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2014年中国IT渠道市场十大猜想
[ 编辑:dzdn | 时间:2022-09-08 14:02:17
| 浏览:97次 | 来源:德州电脑服务网 | 作者:德州电脑服务网 ]
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2014年，全球经济是否能真正走出低谷，中国IT市场是否正在复苏？在扑朔迷离的IT市场中，我们捕捉到了一些与渠道密切相关的变数和动向，与渠道伙伴们分享。 有人问，一个人应该具备的最为重要的能力应该是什么？ 记得以前曾经流行过一句话―性格决定命运。我个人不这么看。采访过这么多IT成功公司的老板，他们性格迥异，就连公司的性格―企业文化也全然不同，为什么他们都能在各自的领域取得成功？ 有的人说是坚持，是执著，格鲁夫的那句名言―只有偏执狂才能生存，不错，他们坚持做自己认为对的事情，但有一个前提，就是这件他们自己认为对的事情，本身就是对的。 没错，这就是判断力，而且是很长远的判断力，这也是我们应该具备的最为重要的能力之一。 新的一年已经到来，2014年，全球经济是否正在走出谷底，中国IT市场是否已经复苏，太多扑朔迷离的因素孕育着太多的变数，你是否拥有足够的判断力？不妨和我们一起猜想2014年中国IT渠道的十件大事。 融合 毫无疑问，2014年的中国IT渠道仍然充满变数。最简单的例子无非是类似与惠普收购3Com这样的上游厂商间的并购案，会直接影响到国内关联公司的渠道体系架构。 如果往更深层次来看，上游厂商的这种并购趋势，已经完全不同于当年联想并购IBM PCD，或者是明基并购西门子手机部门，而是在关键业务领域，在全IT基础架构上进行补足。 甲骨文收购Sun、惠普收购3Com就是其代表案例。 如果放在一年前，有谁能够猜想到业界的这些巨变？ 延展开来，我们是否能够猜想一下在全IT基础架构业务方面同样有所企图的思科在2014年或将有所作为？实际上，并购戴尔的传言已经风生水起。 上游厂商业务的融合，源自用户需求的转变，对于企业级产品渠道而言，2014年，基于以存储、服务器、网络或者安全等为核心业务的VAR将不再局限于某一两个领域，以IT基础系统中某一部分的软件系统或者硬件设备提供产品的业务分类将会被打破。毫无疑问，建立在数据大集中的基础之上，以用户IT系统关键生产业务应用需求为核心的定制化方案型销售与服务，将成为VAR确立自身价值的核心。 实际上，这种自身核心价值的转变早在多年前就已经提出过，因为渠道层级的扁平意味着渠道成本的降低和对终端用户需求信息的准确搜集，对于上游厂商的核心竞争力至关重要。 现在看来，金融危机就像一针催化剂，使得整条供应链不得不迅速朝着更为高效而合理的运转方式去过渡，这就是以全面满足客户需求为导向的应用业务与服务的融合。 值得一提的是，这种融合不单存在于企业级客户市场，在IT零售领域也是如此。以往以丰富IT产品种类布局终端零售店面著称的索尼、苹果等品牌专卖店的模式被迅速推广开来，包括联想、三星、方正等，都在终端渠道引入更多的产品线，为零售客户提供更为全面的应用解决方案。 产品线的融合意味着上游厂商在资源整合上需要投入更多的精力，提供更细化的解决方案，同时为渠道开设更多的培训课程，为渠道赋能。对于终端渠道而言，以基于用户业务应用需求为特征的业务模式使得不同产品线渠道的业务界限开始逐渐模糊，比拼服务能力，不论VAR、零售终端还是分销商，都将成为新的核心竞争力之一。 服务 说到服务，其实也是一个细分的概念。 在神州数码看来，IT服务主要有两个维度：一是从用户需求这一维度，即满足用户前端到后端整个链条上的IT需求；另一个维度则是从用户的使用周期来出发，例如从项目的设计、咨询到方案的形成、开发、实施再到后续的服务。 换句话说，这两个维度中一类是面向海量产品的，还有一类是面向高可定制的增值产品。如果再加一层，就是位于这两个维度中间的中小企业―面向中小企业提供的服务更多是一种模块化的解决方案或业务集成方案，更直白些，就是以产品为出发点，根据用户的细分需求，形成有针对性的解决方案。 如果把这三种服务安插到消费、中小企业和大企业及行业三大类渠道中，就会发现这三大类渠道的竞争力变得清晰起来。 增长 日前的报告分析显示，全球个人电脑出货量在2013年第三季度已经成功实现反弹，预计2014年个人电脑市场有望实现双位数增长。在国内也是如此，下半年随着中国整体经济形势的回暖，IT市场也企稳回升，到年底在行业领域更为明显，各行业的信息化项目接踵而至，甚至呈现出一派欣欣向荣的景象。 如果说2013年是过冬的一年，那么对于那些经受住经济严冬考验，并为今后发展打下内功基础的渠道来说，2014年应该是恢复增长的一年。 我们谈到了融合、并购、转型、客户应用需求为导向等等。这些，都将是2014年中国IT渠道的主旋律所在。 |
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