有些粗略罢了;在我的理解里面，成功的传统行业的网络营销，简单点来理解，就是： 选择好的产品+进行正确的最好的网站优化+最大潜力的将潜在客户转化为现实中的客户+企业的生产能力+后续的客户维护工作=成功赢利 二、网络营销模式的相关阐述 1、选择好的产品： 这个是非常重要的一步!选择了正确的产品，加上正确的运营，成功机率很高;可是如果选择错误的产品，那注定失败;这个时候，肯定你会问：“什么样的产品是好的产品呢?”个人觉得，既然做网络营销，那么就是首先考虑到这个产品的潜在客户，当他有需求的时候一般从那里购买?如果绝大部分客户是从网络的话，说明首先这个产品可以考虑了;然后就是看这个产品的价值，我个人觉得做传统行业，建议做适当技术高端一点点，但又不是太高的那种产品;存在一些技术，说明这个产品不是人人都可以做的，减少竞争对手的数量;而又不能太高端，太高端的东西一是价格贵，二是需要的企业必定很少，那样会很被动;而且产品的选择，对以后做网站优化也是很重要的! 2、进行正确的最好的网站优化 网站优化的方法有多种，可以靠技术和本身的能力来做网站优化，也可以靠钱来做竞价，不过本人这里要说的方法就是靠技术来做网站排名;有人可能会觉得自己不会，如果不会，我只是想说，去学习吧，“书山有路，勤为径”;我个人到这家深圳马达厂后，在一个月不到的时间里面，马达，微型马达，手机马达，玩具马达等等这些关键词都被搜索引擎收录并排到了首页，还有词语排到了别人推广的前面，不信大家可以去百度,google搜索一下这些关键词，看深圳市力恒兴马达厂排名第几位;大家不要不相信，这么好的排名，真的一个月都不到，如果不信还可以去我的博客(http://blog.sina.com.cn/0755motor)看看，里面都详细的记载了每一天的网站运营的方法和变化;我本人对于做网站优化并不厉害，但是我不惧怕这个新的事物，我去接受并学习它，并和广大朋友探讨，成长。对于那些天天嚷着网站优化却没有成绩的朋友来说，请问你真正认真的去学习过网站优化吗?希望那些还不会的朋友，加紧去学习SEO知识吧! 3、最大潜力的将潜在客户转化为现实中的客户 网站优化好了，有访问量了，是不是就有业务了呢?答案是不一定;很多网站出现过访问量不少，咨询电话却接不到一个的现象，为什么，细节地方没有注意! 就拿我运营的微型马达厂网站来说，首先上面的图片通栏，我放置了很多我们生产的马达品种上去，然后在上面写了一段话：[深圳市力恒兴马达厂专业生产各类微型马达，欢迎在线与我们洽谈或拨打我们的直线电话：0755-28024253]，为了突出，文字背景改成了红色，那么客户打开网站后，映入眼帘的就是我们生产的各类马达和这句话。客户一般潜意识都会去阅读这段话，然后在潜意识里面知道了，可以在线洽谈或者直接电话去咨询产品; 这是第一个，第二个细节就是本人在网站上面安装的有在线洽谈系统，千万别小看这个系统，这个系统可以随时监测的到网站上面是不是有访客，访客是从什么区域来的，来路是什么，一共来了多少次，来了多少人等等;不仅是监测，还可以请求通话。比如我现在用的，如果客户在一个页面停留时间超过了一定的时候，网站自动弹出一个窗口，请求和网站上面的客户通话。加上前面说的那种潜意识的行为，一般真正有需求的客户都会咨询。 当然，还有其他一些细节的注意了，这个事情仁者见仁，智者见智，希望大家都能把潜在客户留住，呵呵 4、企业的生产能力 这个不做重点讲解了，大家都明白，再多的客户进来，你生产不出产品或者质量有问题，那等于白忙活一场。呵呵，所以大家选择产品的时候，一定要对厂家的生产能力进行考核; 5、后续的客户维护工作 本来这个不打算加到整体的网络营销里面的，可是后来想想，把潜在的客户发展为长期的客户，才是赢利的最好方式;总不能辛苦搞到一个客户，因为你跟单不好，丢了客户，就太可惜了，所以在这里强调一下，想要长久赢利，需要把客户的后续维护工作做好! 我相信，只要将上面提到的这些流程，各个方面全部做好做完善，你的网络营销项目，必定成功，必定赚钱! 而且我觉得针对传统企业来说，都慢慢开始重视网络营销的巨大潜力市场，只是苦于没有合适的方法和人才来运营。如果你学会了这套技术和管理方法，月薪过万，应该不难! 后记：本人现在运营的这家马达厂的网络营销，做的还的确不错。有人说低调赚钱，高调赔钱，可是我个人觉得，传统企业的广泛性和巨大市场，不是我一个人能吃的下去的，分享这种我个人的全部经验，是为了给朋友带来一种思维和方法。我热爱网络，曾经辛苦万分，却一分钱也没有赚到。终于走过了那段曾经苦难的岁月，到了今天，希望我的分享，是对大家有益的，能让广大热爱网络营销的朋友，都可以赚到钱，赚钱买车，买房，娶老婆吧! 欢迎大家和我联络交流： 在线QQ:442666789(网上无双) 案例记录：http://blog.sina.com.cn/0755motor |
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