|
TOP
缺货已成美景 2014年厂家增量商家难过
[ 编辑:dzdn | 时间:2022-10-11 17:32:10
| 浏览:84次 | 来源:德州电脑服务网 | 作者:德州电脑服务网 ]
'
2013年整个市场的前后走向使经销商经历了巨大的挑战，有些被迫转型，有些改变经营策略，甚至影响到整个公司未来几年的发展方向。时近年关，周围不少经销商又开始报怨销售压力增加，年关难过。甚至有些经销商，在时隔一年之后，开始怀念去年没货卖的日子，这不得不让人感到诧异。 一年之前的今天，缺货危机充斥着整个中关村商圈，就连平常最不关注市场变化却想在年前促销中捡便宜的普通消费者，也不得不接受市场缺货，价格上涨的事实。而在一些人眼里，卖场的经销商也都急的如热锅上的蚂蚁，四处抢货，凭白面临来自零售市场的巨大需求而无货可卖。即使偶有少量产品到货，即使加价出货也能在短时间内被抢售一空。以往天天生意清淡如水，四处抢客源的经销商，有多长时间没见过这种架势了? 纵观整个09年，很多经销商报怨受制于厂商的影响很大，某位经销笔记本的商家谈论到：整个09分为两个大阶段，之前所有的厂商对于整体的IT厂商预测都比较悲观，从传统的春节后正式开始，3、4、5、6月份市场连续断货，供不应求现象很严重，当时不夸张点形容真是“一本难求”。 另外，经销商还为我们举出了一组非常有说服力的数字：像我们这种规模的公司，正常情况下会有2000-3000台的库存量。而在去年缺货的几个月时间内，我们能够尽量保持的库存量只有500台左右，而且这个还是慢慢放货，不敢放开手脚销售，确保合适利润情况下的数字。这500台左右的库存是维持在一个最低的水平线上，即要保证店面有样机，又要保证每个店面能够正常开业所保持的备货数字。其实当时缺货是普遍现象，相比以往和现在，我们当时也就是七月份之前，代理商的日子过的还是非常舒服的，市场需求大，库存小，零售的回报率也是相当不错的，唯一遗憾的就是供小于求，公司管理层除了每天想办法去“抢货”，“扣货”，什么事情也不用干。 上文中，通过经销商的回忆，为我们描绘了一个非常让经销商惬意的上半年，而下半年市场的风云突变，则让人史料不及。随着八月份以后几个PC整机厂商对于市场预估的回暖，及厂商销售政策重新调整，09年下半年大幅的增量计划随之开始，扩大产能，推出性价比更高的新品，产品毛利率大幅下降让经销商苦不堪言。同样还是拿上一位商家的库存量做对比，作为一个正常库存3000台的公司，其上半年的库存在“不敢放开手脚”出货的情况下，仅能维持500台的水准，而下半年，其公司库存却达到了6000台。 09年下半年，众多的IT厂商均不同程度的走出了危机的影响，扭亏为盈。而现在来看整体的市场品牌格局依然稳定，并没有出现太大的厂商间此消彼涨的情况。而经销商下半年和今年的压力，是上游厂商将压力逐级释放的结果。 因此，很多经销商对于过去的一年都会感受到几点相同的体会，上半年库存压力极小，单台利润丰厚。而下半年则库存压力激增，单台利润大幅缩水。而经销商前后半年的“舒适”与“压力”，与上游厂商的“深陷危机”与“走出危机”时间段正好相反。 有一点值得注意，即使上半年一直在缺货，但类比08年，大多数经销商还是会发现其09年的出货量没有比08年低多少甚至是出现了增长，而公司的毛利率，在没有出现特殊原因的情况下铁定呈下降趋势。这种结果的解释只能是单品的利润下降，在经营压力下，许多经销商在下半年都选择了薄利多销的经营思路。而这也与厂商在下半年的市场策略有直接关系，据DisplaySearch的分析数据显示，2013年全球笔记本电脑的总收入超过1090亿美元，较去年下降了7%，而笔记本的出货量却增长了5%，这里面有上网本市场出现大幅增长的原因所致。上网本年出货量增长约103%占笔记本出货量的19.6%，上网本销量的增长扩大了笔记本市场的总体规模，但仍难以抵销笔记本整体市场的下降。 同时，对于经销商来讲，厂商在去年的下半年为了扩大出货量，以期弥补上半年减产所带来的损失，厂商不惜采用降价及低价策略来刺激市场需求，不同于经销商自己的薄处多销政策，厂家的低价引导市场，更是伤害了单品利润的根本。就像某位经销商所指“在售卖一台万元笔记本的时候，你赚七个点八个点，消费者是没有感觉的。而如果消费者购买的是台3000元或4000元的笔记本，你多加四、五个点消费者是十分敏感的。” 厂商在09年下半年成功的走出了危机影响，却为经销商留下了库存的压力以及单品利润的大跌，这对经销商利益的牺牲，使越来越多的经销商感概公司的发展策略始终逃不开厂家策略定制的影响。 斗争合作、斗争合作………… 当厂家扩大产能走出危机的同时，经销商却开始怀念起了一年前市场缺货的日子。 |
热门文章
|